机械工程_ CMIIC2019盛大举行 薛小平剖析工程机械二十年博弈沉浮

2019年9月12日/美通社/ -- 2019年9月3日，慧聪工程机械网主办的CMIIC 2019中国工程机械产业互联网大会和品牌活动在北京隆重举行。 许多工程机械的机械整体和零部件厂家、老手行业专家、工信部、环保部、行业协会的领导集结，共同分析了行业机遇和发展的新契机。

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其中，工程机械行业老手慧聪工程机械网主任高级顾问雪小平先生发表了“二十年游戏，谁浮沉了？” --工程机械外资品牌和国产品牌的跌落和崛起”主题演讲，深入分析了工程机械外资品牌和国产品牌的结构变化及未来趋势，讨论了“象”(主机品牌)的经营途径，引起广泛关注和思考。

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目前，关于工程机械品牌的各种研究思考，常常对国产品牌为了引领和追随领导而从弱到强的努力表示赞赏。 外资品牌强势转向弱势的研究与分析较少。 因此，雪小平先生转换了思考的视角，对二十年来中国市场上强大下滑的外资品牌进行了多维研究分析，试图推断其因果关系。 解读当前我国工程机械市场的实际情况，为各种外资品牌企业在中国恢复雄风，国产品牌如何保持优势，以及国产品牌走出国门后如何进行全球市场竞争提供参考。

二十年的游戏，强者变弱，弱者变强，结构发生了很大变化

回顾20年挖掘机市场的变化，国产品牌市场份额上升，从10%以下上升到现在的60%以上，外资品牌市场份额下降，从明显的90%以上的优势下降到现在的40%以下。 国产品牌和外资品牌两阵营玩了二十年游戏，强者变弱，弱者变强，结构发生了很大变化。 在外资品牌欧美系、韩国系、日系品牌中，20年来市场占有率在40 %左右的前十年，总销售量是外资品牌中全国第一的日系品牌，近十年来市场占有率大幅下降，特别是近五年来急速下降，令人意外。

雪小平老师这样提出了一些问题:第一，如何研究和说明外资、国产品牌两阵营玩二十年游戏，强者变弱，弱者变强的现象？ 其次，外资品牌多为实力雄厚的世界500强，称霸世界市场数十年，中国市场下跌20年，如何解释这一变化？ 这是产品和价格的原因吗？ 第三，三十年河东、三十年河西、国产品牌将来会有同样的遭遇吗？ 你能保持现在的优势吗？ 第四，回顾外资品牌在中国20年前的车辆鉴定，国产品牌面向世界，能得到什么经验和教训

在此基础上，雪小平先生选择了称霸世界市场的几十年，曾在中国市场有明显优势，希望以近十年市场份额最大的下跌者日系品牌为例进行深入分析，为业内人士提供更具代表性和普遍性的案例分析。

最大坠落者分析

雪小平先生从多个维度分析日系品牌，主要是日系品牌的现状、过去、外部环境和内部因素。

日系品牌的销售量保持了过去10年的辉煌，其市场份额约占外资品牌总体的50%以上。 而且，近10年来，日系品牌的市场占有率急速下降，过去年销售额排行保持在前位，但是2018年以后的最高位仅为第7位。

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回顾过去，日系挖掘机在中国市场上质量一直很好，经济持久。 曾与中国同行的各种技术转让合作，为国内挖掘机产业的发展做出了贡献。 日系品牌主要具有以下优点:产品低功耗、高效产品种类繁多的新机销量和中古机种巨大拥有量众多优秀年轻人团队系统的全面职业培训国内大型代理店销售服务组全新技术和管理手段。

虽然有很多优势，但日资制造商仍然在中国市场面临着严峻的外部挑战。 例如国产机械制造企业的迅速崛起，如一带的项目，由于日本没有参加亚投行，所以日系产品的购买被排除在外，建筑机械之后出现了市场碎片，打破了厂家中国市场商业模式的封闭和垄断，垄断了传统商业模式的基本运营方式，各种“象”是 (详情请参阅“蚂蚁与大象游戏”)

从日系大象内部的原因进行观察。 在日系大象认知有一定的局限性的同时，自身的商业链也面临着变异和挑战，企业文化落后、地域化政策弱化、我国员工战斗力下降、人才流失等问题。 由于这几个原因日系大象的内部战斗力不如以往。

二十年前的车鉴

尽管有实力的世界500多强，在世界工程机械市场受到称赞，在中国市场份额下跌了20年，不是资金不足，而是技术落后，什么是这样下跌的主要原因？ 雪小平先生认为，全球市场的普遍性和中国市场的特殊性有所不同。 也就是说，外资品牌在世界上成熟的商业模式，在中国市场上成功的可能性不一定。 二是傲慢与偏见。 接受中国制造业崛起，接受国产大象崛起，接受中国数百万名兔子工作人员的存在，是研究中国市场的基本起点。 第三，必须制定必要的人才储备。 第四，要求中国籍员工包括狼(代理店)的使用和信赖。 第五，必须考虑如何维护和巩固狼牌忠诚。

回顾外资象在中国市场的二十年发展，对工程机械的所有行业都是非常有价值的参考。 国产大象走向世界。 在中国市场消失的日本地利人和的优势下，外资大象在二十年前拥有汽车的鉴定值得国产大象冷静思考。 其次，外资大象在中国市场面临一切问题和挑战，国产大象是世界市场不可避免的重大挑战。 国产大象在中国市场成功的模式，不一定在全球市场成功。 有一天下神坛的概率总是存在的。

结论

在演讲的结论部分，雪小平先生说，中国的建筑机械在过去的20年中，经过了明确的商业阶段。

第一阶段是没有足够的竞争来降低需求。 外资大象在销售和服务前后两个市场都吃光了，以外资大象为代表的传统商业模式有明显优势，外资大象和狼有明显优势，狼对外资大象的市场占有率做出了巨大贡献的日资大象品牌根据产品性能在销售服务、前后市场都有全面优势

第二个阶段是提供超越需求的竞争。 工程机械行业碎片化和市场资源社会化，基本上独占外资大象传统商业模式的国产大象必然具有高性价比产品、市场优先战略、国家体制优势、行业人才密集优势、后发人才占优势，而国产大象控制中国市场的明显优势

通过以上分析，雪小平先生建议，目前市场的发展主要有以下趋势

第一，中国制造业的崛起和一带的需求，国产大象的战略目标是出国门进入世界工程机械市场的竞争。

第二，在目前库存市场上，外资大象提高市场占有率的核心是利用资金优势，大力支持品牌经营性租赁公司。

第三，大象与狼的合作关系发生变化，可能会出现新的代理制。

第四，碎片产生于平台化，资源配置社会化是平台化的基础。

第五，多元物联网业务模式的出现。 如甲铁、好机汇、再加工、荣峰科技、合作、挖铁公基、连接树根、大众联合、湖南机械之家、广州行中等多家物联网平台化企业。

第六，无论这些新型企业和平台是否成功，其反复的结果是，他们中出现了象级专业公司，有可能重新分配工程机械行业的布局。 在这些企业家的年轻人中，一定会出现新行业的商业领袖。