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外汇天眼APP问:“9.9包邮”“每日特卖”这些手段能解决大家的流量不安吗？
双十一的花歌还没完，双十二又来了。
与双方11的威势相比，双方12很冷静，不仅明星和晚会，交易额也几乎不公布。 但是，这次淘宝没有忘记公布在下沉市场的战况。
数据显示，二十二小时三线以下市场的成交额比去年同期超过50%，二十个品牌的单品交易额突破亿日元。
这也是今年双十一的做法。 蚂蚁、京东、销多等电子商务平台除了发布双11成交数据和增长率外，还单独发布偶尔沉入市场的数据，战火已经燃烧在桌子上。
2019年是网络电商全面下沉的一年。
面对流量分红消失的蚂蚁、京东，密集动员资源发表“下沉战略”，尝试围城讨伐。 QuestMobile的数据显示，今年8月，约4.3亿用户规模压倒了京东的3.4亿人，仅次于电气商业界，是蚂蚁的6.9亿人。 蚂蚁和京东要加紧行动。
电商下探已经不再是新的话题了，现在淘宝、京东、拼音在自己的APP中心网页上在线展开特卖板块。
下沉市场虽然是富矿，但希望淘金并不容易。
不容忽视的是，下沉市场的市场分散很大，产品的质量管理不严格，供应链的低端冗馀等各种各样的问题。 这些课题需要花时间解决，而且沉没市场的最大玩家处于很多损失状态，当竞争白热化时，用户所关心的还不过是商品本身。
“特卖”“低价”是电器商标配备的
如今，“9.9包邮”、“9张9狂抢”、“每日特卖”等文字已成为各购物应用程序主页的标准。
其实，2014年大手们曾经对低价商品和低线的人们进行过版面设计。 2015年3月，阿里巴巴巴在美国上市前夕宣布投入100亿元创立“千县万村计划”，成立了京东农村电气商务相关项目，之后尝试开设京东便利店。
电器商业巨头对下沉市场的试行最初没怎么涨水，但2015年多利用社交流量分红，吸引了大浪下沉的用户，成立后仅3年就在美股上市了。 到目前为止，大型企业都意识到沉没市场必须要打，2019年发生了2.0版的战争。
今年3月，蚂蚁采取周边化的核算，下沉拉新旗。 重组后，包括集资、今天的起爆、采购和每天的特卖，构成大集资事业部，在淘网上将特卖区的“便宜货”打开在线，主要购买90天的便宜货，整合淘宝类便宜货产品资源，开始对下沉市场进行总攻。
除c端外，从今年8月开始，配合核算能力加大“每日工厂”力度，对企业进行C2M改造，根据销售数据订购生产，帮助业者接触到更多市场下沉的用户。
这只蚂蚁吃了很多蛋糕，京东也坐不下来了，全盘出自己的下沉行列。
京东APP目前有京东秒杀、每日特价、品牌闪光购买等3个渠道，3个渠道互相通过，加入100亿补助金，形成京东秒杀营销平台。
另外，京东今年4月开始京东团购业务，9月团购业务正式升级为全球社交平台京喜，依靠腾讯垄断了微博“购物”菜单入口，获得了流量优势。 在京东内部，确认了主局的下沉和京喜下沉两轮驱动的战略。
10月31日，京东还发布了对下沉市场的“超新星计划”，利用微信生态支持KOC (主要意见消费者)，获得了对不同群体的“小程序+社区”矩阵下沉的用户。
大型企业持续出力，对下沉市场的牵引效果显而易见。
核算数据显示，今年双11，其诱导产量比已超过40%，成交规模超过千亿元，刷新了天猫618诱导的三分之一成交记录。 二十二小时，三线以下的下跌市场的成交额比去年超过了五十%，20个品牌的单品交易额为亿日元，812个单品交易额突破了1000万日元。
今年在阿里巴巴全球投资家大会上，天猫和淘宝总裁蒋凡表示，目前，开拓类在下沉市场的渗透率已经达到40%，70%的新用户来自下沉市场，下沉市场新用户首次购买的ARPU平均值超过2000元。
在京东，双11期间，全站新加入者的约4成来自京喜，同时京喜加入者的约7成以上3-6线陷入新兴市场。
据京东Q3财报报道，截止9月30日，京东过去12个月的活跃购买用户数为3.344亿人，比第二季度同期增加1300万人，超过70%的新用户来自低线城市。
面对两个强敌，拼命也不能放松，除了“百亿补助金”，还希望坚持秒杀、清仓、特卖，巩固自己的地位。
蚂蚁和京东加快沉降流量，不断巩固沉降市场竞争力，明年这部分用户的剩馀部分将成为竞争的关键。
“五环外”的消费升级
下沉市场的争夺，背景是电商平台们的流量不安。 这不是他们第一次成长速度减慢的情况。 2013年以来，PC方面与移动用户半开，交通量发展跨国电商，农村电商发展。
很明显，农村电商需要长期的铺垫和教育，但跨境电商势头强劲，收获了许多五环内用户。 过境电器最为爆炸时，黑五是不逊色于双十一的节日。 如今，这个节日逐渐削弱了人们的视线。
与此相应的是，近三年来，Amazon、eBay、蚂蚁的快递销售、Wish无关，销售额增长放缓，平台红利成为过去型。
相反，以加载为首的主力下沉市场的电气商务平台，GMV比水涨船高。 根据燃料科学技术，GMV在主要电气商务平台的比例从2019年1月的16.2%增加到2019年6月的22.1%，GMV的增长率明显超过天猫和京东。 下沉市场开始逐渐显示出巨大的潜力。
