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文|铅笔道记者刘小倩
“白金爵士想去哪里，想去哪里”用户在电梯和综艺上听到这个广告时，白金爵士的照片已经在广告上投入了5亿人。 婚姻率逐年下降的情况下，白金爵士乐的照片点燃了婚纱的照片市场。 有资料说2018年，结婚照相制品的订单增加了200%以上。
洗脑广告让很多人知道了旅游照片这一新兴业界。 其实，真正的观光市场有缓慢上升的新力量——观光地跟进。 和婚礼旅游不同，观光地的跟踪被收购，客人单价不到婚礼旅游的1/5，容易占领用户的心。 这样就能实现好朋友、父母和孩子一起玩时拍照的愿望。
数据显示，全年国内游客人数将达到55.39亿人，旅游跟踪行业如果将来能获得2%的市场，将获得1亿用户，即100亿甚至千亿级市场。 “本质是用户的社交货币从文字变成图像、视频。”投资家对铅笔说。
目前，旅游跟踪服务行业工作室多，市场分散，但也出现了平台型企业的领导者。 国外摄影师资源、本地化运营、服务水平等都是竞争的重要因素。
在当今的经济环境中，这个新兴消费项目是投资者关注的下一个目标吗？
注:本文内容主要是在铅笔道记者的采访和网上公开信息，论据偏颇是不可避免的，没有故意的误解。
加入新兴消费项目
枕着波浪的声音睡觉，脚尖被广阔的大海淋湿，梦中白天的欢呼声笑着，穿着婚纱的情侣拥抱着笑着，太阳映在脸上，金色的眼影反射着光芒。
孙鹏记得2016年，自由摄影师往返三亚、厦门、丽江等旅游热门城市，服务新人拍摄了高级海边的结婚照片。 照片播放到社交媒体时，推特首先爆炸了。 消费者突然认识到另一种风格的照片，不依赖于后期的PS合成，而依赖于当地的构图、自然光摄影。 快门关闭的瞬间是消费者保存美好记忆的时候，也是社交媒体为了得到赞赏和评论的小费。
旅游市场在这门大炮中很受欢迎。
铅笔道对数码圈内的人们进行了采访，真正的观光市场除了婚礼游，还有新的力量，这个势力代表路线图，在国内外的观光地跟进照片平台，服务游，自由游，情侣，好友，亲子
很多游客表示，随着全国婚姻率的不创新，旅游胜地追逐未来的日子会变得轻松一些，似乎是更好的生意。
三个月前，孙鹏开始入局。 他曾经是摄影CEO，摄影是一站式结婚服务的电子商务平台。 他这次创办的项目是鹿奈旅行照片，为国内外的自由旅行者提供旅行跟踪服务。 “消费者出国游玩，需要几万元。 为了保持这个美好的记忆，我想找近2000元的跟踪服务。”
用户只要进入相应的小程序，就可以直接购买产品。 在幕后接受订单后，专业的顾客服务跟踪服务，根据消费者线路的计划和需求，与合适的摄影师进行匹配。 照片立即返回国内数字中心处理，交给消费者。 鹿奈旅团今年10月完成种子回合融资，今年年底将展开新的回合融资。
2019年上半年，紫牛基金的合作伙伴李涌听同事提到旅行项目后，在电梯和电视节目上，他总是看到白金爵士的旅行姿态。 进入市场后，他发现结婚一生只会发生一次，也就是说没有回购。 “消费类的项目只是用锤子买卖，没有回购的话，生命力就会丧失，很难变大。”
因此，他把投资目标变成了路线图。
路线图于2016年8月开设，主要为用户提供海外旅游摄影服务。 另外，平台和手机流程可以签订三年战略合作，将照片服务嵌入旅游渠道。 在拍摄照片之前，路线图也提供制作VLOG的服务。
三年来，蓝图在国内外17个城市服务了100多万用户，创业者杭海军预计今年明年蓝图总收入将达到20亿元。
2019年8月项目完成5000万元a回合融资，紫牛基金投资，36氪基金、梅新认知基金、新潜力基金投资。 到目前为止，项目已完成1000万元Pre-A回合融资和280万元天使回合融资。 至此，项目在三年内完成了三轮融资。
和路线图同时入场的是再一美一拍。 天眼调查数据显示，一美一拍由陈鹤创立，陈鹤负责7年上市公司的中层管理和4年创业公司的上层管理。 曾担任过原庆事网的副社长、前盒子的高级产品经理、中途岛地区的产品经理等。
官网资料显示，一美一拍拥有1000多年专业摄影师，历史服务用户超过十万人，是手机、蚂蚁飞猪等主流OTA的优秀合作伙伴。 目前，一美一已垄断了世界41个国家和170个目的地，包括国内二线城市、着名旅游胜地和着名国际城市。
旅游胜地跟随着市场的兴起
随着新兴人类的崛起，路线图已经8年了。 创业者杭海军亲自实践，传统电影院至少需要70万元投资，受地理场所限制和品牌宣传限制，无法生存。
“婚姻市场的获得成本达到了3000元。 ’孙鹏也补充道。
另外，他们俩都关注近年来社会环境的变化。
消费者们发生了世代间的变迁。 大多数年轻女性以旅行为生活方式，她们喜欢记录，喜欢分享。
