快手“3亿DAU”春节联欢晚会目标调整计划支出40亿元

铅笔路10月18日讯——据36氪星报道，36氪星最近从各种渠道获悉，“3亿DAU”的快速轨道目标已经得到进一步澄清和细化。

今年6月18日，快车道创始人苏华和程萧艺在一封内部信件中表达了对公司现状的不满，并给出了明确的“战斗”目标:2020年春节前3亿DAU。此后，一场内部称为“K3”的战斗正式开始。

现在，四个月后，K3运动的目标略有调整，3亿DAU的目标进一步分化——春节前DAU的峰值超过3亿，春节后三个月DAU的平均值达到3亿。

此外，K3活动的关键策略也很明确:第一，依靠快速版本，第二，依靠春节联欢晚会红包。

今年8月，快手推出了“快手速度版”，采用了与有趣的头条新闻类似的净利润模式，聚焦下沉市场，20天内达到1000万DAU，快速增长。到目前为止，DAU的超快速版本已经达到了2500万，但是它的用户与快速主应用的用户有一定程度的重合。

此外，据知情人士透露，2020年央视春晚的红包赞助资格已经获得，预算为40亿元。从2016年开始，春节联欢晚会的红包已经成为主要互联网公司带来新产品的重要战场。微信、支付宝和百度是过去几年的主要玩家。

据报道，今年春节联欢晚会红包的主要目标之一是确保它们的保留。洪堡拉辛的长期困境是，它可以带来快速的短期增长，但不能解决长期留住人才的问题。因此，这一次，快手内部特别强调这一合作的内容质量，希望能确保春晚后期红包活动的保留，并将“春节后三个月平均DAU达到3亿”作为K3的重要目标之一。

在此之前，快速通道团队从未对3亿DAU目标做出任何具体解释。这一次，明确的目标可以解释为:团队对节日前DAU达到3亿的峰值仍持乐观态度，但也提出了更高的要求，即峰值状态需要在短时间内稳定下来。

然而，事实上，目前DAU快手的增长并不快，离3亿还有很长的路要走。今年5月29日，快速通道官员宣布DAU达到2亿。事实上，早在5月初，快手的DAU峰值已经超过了2亿，但之后有一段时间回落。直到7月中旬，DAU峰值才回到2亿以上并稳定下来。然而，9月暑假过后，DAU再次经历了小波动。

可以看出，DAU的变化趋势与学生用户的使用直接相关:5月底至6月底是学生复习和参加考试的时期，这将直接影响他们使用手机的频率；暑假是使用的高峰期，直到开学再进入一个小低谷。

据知情人士透露，经过上述两个低谷阶段后，目前快手的平均DAU人数在2亿至2.1亿之间，与政府5月份公布的数据相比，这只是小幅增长。根据往年的经验，元旦将在春节前进入高速增长阶段，这也将成为K3目标快速实施的重要阶段。

在此之前，在K3之后，几乎没有操作岗位的快线玩家将“操作”提升到重要的战略位置。丰富垂直内容、签署大量MCN合同、规划和运营活动以及开始提供流量支持，都是Fast Track在过去六个月中做出的新尝试。

在一线和二线市场，快手也取得了一些突破。今年7月，快递官员透露，其一线和二线城市的每日活跃用户数量从1月份的4000万上升至6000万。

但目前看来，大多数增长手段并不是直接来自网上赚钱模式。与主站的增长相比，快速版本的增长更引人注目。

这正是我所看到的。8月底，《颤栗》还在各种安卓应用商店上线。根据麦琪的数据，在40多天内，下载量已经超过1800万次。然而，据接近颤音的人说，颤音的极端版本更多的是基于战略防御考虑。

6月，颤音军官宣布DAU达到3.2亿。据估计，迄今为止，颤音拍板的日常用户总数已达6亿。短片真的有更大的增量市场吗？业内越来越多的人倾向于认为颤音和快手已经进入了相互渗透和攻防的阶段。

根据氪星研究所的数据，5月份，手脚麻利的用户符合率达到46.5%，而一年前为18.7%。此外，这两个平台的大V也有很深的重叠。快手高级副总裁马宏斌曾透露，快手前100名的大V中有70名是颤音用户，颤音前100名的大V中有50名是快手用户。