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温|华小姐
农业是世界上最大的产业之一，中国农村隐藏着数亿大企业。
在祖国西南角的大凉山下，有这样一个贫困的村庄——盐源县伍佰镇邓柯村。过去，该村有525户家庭，其中126户是贫困家庭，2018年人均收入只有4000元。
海拔高，日照充足，昼夜温差大，土壤有机质丰富，独特的地理条件为苹果早结果、优质、高产提供了良好的自然环境。与北方富士苹果套袋不同，这里的苹果在阳光下裸露生长。他们的皮肤会形成天然的“锈斑”，他们的头也不是圆的。它们也被称为“丑陋的苹果”。
然而，这座阳光明媚的村庄被群山阻挡而无法致富。尽管散户投资者偶尔会进山买苹果，但大多数苹果仍然滞销，腐烂在地里。不管苹果没有顾客有多好，果农都无能为力。
直到，一个80后年轻人的到来打开了大凉山深处的希望之路。
2014年，李江在这里成立了水果种植育种合作社，种植第一批苹果树。2018年，社交电子商务出现，李江将品牌转移到苏宁购买。
2018年4月和5月，他将蓝莓和樱桃放在苏宁货架上进行“试水”，一天之内卖出了1万多颗。
到处都是。由于“共同购买”，邓柯村的苹果终于卖出去了。到目前为止，总销售额已经超过55万斤，村里356户家庭已经脱贫。现在，在遥远的果园里，盐源苹果吸收凉爽的微风和阳光，并且长得丰满。农民的日子变得越来越甜，就像糖心苹果一样。
2019年，尝到社交电子商务红利甜头的李江向苏宁申请“购物村”的登陆。社会电子商务带来的福利将小村庄带入了社会产业链，这让人们暗暗好奇购物村是如何构想出来的。
拼写是社交电子商务的产物。它通过熟人社会关系的信用传递创造了一个即时消费的场景，刺激了用户的即时购买需求。例如，你可能经常在微信上收到亲友的购物链接，要求你点击“便宜货”或邀请你一起购买。这是一起购买的社会性。
2019年可以被称为“下沉的第一年”。当巨人喊着“挖黄金”来平抑市场时，一起购物成了平抑市场的利器。
社交电子商务用户陷入困境，“苏宁购物村”按下了村庄复兴的快捷键。所谓联合收购村，是指苏宁联合收购年营业额在500万元以上，10%的“村”从事联合收购或相关工作的行政村。
与其他电子商务平台相比，苏宁更加重视以B端为核心、从源头做起的C端。“联合收购村”是苏宁联合收购的一项重要举措，其目的是在乙方“帮助农民和富农”。
“只有拥有品牌，我们才能有竞争力。”中国农业大学的朱祁镇教授认为，帮助发展农村特色农业的困难在于许多村庄不知道自己的特色产品是什么。
“在电子商务时代，我们看到越来越多的人开始回到自己的家乡。他们中的许多人不从事传统农业生产，而是发掘当地特色资源，通过新平台和新技术创造财富，并享受互联网和新零售带来的巨大红利。”
朱祁镇认为苏宁收购该村符合这一逻辑。
从需求方面来看，通过苏宁等引领消费的平台，人们将知道在这里消费什么以及如何健康消费。从供应方面看，通过苏宁平台找出特色，宣传，销售特色产品，打造特色品牌。
市场是无限的。在中国，像考顿村和千千这样的村庄也很受欢迎。
在“共购村”新模式的帮助下，黑龙江省绥化市庆安县梁家窝棚村的梁盛兴团队销售额超过500万元。江苏省宿迁市沭阳县戴圩村叶惠美购物中心的销售额在短短八个月内就超过了1500万英镑。浙江慈溪市龙山镇朱槿村商人王树峰的工厂已经带动了大约800个当地就业岗位。......