QuestMobile发布的《2019中国移动互联网秋季大报告》显示，从2018年9月到2019年9月，下沉市场月活动用户数比去年增加了300万人。
这在电器商品的分红越来越稀薄的现在真的很难。 因此，电商平台重视下沉实际上已经有了答案——下沉市场是中国重要的增量市场，有人在的地方有流量。
另外，下图显示，三线以下的城市(下沉市场)占有的城市人口是二线城市的两倍多。
这些下滑人口收入低，但他们的消费能力和消费欲望弱。 国家统计局的数据显示，近年来农村居民人均可支配收入的增长率一直显着于城市居民，人均消费支出也相同。
随着互联网带来的信息平等权，在一线城市流行的、喜欢的、下沉的人比过去更容易知道，想享受同样的待遇。
据天猫公布的《双11趣味数据》显示，电动牙刷、千元地板扫除机器人、跑步机器人等都是五环内人们买的，在三四线城市销售数万件。 他们还就李佳琦和比亚的直播，热情地订购雅诗兰黛等高级护肤品。 今年淘宝双12开始的1小时前，农用拖拉机的销售量比去年增加了3倍，90年后年轻人买了其中的3成。
下沉市场经过几年前的开拓期，第二线城市消费者的消费习惯和品牌选择逐渐渗透，城镇青年的标准不再是包邮水果和山寨剃须刀，他们沿袭了第一线城市的发展轨迹，进入了他们的消费升级。
母子B2B平台的海摄创始人、CEO赵晨燃烧财经，说对下沉市场的理解容易变得极端，认为下沉市场的消费力非常弱的人很多是错误的。
“在真正的下沉市场中，两极分化仍然很严重。 我们通常认为淘宝的特卖商品已经比较便宜，但很多网上商品比淘宝便宜一半，伪劣商品横行。 同时，该市场的高级消费能力也很强，对3400元奶粉的消费力一点也不弱于一线。 赵晨说。
下沉市场缩小了与第一线城市的差距，增长性更强，可以挖掘潜力。
华创证券海外科学技术网络研究员认为，过去几年，国内正在建设基础设施，为下沉市场的爆炸也打下了基础。 首先，微信的支付和支付宝已基本复盖所有手机用户。 其次，物流“三方一达”包括淘宝私人网络，物流基地下沉度、全国千万级仓库数量、单价下降到3元左右，为服务下沉者打下了良好的基础。
她认为下沉市场除了c最终用户的红利外，供应链的整合和下沉也是机会之一。 消费品行业除了遍及地区和全国的品牌商以外，实际上品牌商之下的分销商、渠道商和代理店、地区品牌居多。 将此低端供应链与冗馀供应链集成也是一个好机会。
做“穷人”的生意不容易
现在的下沉市场，不能单单用人群来划分。 三线城市有一线人，一线城市也有三线人，北上广深也有人买9.9元邮政水果，三四线城市也有人买iPhone 11。
霸盖的人群越复杂，电子商务平台面临的难题也越多。
首先，轮子很难穿过。 “下沉市场十分分散，中国有近2900个县级行政区，近4万个乡级行政区，这些地方没有集中的媒体，难以统一宣传。 并且，每个城市的市场都由n个团体构成，这些团体是最好的媒体，电器商想要进入这个团体，需要时间”。 赵晨称。
另一个难点是产品质量的提高。 “赝品对平台声誉的负面影响和对消费者自信的打击是致命的。 电器商品的本质实际上是改变了交易的效率。 在这一点上，电商平台上述沉降法确实有较好的效果，但在这一过程中，消费者的核心需求应该快多少，重要的是对商品的质量进行控制”。
最后，是用户忠诚度不高的问题。 易观发表的《市场消费者网络购物倾向洞察2019》，表明与淘宝用户的重叠率达到72.4%。 这意味着与无法避免的大量淘宝合作，正在下沉市场的正面招募。
苏宁生态链基金投资总监施卓杰表示，由于流量本身是流动的，一个用户必须同时下载淘宝、京东和拼音，未来的电气商品结构有新的变量。 随着接触下落人群的速度越来越慢，下一步应该提高购买率和ARPU值(每个用户的平均收入)，买更多和更高的东西。
下沉市场虽然是满是金子的富矿，但对创业者来说，磨砂取金是必须费力的。
新零售专家鲍跳忠先生说，下落市场的空间比较大，同样，其运营也面临着很多课题。 其次，中国市场太大，不能以标准化模式复盖整个市场。 有必要根据土地设定适当的价格。
企业家例如在市场中下沉的人口密度没有第二线城市那么高。 如果你同时在北京和山西开十家店的话，北京旅游店可能一天就到山西一周了。 沉入市场，成本高，效率低。
正因为这样的难点，最近几年以外资品牌为代表的通道品牌，在下滑的市场份额减少的同时，通道品牌的份额也在持续增加。
“这有几个原因，一是市场媒体更加分散，消费者获取信息的判断依据主要来自渠道。 其次，渠道品牌更加敏锐地捕捉下沉市场消费者的分散需求，渠道品牌一般对二线城市消费者的需求更加敏感。 赵晨称。
这就需要深刻理解品牌低迷市场的消费者需求，进行更加适合当地市场的运营和开发。
赵晨就是纸尿布的例子，第二线城市的母亲基本上都是婴儿换过一次尿布，在3-6线城市，很多母亲看到整个纸尿布，都是在满尿之后再换。 另外，一线城市家庭夏天几乎都开着空调，但3-6线的很多家庭都没有开空调，他们关注纸尿布的透气性。 因此，3-6线纸尿布均为高分子芯体材料，吸水性更强、更薄，而二线城市纸尿布基本以木浆为主，更柔软、环保。
最终，所有模式，玩耍必须回到业务本身。 据很多Q3财报报道，其损失为23亿元，沉入市场的“最大胜利者”还没有获利，这个市场的生态也才刚刚开始。
