怎么制定营销策略_制定营销策略

营销是“生和养”的学问,销售是“用”的学问。从某种意义上,销售比营销更能决定企业命运。原因很简单,企业能量是由销售直. 下载文档油漆涂料企业如何制定营销策略?.d

企业营销战略的制定应考虑如何更有效地利用企业内部现有实力以及潜在的资源和能力优势,并能够满足目标市场的需要和完成企业既定目标的要求,其过程大致包括以下几个步

世界经理人论坛为您提供最新,最全面的制定营销战略管理信息和帖子,在这里,您可以与零售营销沟通如何做到亲密极致?(附精彩案例) / (图片来源于网络)网剧行业有了一个很

首先谈如何制定营销策略: 1、确定营销目标与目的 2、政策与宏观分析 3、市场(消费者)调查分析 4、竞争对手调查分析 5、制定营销政策与方针 6、销售政策与策略 7、定价 8

视点行知广告公司 _地址:四川成都市岳府街65-69号11栋6层(610000)总机:(+86 10)86618219网址:传真:(+86 10)86618229电子邮件:shidian@126.cn如何制定营销战略?出色的

简介：营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地

如何制定营销策略如何制定营销策略如何制定营销策略如何制定营销策略根据产品周期理论根据产品周期理论根据产品周期理论根据产品周期理论,由于产品的不同阶段由于产

制定营销策略: 1、扩大市场总规模的战略扩大市场总规模的战略是市场领先者首先要考虑的,因为在同业市场上产品结构基本不变时,市场总规模式的扩大,对市场领先者最为有利。原因是显然的,市场领先者的巨大影响、品牌的高知名度、广泛的分销渠道,使得新增加市场有很大一部分比例仍属市场领先者持有。扩大市场总规模,有如下两种方式: (1)寻找新用户。此类产品总有潜在购买者,寻找新用户就是将这种潜在的购买力转化为现实的购买力。这种转化可通过三种策略进行:一是新市场策略,即开辟新的细分市场, (2)发现新产品。企业可通过发现和推广新产品的新用途来扩大市场营销策略规模。 2、保持市场份额战略行业中的领先者总会遇到竞争的挑战、侵扰,这些竞争者力图侵蚀领先者既有的市场份额。为了保持自己的市场份额,市场领先者可采取适当的防御策略,这些防御策略包括:阵地防御、侧翼防御、先发制人防御、反击式防御、运动防御、收缩防御。 (1)阵地防御。所谓阵地防御就是在现有市场四周筑起一个牢固的防御工事,防止竞争者入侵。采取这种防御式的典型做法是向市场提供较多的产品和采用较大的分销覆盖面,并在同行业中尽可能采取低价策略。 (2

转载 营销战略的制定和实施市场营销战略的制定和实施程序:市场细分―― 选定目标市场――市场营销组合――实施计划――组织实施――检测评估。市场细分。市场不是单一、拥有同质需求的顾客,而是多样、异质的团体,所以市场细分能发现新的市场机会,也能更好地满足市场需求;既能更充分地发挥企业优势、又能为企业选定目标市场提供条件,奠定基础。市场细分要按照一定的标准(人口、地理、心理、购买行为等因素)进行,细分后的市场还要按一定的原则(如可测定性、可接近性、可盈利性等)来检测是否有效。市场细分的好坏它将决定着市场营销战略的命运。目标市场的选定。目标市场的选定和市场营销的组合是市场营销战略的两个相互联系的核心部分。选定目标市场就是在上述细分的市场中决定企业要进入的市场,回答顾客是谁,产品向谁诉求的问题。即使是一个规模巨大的企业也难以满足所有的市场。但我国不少企业恨不得一口吞下所有的市场,结果适得其反。特别是保健品,有的功效诉多达十几种,几乎能包治百病,适合任何人群。另外,有的企业不知道自己的产品是什么,向消费者诉求什么,如新上市的一种酱油,据该公司介绍,它既是酱油,又可顶替味精,还是一种保健

发现新产品。企业可通过发现和推广新产品的新用途来扩大市场营销策略规模。 2、保持市场份额战略行业中的领先者总会遇到竞争的挑战、侵扰,这些竞争者力图