目前，以梁家窝棚屯、邓柯村、戴维村为代表的10个村已成为苏宁首批“联合收购村”。
11月27日，苏宁控股集团董事长张靳东访问沈阳，表示苏宁将继续加大东北战略布局。
话音刚落，张靳东的嘴里就冒出了“一起购物村”的声音。
在帮助普通农民一个接一个成长为农民企业家的同时，该村也通过电子商务深入该村，探索通过消费扶贫的新途径。
那么，苏宁的购物狂潮为什么会迅速形成众多的集群购物狂潮呢？
答案与苏宁的“实体巨头”基因密切相关。
“这个村庄最大的特点是整合离线商店。当一个年轻人在村子里拿出农产品时，这些产品不仅在一个平台上销售，而且在成千上万的离线商店里展示。它是在线和离线社交电子商务2.0的结合。”浙江大学陈德仁教授认为苏宁从实体出发，拥有一套完整的系统，可以解决社会电子商务面临的产品质量和售后服务等常见问题。
价格决定了一起购物模式的兴起，而质量决定了一起购物能走多远。社会电子商务市场的快速发展也暴露出许多问题。低价竞争使得社交电子商务平台成为“假冒产品”和“次品”的聚集场所。在许多情况下，我们无法确定遥远的“廉价”产品是否“优质”。
入住苏宁购物平台后，所有商品都可以在网上展示。有了苏宁大品牌的真正保证，如果它深入农村，购买方式的质量和标准会更好。
由于零售云可以接触苏宁的各种商品，商店所在的县市的顾客也可以买到许多具有地域特色的美食。“使用云存储小程序，我们主要在我们的朋友圈和微信群中推荐颜元的“丑苹果”。出乎意料的是，交易效果相当好，而且有许多来自东北的订单。”江和李已经开始招募专门的社区运营专家。
苏宁并不是唯一关注社交电子商务的公司。然而，对于县市消费者来说，商品的性价比仍然是决定消费的首要因素。诸如“购买产品和展示产品之间的区别”这样的问题一个接一个地出现。客户服务的处理效率使得当地用户很难提出投诉。相比之下，他们更愿意相信口头传达的善意得到认可并被视为真实。实体店比熟人的社交网络更有优势。
在社交电子商务2.0时代，社交互动只是一种工具，用户需要多场景体验。张奎表示，未来将实施“万店促销计划”，为消费者提供购物和在线“双场景”相结合的社交电子商务的最佳服务场景。
由于特殊的地形，从西昌1000米到大良3700米，再加上崎岖的山路，当地产品很难出口，给物流成本带来压力。但是好的产品总是有卖不出去的问题。
按邮资计算，从沿海地区向全国发送一封特快专递的费用可能是5元，但从盐的来源来看，费用大约是15元，至少是价格的三倍李江表示，尽管苹果的成本相对较低，但由于物流成本的增加，苹果的整体价格仍然偏高。
“购物村”位于农村，所以物流条件无法与城市相比。较高的物流成本给“购物村”的发展带来了阻力。成为“购物村”后，苏宁购物通过降低物流成本帮助他们实现销量和利润最大化。
今年11日前夕，苏宁物流正式发布“闪电之乡”计划，该计划沿4-6线为所辖城镇、县城、城镇和农村地区提供“24小时送货”服务。此外，苏宁还拥有直接物流补贴，苏宁信用有限公司的信用额度高达200万元，日化利率低至0.035%，这有助于“收购村”的发展。
苏宁物流将全力支持“采购共享村”的发展。“采购共享村”的物流成本将保证是当地市场的最低价格。如果出现问题，我们将提供专门的客户服务来解决一对一的问题，并根据交付时间给予优先交付。”张奎答应过。
农副产品和生鲜食品在运输过程中经常受到损坏，农村生产者也对如何根据电子商务法处理这些损坏的商品感到困惑。苏宁购物中心将在提货、仓储、包装和物流运输标准方面提供帮助。
多年物理经验的积累也使苏宁在传统物流方面具有优势。苏宁坐在庞大的产销网络后面，拥有大量自营店铺，可以与第三方物流分开配送。即使是新鲜水果也有自营商店，由苏宁统一负责。同时，苏宁依靠大数据选择最近的仓库进行统一配送，大大缩短了物流时间。
想必在未来，越来越多优秀的农产品会将苏宁物流快递(Suning Logistics Express)运送到全国各地，这样每个家庭的餐桌上也可以装满来自全国各地的优质农产品。
除了离线实体店的优势之外。苏宁还拥有APP、微信小程序和苏宁推友圈商品等门户网站，这是苏宁采购量增长的主要起点。
商家也将有机会将他们的产品带到速卖通商店和榴莲视频，并使用与苏宁签署的颤抖和速卖通网络广播带来商品，从而实现更大的流量暴露。今年818年期间，苏宁从短片和直播中购买了15%的订单。苏宁推动客户为苏宁购买1000多万份订单。
无论是给老百姓带来实实在在的利益，创造人人“竞争”的氛围，还是引领2.0时代电子商务市场的发展，重要的是“购物村”真的着火了。
