由于仍有1亿用户无法这么做，冀涛危机爆发了。烧钱模式有什么问题？

说到下沉市场中的电子商务，我相信每个人的第一反应一定是下沉市场中最大的电子商务玩家是多多。除了多多之外，还有一个更令人沮丧的电子商务玩家，那就是冀涛。然而，正是这种疯狂的烧钱行为，声称1亿人正在使用电子商务平台，但现在却出现了巨大的危机，每月损失2亿英镑。每个人都在问冀涛·吉是否还活着。你能活多久？

一、一亿人在用也没用的淘集

据《中国经济周刊》报道，专注于更多竞争和更多融入市场的社交电子商务平台冀涛最近走在了前列。仅仅用了一年的时间，这个平台就建立起来了，并且面临着商家们对资金的集中需求。这场暴风雨有广泛的影响。除了商人，代理商甚至雇员也不能幸免。据调查，冀涛成立于去年八月。它推出才九个月，即超过4000万人。自推出仅6个月以来，冀涛就利用了不断下滑的市场，每月积累了1亿用户和数千万人。

在“多买多赚”的旗帜下，冀涛集于2018年8月推出，作为一个专注于下沉市场(三、四线城市、村镇)的社会电子商务平台。它位于一个在线集市上。它收集商品类别，如一般商品、服装和鞋袋、家用纺织品、食品和水果等。它通过补贴和低价吸引用户，并通过红包帮助将社交互动融入购物。

今年6月，冀涛冀获得了良好的融资效果。冀涛开始了第二轮融资，投资后筹集了8亿美元和2亿美元。当时，淘大收藏确实有不错的数据，拥有1.3亿用户和4000万月度生活。奥罗拉大数据《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示，前三大综合商城APP——移动淘宝、品多和京东的渗透率分别为55.3%、31.2%和25.4%。环比增长率最高的应用是冀涛，达到16.1%。

淘大收藏(Amoy Collection)涵盖一美元竞争、限时竞争、补贴竞争、现金回报等模式。顾客通过低价转换。同时，新用户将使用1元现金注册，老用户也将为他们邀请进入平台的每个新用户获得现金奖励。可以说，得益于烧钱补贴，冀涛自2019年初以来亏损近12亿元，上半年净亏损6亿元，净资产负6亿元，月亏损超过2亿元。

10月15日，张正平发表了《致合作伙伴的道歉信》，他在信中表示，他在6月份的融资中收到了许多口头要约(协议)，并有信心将淘大收藏(Amoy Collection)变成一家拥有100多亿美元的(大众)企业。

“7月，由于内部和外部因素，公司业绩增长受到很大影响，销售停滞。”张正平说他犯了“重大错误”。首先，他在融资上花了太多时间。其次，选择继续赔钱来获得用户。

9月，大量平台供应商和代理商前往淘大收藏总部上门办理贷款。淘大收藏危机正式爆发。那么，淘大收藏有什么问题？

第二，冀涛纪怎么了？

老实说，冀涛冀的模式在我们看来很像另一个互联网电子商务巨头:打很多仗，但冀涛冀的模式比打很多仗、烧更多钱更激进。冀涛季奇怎么了？

首先，烧钱是对的。如何保持燃烧？事实上，中国的互联网市场通过烧钱来赢得客户并不少见，然后一个成熟的市场最终会继续下去。以前有滴滴、快迪和优步的旅行战，然后是美国群体和饥饿人群之间的外卖战。也有许多快速而成功的比赛和有趣的头条新闻依赖于不断下跌的市场，瑞星咖啡则烧钱到市场。似乎每个人都形成了一种错觉，认为在中国互联网市场烧钱可以很快获得客户，然后他们可以继续发展。然而，烧钱这个核心问题的根本原因是，烧钱获得客户的成本并不高。由于烧钱获得客户的成本不高，资本市场愿意用风险资本基金来支持企业烧钱和获得客户。同时，你的商业模式应该足够独特，让资本市场看到你的钱的价值，然后你会愿意支持你的钱在风口燃烧。然而，冀涛不理解这个问题。2019年，消费者对烧钱的方式越来越免疫。注册用户的成本越来越高。同时，2018年是社会电子商务的出口。大量的社交电子商务可以说像雨后春笋般涌现。因此，冀涛模式没有足够的独特优势。此时，人们仍然不顾一切地烧钱，不可避免地会遭受后果。

其次，风险投资只会增加锦上添花，不会及时提供帮助。曾几何时，中国的风险资本似乎是一个小的财富创造者。只要有一个互联网创业项目，它就可以从风险投资中获得大量资金。然而，事实上直到2018年。2018年后，中国的风险资本也属于地主，没有盈余。2018年，厦门的主要运营商上海环寿实业有限公司于2018年10月从先锋云起、夏令时环球和泰格环球管理三家公司获得了4200万美元的一轮融资，投资后估值为2.47亿美元。这让淘大的运营团队有点过于兴奋，对融资过于自信。然而，时代变了。正如淘大集团(Amoy Set)负责人所说，在6月份的融资过程中，虽然有很多提议，但没有实际行动，最终淘大集团错失了发展机会。

第三，消费者对购物组合模式的审美疲劳。互联网市场上一直有这样一种说法:如果一个行业领先两步，它就是先锋；如果它领先一步，它就是先锋。烈士和拓荒者都不会有好下场，先行者如果提前半步，炮灰如果晚半步。毫无疑问，多多是联合采购模式市场的先锋。它不仅取得了巨大的发展和上市，而且成为了一个品牌塑造者，自己塑造了大量的品牌。之后，多多模式引发了连锁反应。淘宝开始重启小菊。京东也在联合采购市场上快速努力。结果，联合采购市场从最初的蓝海变成了无尽的红海。烧钱烧的淘收藏品无疑会成为受害者。

三、冀涛纪还活着吗？

10月16日，冀涛宣布将主要运营模式从商户进入模式改为合作伙伴自我管理模式。冀涛吉说，现有的主要供应商已经成为冀涛吉的股东和合作伙伴。此外，它还推出了符合自身特点的债转股和延期支付计划，因此许多人都在想冀涛记是否还能得救。

我们认为冀涛不是没有机会。一方面，冀涛吉一再表示，该公司正试图通过重组解决其财务困难。国庆期间，国内一家大型集团公司已协商进行重组和合并。虽然到目前为止我们还没有看到这个庞大的国内集团的身影，但我相信冀涛冀的运营商不会前来救援空。如果白衣骑士真的出现，冀涛纪还是有一定基础的。如果白人骑士能帮忙，很难说是否会有复兴的可能。另一方面，冀涛冀拥有庞大的注册用户数量，1.3亿注册用户和4000万每月生活用户，这些在互联网时代仍然相当有价值。我相信许多企业已经看到了冀涛集集的价值。如果冀涛·吉能被接管，也许还有希望。

然而，问题是淘大收藏还没有找到自己的盈利模式。对于消费者来说，每个人都想去淘大收藏的薅羊毛。如果你没有足够的羊毛，有多少消费者能留下来真是个未知数。因此，我们仍然需要仔细考虑淘大收藏的问题。