为什么冀涛商人“心甘情愿”达成和解？

许多弟子，虎骨画皮画骨。

今天下午，经过半个多月的等待，聚集在上海冀涛总部楼下的数百名商户终于与冀涛达成了最终协议:冀涛将资金交给第三方监管，商户们同意签署“债转股”协议。

“没钱签字，没钱签字”。一个被平台锁定了数十万资金的商人无法表达当前的尴尬。

然而，就目前而言，已经为这一社会电子商务闹剧找到了更合适的解决方案。

冀涛·吉·鲍蕾

10月15日，随着冀涛创始人张正平的道歉信，冀涛平台上的风暴似乎即将结束。在道歉信中，张正平希望让企业度过平台的难关。

当天晚上，在上海总部驻扎了近半个月的企业也迎来了正式的“谈判”。摆在商人面前有两种选择:一是起诉，冀涛吉倒闭并清算财产；一是签订合同，当淘大收藏(Amoy Collection)完成融资后，商户可以获得20%的付款，这是在淘大收藏融资成功后15个工作日内建立的。

至于剩下的80%，还有两种选择:第一种是债转股；二是选择冀涛15亿元人民币市值的10%，冀涛20亿美元市值的70%。融资成功后，张正平承诺出售其其他业务的“闪电降价”平台，冀涛将继续运营。

问题是，如果淘大收藏的市场价值低于15亿美元怎么办？商人心中有疑问，因为协议没有规定具体的还款时间。

由于在场的商人数量众多，商人有意识地按地区将自己分成几个小组进行讨论。今天早上，张正平和一些地区企业代表签署协议的照片被发布在网上。

从协议各方和协议内容来看，来自广东、福建、浙江、湖北、安徽和河北的上海客商同意将桃吉基的主要经营模式改为合作伙伴的自营经营模式。

然而，这份协议与冀涛前几天在网上曝光的向商家提供的协议是一样的，这使得商家不敢签字。当时，协议明确规定，甲方“无偿偿还其能力”。如果商人想得到报酬，他必须等到平台和另一个大集团完成重组。根据36氪星和“零售老板内部各方的参考”，这个大集团很可能是阿里集团。

协议中的报纸都很和谐，但它们与现实大相径庭。广州一家服装类企业表示，“业务代表”并不代表企业，他们不会签署协议，正在等待谈判结果。

"我没看见任何钱，为什么要签字？"“我们欠了几十万笔贷款，全部都是借来的，我们20多岁时还欠了几十万笔债务。”数百名商人仍在制造噪音。

谈判结束后，一些商家仍然选择住在冀涛公司总部楼下和冀涛公司总部12楼。一些商人去市政府向有关部门报告了情况。另一部分商家表示，他们不会再浪费时间，而是会花时间准备在其他平台上的双人11活动。

最合理的计划是什么？企业也有自己的观点。“目前，每个人都能接受的是先给20%，投资者进来后给30%，50%稍晚。”对于没有具体说明付款时间的现有计划，商家表示难以接受。

不过，目前淘大收藏已经恢复微信收藏。一位商人今天收到了7000元的付款。然而，与成千上万的欠款相比，这笔付款只有9牛一美分。

出于对冀涛过去挪用商户贷款以推动平台采用新的粗放式烧钱模式的担忧，今天下午，商户希望以三方监管的形式控制平台资产。然而，最终协议的具体内容没有被商家明确披露。

烧钱是手段，卖自己是目标。

冀涛吉成立于2018年8月，至今已运营一年多。成立两周后，它已累计销售200万元，在短短九个月的时间里，它的销售额已超过4000万元。可以说，它一出现就迎来了一个精彩的时刻。

然而，仅仅几个月后，陶吉吉因其商业贷款违约损失了近12亿元。今年上半年，它损失了6亿元的净资产和6亿元的净资产。每月损失超过2亿元令人震惊。

冀涛严重的发展问题是显而易见的，张正平将不再对此讳莫如深。在一封公开致歉信中，他表示，在今年6月初获得b轮融资后，冀涛收到了几份口头要约，但当融资金额在7月份被推迟时，他错误地在融资上花了太多时间，推迟了黄金的自救期。

那么投资者为什么不继续追逐明星呢？事实上，冀涛一直想继续通过烧钱来获取新用户的模式，甚至为此盗用商家的钱。早期注资可以填补这一空白。资本链断裂后，这种模式难以维持，但筹集和烧钱的步伐仍然无法停止。

在资本链出现问题后，冀涛也试图通过改变商业模式来拯救自己。所有在过去影响最明显的业务，如“一美元交易会”、“赚取”、“限时速杀”和“免费议价”，都将离线。如今，平台上的游戏方式更加温和和理性，但从另一个方面来看，它们与传统的电子商务游戏方式并无太大不同。

冀涛冀的最后一步仍然不是通过商业自救，而是希望与大集团重组。据其他媒体报道，该公司一直在寻找阿里、美团和字节跳动等互联网平台，但没有一家愿意接管这样一个已经失去用户声誉的负债累累的平台。

这不是社交电子商务平台第一次爆炸。在去年雷袭之前，许多产品也希望发行“原股”，以安抚供应商，实现资产重组。一位业内人士表示，“资产重组”可能已经成为社交电子商务平台的常见策略。

冀涛没有自己的增长周期。如果它不能成功出售自己，似乎没有出路。烧钱是一种手段，卖身是目的。企业家渴望通过自我推销致富，而投资者对根本不考虑自己利润模式的初创项目兴趣不大。

没有新的社交电子商务方式

回顾去年同期，年轻的冀涛收藏仍在发表许多演讲，要求它停止让商人从中选择一个的做法。这种营销方式在互联网世界并不新鲜。这一呼吁也使冀涛姬和品多处于相对平衡。

众多上市公司催生了大量社交电子商务企业家。冀涛姬被称为多多的弟子。淘大收藏最相似的部分是通过分享和降价、免费获取和赚钱来吸引消费者。

不可否认，多人团队模式是其三年营销神话的重要组成部分。然而，多多的成功上市在于其强调极简供应链模式，实现了多种商品类别的生产-物流-消费者供应链。这也是为什么大多数产品都可以低价出售，而且这项业务至今仍在推广。

匹配下沉路线的低价对社会电子商务来说是一个巨大的机会。缩短供应链是实现这一目标的主要手段。可以看出，目前，除了阿里品多多京东等电子商务平台和网上直播(Live Online Hong)等其他平台外，制造商的直接供应和全网最低价格也被视为核心卖点。事实上，到目前为止，社交电子商务提供商还没有创造核心卖点。唯一的卖点是低价。

不过，据淘大收藏的员工称，淘大收藏产品的低价主要是由平台补贴的。因此，该平台正面临消费者和企业的双重补贴。这是一场无休止的低价战争。你花的越多，你烧的钱就越多。

过去，在社会因素的掩盖下，很少有人认真研究工厂销售的供给模式。越来越多的信徒崩溃了，这似乎表明，许多自称是社交平台的电子商务企业家只是在画皮毛，而不是骨头。

平台业务似乎无利可图。为了赚钱，你必须小心处理平台玩家之间的关系。一旦双方利益相左，雷暴就在意料之中。社会电子商务发展的一个重要机遇在于自由交通。对于商家来说，除了自由交通带来的一次性业务外，他们还需要一个持续运营的平台。

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