手机网站
手机网站
过去一年，“冬天来了”是最常被提及的一行，这句话似乎同样适用于每个行业的反周期困境。K12在线教育也经历了从热到冷的“换季”时刻。相关监管政策频繁出台，资本回归理性，市场驱动形成的泡沫破灭。许多网络教育企业遇到了发展困难，或者已经被合并，或者离开了低迷的市场。在暗淡的市场环境中，头部一对一的反周期发展显得尤为光明。
“从2015年底到2016年，出现了一波糟糕的市场状况，但领先1比1的市场份额从20%上升到30%以上；去年还有另一个糟糕的市场，但是领先的市场份额从50%上升到了更高。每当教育市场不那么好的时候，领导者的市场份额反而会增加。”领先一对一学生更新率为87%，在线一对一全科教练轨道的市场份额极高，在全国600多个省、市、县拥有数千万注册用户。反周期发展的秘密满足了该行业的胃口。
专注于教学、研究和产品，并在口碑传播爆发时推广
“教育不依赖于在营销端花钱来赢得顾客信任的“战争”。稳步搞好产品教学是长远发展之路。”领导者1比1创始人兼首席执行官张毅在今年教师节的内部公开信中总结了领导者1比1发展的战略布局。“许多同行哀叹我们发展的质量和速度，问我‘秘密’在哪里？我想把它归因于“口碑传播和推广”的策略。"
自2014年向网络教育过渡以来的五年里，领导者1比1始终坚持“产品为王”的战略，创造了极其个性化的课堂体验。张毅说，“在网络教育的前半部分，效果是最重要的。从一开始，领导者就将所有场景和所有产品定位为极具个性化的，包括教师制作不同地区、不同难度、不同科目、不同层次的教学研究和输出的课件。
在教师方面，领导对领导对1的教师选拔通过率不超过6%，并与长期高效的教师培训体系相匹配。该系统贯穿于教师的整个教学过程，涵盖知识分类、后端教学研究、交互技能、模拟打磨等方面，以标准化和高质量为教师建设的重要标准。据人工智能媒体咨询数据显示，在在线一对一全科咨询平台中，领先的一对一网络的良好声誉指数为67.3，远远高于同一轨道上的其他竞争对手。
在教学和研究方面，1比1领导成立了一个1万多人的教学和研究团队，深入探索各地的学习情况。这也是迄今为止在线辅导行业公开披露的最大的教学和研究团队。有四个教学研究机构，即本地化研究所、个性化研究所、在线素质教育研究所和智能研究所。教学内容层层细化，教学质量从底层控制。近日，领导者1比1成立了业内首家儿童数学思维思维研究所，重点开发一系列特色思维课程，全力支持领导者的儿童前端教学，为教学和研究提供坚实基础。
"人们只会为有效的产品付费。"教育行业中最简单的理论已经在领导对领导关系的发展中得到证实。高质量的教学和研究产品以及公众对教学的赞誉使“领导者1比1”品牌成功占据了用户的头脑。万有引力告诉我们，物体的质量越大，引力就越大，以“万有引力”1比1领先，吸引越来越多的用户成为它的粉丝。在人头效应下，与业内第二和第三梯队的球员相比，头对头1比1的比例在几何上降低了收购成本，扩大了双方的差距。此外，由于领导者一对一采访成本的降低，更多的资源投入到后端教学研究、科技开发、前端教学辐射，高质量的内容不断产生，教学经验得到优化，形成强大的内部造血功能，从而实现良性循环发展，减少对外部资金的依赖。
抓住智力机会，不断增强整个教学链的能力
创新科技成果在互联网上的登陆也是硬实力的一部分。只有在深厚的科技实力基础上发展，我们才能走得更稳，更长远。掌握支付技术和直播技术的发展，领先1比1将转变网络教育。领导者1比1抓住大数据、云计算、虚拟现实/现实和5G技术迭代的机遇，在整个教学场景中开发了大量智能应用系统，打造了一个完整的在线教育智能系统。贯穿智能评估、智能课堂和智能作业三大环节的智能技术真正落地，创造了“千人千面”的个性化教学，传达了真正适合每个孩子的教学内容，定制了专属的成长路径。
在一对一的领导者平台上，评估系统将记录学生的学习行为数据，并与知识地图相结合，为学生创建专属的个性化学习计划。该系统依托领导自主开发的120万套教材和课件，以及各省各学科的1200万资源，自动为学生生成准确的学习课件、课堂练习和作业，实现千人千面的准确学习，帮助孩子们告别渡海战术，实现减负增效。同时，头部一对一人脸识别技术、墨水笔识别技术和语言识别技术可以使学生的课堂表现透明化，定位学生在课堂学习中的盲点，为下一步的学习内容提供优化方向。数据跟踪、学习情况分析、精确匹配、优化校准和智能技术层的叠加为儿童的高效学习创造了积极的循环。
首席执行官张毅曾经说过，“在大数据时代，行业内智能技术的竞争已经演变为数据的竞争。数据沉淀需要时间，只有大量的数据才能生成足够准确的系统，而系统数据足够有效地实现教学质量的良性循环。”经过五年的网络强化教育，领导者1比1积累了大量教学大数据。随着规模发展的加快，这一数据水平呈几何级数增长。通过对这些大规模数据的分类和切片，最终形成了用户大数据、标签主题大数据和视频教学类三大主导数据库。在开头1比1，我们看到了利用数据促进教育变得高效的场景。
组织能力和企业文化的协调发展
头1到头1在反向循环中的稳定性能不仅得益于产品为王的正确决策，也反映了公司卓越的布局和控制能力。随着公司规模的不断扩大，员工和用户数量的不断增加，如何严格管理，使公司高效运营，已经成为每个企业必须面对的挑战。一对一的解决方案是共同发展组织能力和企业文化。
在组织能力方面，领导引入了大中型台湾的概念，在商业、教学研究、数据和技术方面建设了中型台湾，并通过中型台湾推动了前端品牌的运营和发展。作为一家网络教育公司，管理的数字化和标准化已经成为领导者一对一规模发展的必要“武器”。张毅说，互联网公司注重数据。当企业数据完全透明时，企业的管理半径将非常大。然而，透明数据管理的前提是要有标准化的数据管理，以确保数据的真实性，并便于更大规模的实施和管理。
在企业文化方面，从招聘开始，领导者1比1会选择与团队目标一致的“同志”，定期培训员工，建立高效的工作流程和沟通机制。张毅说，在领导班子中，一线岗位总能看到管理层的身影，可以说是“无处不在”。我们所有的工作都要求管理层到一线业务岗位去体验和开展工作。“以身作则”的企业文化得到了领导者的认可，并鼓励了每一位员工。
我们将增加在教学、研究、科学和技术方面的后端投资，并建立一个商业、数据和技术中心。通过集团中心到中心前端品牌的运营和发展，头1到头1形成一个完整的正闭环。同时，组织能力和企业文化随着业务的快速增长而协调发展，使得一对一的领导者能够实现K12网络教育企业的高效运营。这些方法使一对一的领导者能够突破并走出持续、稳定和高质量的发展道路。
