电商直播“疯狂带货”背后的套路全解

: Kant

要数今年最受欢迎的风口，电商直播必定是其中之一，“疯狂货”使各课程的平台、明星、KOL流入该课程。

有货力的淘宝直播，3年就成交了5000亿美元，这句话更加引起了一石千层浪潮，在网上成为话题。 李佳琦已经稳步“出圈”。 “上天不怕，李佳琦怕说‘oh my god’，从一开始就只需三分钟，销售额就超过千万人，拥有商品的能力压倒了众多品牌和商家。

传统电器流量分红期过后，获得了客户成本高的企业，电器通过直播成为链接人、商品、市场的新模式，创造了新的通道、新的分红。 4G时代，随着直播乘坐高速发展快车，5G商业化元年的开始，电商直播的未来充满了无限的可能性。

那么，现在电子商务直播发展到什么程度呢？怎样的平台和明星布局呢？ 直播与电商的结合，为什么能形成“新的风口”？

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电商直播各平台推动板块上升到战略高度

随着电商直播风口的迅速逃逸，各大电商平台、导购平台、直播平台、短视频平台都是代码电商直播业，挖掘了直播流量内蕴的潜力。

2018年淘宝直播带来的成交金额已超过千亿元，平台上出现了81位当年成交的亿位播音员。 2019年，淘宝直播的目标是创造10个销售额超过亿的在线市场和销售额超过亿的直播之间。 今后3年淘宝直播平台的专业播音员将达到30万人。 淘宝直播也推出了独立的APP。

2016年3月在线以来，直播成为蘑菇街最大的成长力。 根据蘑菇街CEO陈琪的最新计划，蘑菇街是all in现场直播，现场直播销售可能接近蘑菇街总GMV的80%。 这是基于效率和增值。 现场直播的ARPU是架电商的4倍以上，通过将以往的客户变更为现场直播客户，可以带动蘑菇街GMV的持续增长。

社交电器商品的红书也不想让人看到自己的弱点。 今年6月份开始内测转播。 越来越多的用户直播商品，没有人愿意放弃这个市场，也不能放弃这个市场。

APP可以现场直播，小程序也可以现场直播。 今年6月18日，腾讯电视台开始了“小程序电商直播节”，提交了“转化率达到24%”的成绩表，证实了小程序电商直播的潜力。 品牌主微信小程序可以嵌入H5页，满足品牌主要小程序直播，同时在直播期间跳转到自己的小程序使粉丝商品变得方便。

另外，抖音、快速等短视频平台也迅速占领市场，抖音从去年开始发布电子商务直播，二十二天内销售的商品超过了千万美元。 快手是“散打哥哥”等顶级的货物播音员诞生，一天销售数亿人。

淘宝、京东、网易、红书、蘑菇街、拼音、腾讯、颤音、速手……多平台的参与，将直播电商的发展推上了新的高峰。 尽管不同平台的模式不同，但是去处相同，直播的磁带被广泛认可。

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不仅是网红和电气商品牌，主流明星和品牌也开始参加电气商品转播

说到电商直播，很多人还在网红直播中卖商品。 现在，越来越多的明星参加了直播销售。

在此期间，柳岩在速手平台上开展了自己的直播顶秀，宣传不小的同时，也邀请了速手平台的网红打起了势头。 官方数据显示，近3小时的直播节目中，观众超过500万人，直播节目中获得了1500万人，柳岩快手账户增加了120万名粉丝。

主持人李湘先生已经把自己的推特名称改为“播音员李湘先生”，现场直播每次都在推特上宣传，基本上持有商品的是化妆品、健康食品、宝石等，现场直播收视人数平均在50万人以上。

许多大明星也开始试水。 郭富城与快手电商高手辛巴合作，5秒钟销售5万瓶洗发水谢霆锋有着他美食品牌前线的味道，销售贵粽子王祖青快速12分钟销售10万部面具，成交额为660万人的小s空降薇亚淘宝直播间，1秒钟

同时，对于明星的进入，平台公式给明星支撑着一定的流量。 例如，淘宝直播提供全淘宝内容矩阵，如微淘、短视频、直播等。

以前不怎么接受现场直播的大品牌，现在也很积极，比尔和李佳琦都和大品牌合作过，表明电商现场直播更深入市场。

目前，维亚合作的品牌有5000多个，积极寻求合作的品牌越来越多，其中有联合利华、宝洁、欧莱雅等顶尖品牌。

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电商直播能疯狂卖出商品为什么这么有力？

电商直播不仅理解网络红色经济的增长，也不能一概而论社交领导人的变种。 电商直播提供了新的带货营销模式，用户更愿意购买。

>>视频转播、更多信息和更好的体验

传统的电器商品大多以文字为主，信息的展示受到限制，信赖度受到质疑，支持消费者决策购物的信息不足。 电子商务直播带来了动态实时交流的形式:更直观、全面、实时、视频信息维度丰富，帮助用户更好地理解商品，打破了消费者融入购物场景，消费者看不到商品、触摸不到、感觉不到的状态。

面对各种传统的推广，消费者已经在视觉上疲惫不堪，电子商务直播这种新形式也符合消费者“懒惰”的心情，现在的人不想再花太多时间去看文字广告等，特别是长文字段落，更没有魅力。

另外，电商生转播具有更加现实的场面性。 现在，电商生转播确实有很多“不精致”的新人生转播内容，边吃边介绍商品，在货仓直接试穿的生转播，显示出普通人的真实性，相反缩短了和用户的距离。

>>不仅是购物，更是社交和娱乐

从用户层面来看，电子商务转播不仅是购物，消费者和播音员能够实时答疑的交流方式，采用了非常强烈的社交属性。

正如电子商务转播平台上的播音员所说，电子商务转播从外面看起来像是电视领导在网上不断购买，一个或者几个人拼命向屏幕销售，其实他们是感情上的联系，销售产品 在球迷看来，镜头前的播音员不仅是陌生人，还像是老朋友。 正是这个温度，才成为了可以长期经营电子商务直播的商务。

>>在感性消费场景中，群体效应容易冲动

>>产品本身有明星效应，容易出售工厂和新奇产品

>>价格低廉、性价比高，还有货物王道

>>现场直播脚本不可或缺，这也是播音员所持物品的中心要素之一

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