携带左心室上下班和使用左心室并不矛盾。其中,场景是关键因素。
01携带LV的人会拼写很多吗?这是一个非常有趣的话题。
在许多人眼里,吕是一所高中,许多拼写在五环之外都是神奇的。这两者似乎很不一样,但事实并非如此。
我们没有任何数据可以证明(所以我们的结论可能是错误的),但是我们会努力让我们的观点变得清晰。
顺便说一句,我们的观点是“是的”。
首先,详细考虑这个问题是不太合理的,因为“携带低压”和“使用大量拼写”之间没有直接的巧合。因此,答案肯定是“是”,更合理的问题可能是“使用京东天猫的人会拼写很多吗?”
然而,上面所说的并不重要。重要的是人们在不同的环境中会有不同的行为。
我记得一位产品经理曾经告诉我,他过去常和女孩的头搭讪的大多数人都是一线和二线互联网工厂的“孤独的单身男人”。
那时,我很难想象一个大工厂里魅力四射的员工会在半夜寂寞的时候拜访陌生人并发现一些事情。根据那位朋友的基层调查,这种情况相当普遍。
一些玩野生游戏的朋友在早年告诉我,在那些通常想要一些活动种子的人中,最活跃、最容易上钩的是一群高素质的“大工厂白领”。
这告诉我们,人们的行为不仅受自己的“用户肖像”(如家庭背景、知识、性格等标签)的影响,还受特定场景环境的影响。在特定场景的刺激下,人性决定了行为。
这就是为什么网红直播带货的时候,你会忍不住剁手;商场打折特价的时候,你会买很多自己可能并不需要的东西;去个网红景点会忍不住自拍打卡;而到了双十一你会不自觉囤货;……对于正在进行增长操作的朋友,他们将通过各种渠道进行排水,以建立自己的流动池;在许多情况下,流量的准确性不需要太苛刻,但重要的是如何构建特定的行为场景来促进流量转换行为。
在某些情况下,流量可能毫无价值;然而,在其他场景中,流量具有极高的现金价值,这取决于您如何根据业务构建场景。
回到“携带低压袋的人会使用大量拼写”的问题,这取决于携带低压袋的人是否触发了使用大量拼写的场景?
这个问题的答案是:是的。
例如,你可以自己购买一些一次性商品,帮助亲戚朋友讨价还价,或者你可以看到大量两位数的促销……用户使用大量拼写的频率实际上取决于触发这种特定刺激场景的频率。
这个问题的关键在于,大量拼写的场景和携带LV包的场景之间没有矛盾。
喜欢占便宜,注重成本效益,但朋友需要讨价还价的社会压力...这些基本的人类本能不会消失,因为使用者通常会带着低压袋去工作。因此,我们也反对反对左室背和把很多东西放在一起的思维方式。
总之,消费行为最重要的触发因素是构建消费场景,其次是用户肖像更详细的影响。
我们以前说过,当消费者购买商品时,它们由两个因素决定:
物理价值:表现为商品本身值不值得买,能不能解决你的需求,价格合不合适,是一个理性维度;心理价值:表现为决定付款的那一个,你消费行为本身给你的心理溢价,通常表现为“买了你会感觉很爽”,是一个心理维度。前者(物理价值)由用户的肖像和产品本身决定,而后者(心理价值)由场景气氛刺激。
除了解决供需信息不对称之外,营销/运营本身在创造消费氛围和消费场景方面也发挥着重要作用。
虽然“情景营销”的概念已经提出多年,但它对当前的消费者行为和营销传播模式仍有很强的指导意义。不幸的是,太多的品牌会在他们的具体工作中无意识地忽略“场景”的价值。