社交电子商务公司如雷贯耳，要成为一条多玩家的道路并不容易。

著名的社交电子商务平台冀涛已经收集了雷暴。近日，陶吉吉CEO张正平向商家发出道歉信，解释陶吉吉最近遇到的情况，如商家欠钱、资金流崩溃，并公开数十亿资金缺口和无人接单的情况。据新闻报道，冀涛成立于2018年8月，专注于下沉市场，注册用户超过1.3亿。

 

在过去的两年里，社会电子商务发展迅速。它自成立以来已经上市四年了，十二多只花了三年的时间就上市了。一直拥有良好数据的淘大收藏(Amoy Collection)最终成为这条赛道的标志性案例。存在两年后，它拖欠工资，资不抵债，无人问津。在冀涛·关伟的领导下，许多商家谴责该平台拖欠付款，其时间跨度超过了该行业正常的三个月，从几十万到几千万不等。一些媒体估计淘大收藏的资金缺口可能超过20亿元，但实际上它涉及到商家、供应商和代理商所欠的大量债务。总的差距可能是一个无法计数的无底深渊。

对于逾期付款，冀涛几乎给出了霸王条款——冀涛在收到重组方支付的购买价格后一个月内将向供应商支付20%的债务，其余80%的债务将在冀涛和一个大集团重组后延期至目标公司，直至其估值达到20亿美元或上市。面对这一重组协议，许多商家认为这毫无意义，并质疑平台上积压了近四个月的商家。

 

至于该平台的现状，张正平将部分责任转移到黑客的恶意攻击上，而将另一部分责任转移到了自己身上。他认为，过度依赖融资来解决增长问题推迟了调整和自救的最佳时机。事实上，他坚持用亏损换用户的策略，直到现金流最终枯竭。自始至终，像许多雷鸣般的平台一样，冀涛没有反思挪用商人资金的行为，把病态的商业包裹视为理所当然。

冀涛集成立之初，凭借与品多近乎100%相似的低价营销模式和熟人关系，成功吸引了五环以外的用户，并凭借微信生态完成裂变。它最“疯狂”的玩法是“一元市场赚取有限的时间，免费杀价削价，从制造商那里获得特殊销售”的组合拳击。冰坨以9.9的邮资完成了对下沉市场的围攻后，它主要集中在对下沉市场的淘选上。它曾经用这种组合把外套的价格降低到8.8元。

除了网上低成本推广之外，冀涛冀还针对车身视频广告等情况在许多城市进行了全面推广。通过网上和网下的巨额投资，冀涛很快打开了下沉市场的局面。易观国际智库的数据显示，2018年10月，已经上线三个月的淘收藏(amoy collection)以120.61%的月增长率排名第一，达到1132万件，两个月前为95.8万件。

由于用户的高度重合，冀涛一方面与多多有频繁的摩擦，另一方面与许多新的社交电子商务玩家有摩擦。压力不小。据报道，去年双十一期间，张正平在朋友圈里发表了很多言论，希望他们不会强迫企业选择其中一个，掐死冀涛季奇。冀涛的具体财务数据不详，但今年第二季度另一家新兴上市社交电子商务公司从盈利转为亏损的事实在一定程度上揭示了冀涛面临的形势和赛道竞争的压力。

冀涛冀的风暴再次撕开了“失血”增长的难题，这对于社会电子商务提供商来说是难以盈利和保持低水平的。据媒体报道，淘大收藏目前的市值约为14.85亿美元，远未达到重组后20亿美元的目标。很难看出应该有多少商人来支付他们的费用，这需要时间来证明。