用户的购买习惯改变了。 用户在旅行中迷上拍照的时候，她们先去淘宝店异地拍照。 因此，更轻的商业模式将登场，不再需要提供化妆、服装等服务。 同时，淘宝拥有天然用户信任基因，可以申请退款并进行评价。
另一方面，这与海外旅游市场的热点不相上下。 根据国家文化和旅游部的数据，2018年，国内旅游人数为55亿9000万人，增加10.8%的出国旅游人数为14972万人，比去年增加14.7%。 年旅游总收入5.97兆元，比上年增长10.5%。
“只要分割2%的市场，就能获得超过1亿人的游客。” 据杭州海军报道。 旅游景点拍摄这个市场有多少，他也不清楚。
另一方面，OTA平台教育着市场。 手机流程是业内领先的玩家，孙鹏认为是推动市场发展的强大作用。 据他介绍，手机流程花了很多钱在旅游景点拍照，一直从内容上切入，找到新的流量突破口。 他预计旅游胜地将跟进这个蓝色的海洋市场，明年将迎来爆炸。
但现在杭海军认为另一方值得关注。 那是白金爵士乐的旅行照片。
白金爵士的照片是这2年间流行的婚纱照片品牌，广告语“白金爵士的照片，想去哪里，想拍哪里”的魔性洗脑观众。 据某媒体报道，白金爵士的照片今年获得了第15位的人气综艺冠名，复盖了“女儿们的恋爱2”“青春的花路”“妻子的浪漫旅行2”等旅行和感情节目，只有广告接近5亿元人民币。
杭州海军表示，大笔广告开支开始关注市场细分路线，进一步加深了对旅游照片的理解和对旅游照片的理解。
“这个市场的大小，是谁在推进的，不是我现在想的重要方向”从投资的角度出发，李涌说，旅游景点在2018年开始崛起是因为社交变化。
他说，这是一个由消费者需求推动的增量市场。 “拍照已经有好几年了，但是为朋友拍照还是第一次。”调查数据显示，大多数女学生每天都在思考如何组成朋友圈。
照片来自路线图
抖音的兴起就是一个明显的例子，社交货币已经从第一个微信字母开始交流，变成了照片和视频。 “旅游照片只不过是一种可以触发潜在用户需求的可着陆应用程序”，李涌认为，如果企业家能够发现其他应用场景，就值得一试。 最终，消费者开始对共享的东西提出高质量的要求，希望“更加精致”“更加美丽”的生活。
30%毛利率背后存在问题
隐藏在观光地后面的不仅是用户的需求，粗利率也达到了30%。 “如果不进入信道的话，这个数值会上升到50%”孙鹏在铅笔道上明确表示。
然而，想在这方面创业并不容易。 他说，市场上的大多数玩家以工作室形式为中心，与淘宝店的小商家相似，没有规模是他们最大的弊病。
李涌将各个环节分开，说明个人工作室在某种程度上难以抵抗创业企业。
在小工作室里，通常摄影、修理图都是自己一只手拿着，本质上效率不高。 “无论是国内的哪家公司，当天都想交到修好的设计师朋友，这是很奢侈的事情。”
对于公司来说，只要联系世界各地的专业摄影师，拍照回国内，委托优秀的修理图队进行操作即可。 听说这件事的门槛不高，完全可以外包出去。 “但是，真想做这件事，能做这件事的人很少。 构成公司的组织结构是该精密齿轮中最重要的部件。 ’他说
用户体验、摄影技术、嘉宾课程等是旅游景点跟踪企业应该考虑的问题。
李涌说:“考虑到在规定的旅行路线上拍照，第几天拍照，考虑什么时候在什么样的观光地拍镜子，这就是旅游公司和路线图的挑战。 因为双方必须继续调整，才能给用户带来好的体验。
由于平台公司多以自由职业者为中心，所以很难统一照片的水平。 孙鹏表示，非标准服务环节提高了客户投诉概率，消费者对旅游平台负责，平台与旅游摄影服务商发生纠纷。
对于旅游景点第一次创业的企业来说，紧紧抓住b方可以说是获得c方顾客的最好方法，但这也增加了依赖性。 确认有订单后，公司有勇气去海外送达相应的运输服务员。 因此，路线图决定与手机程序合作，签署三年战略合作。 目前，大约40%的用户来自手机过程。 鹿奈旅照已经和同程合作了。
跨国劳动者带来的监督下的游走交易也是观光地跟踪一直受到谴责的要点。
创业者张超(假名)对铅笔说，业界确实存在这个灰色的地区。 如果没有取得旅游国当地政府发行的合理证明书，很多摄影师已经在该国进行劳务活动，也避免税金。
他想把证明书交给这些摄影师，结果发现这笔帐付不起，随之放弃了。 “netred的旅游景点一直不能保证是红色的，自由职业者的摄影师流动性很高。 摄影师还没有被证明，所以有去别的城市当自由职业者的现象”
幸运的心理铭刻在每个人的内心深处，张超也不例外。 “最终被逮捕的还是少数案件。 ”一旦发生，像张超这样的创业者就要亲自花钱解决这些问题。
“中小企业因为业务量少，所以适应游击战，但对于路线图这样规模的企业来说，不会这样做。”杭海军认为，如果想开拓海外市场，会产生规模化效果，税务成本确实很高。 但这笔费用并非均等分配给所有摄影师。 ’他说
创业企业如何构筑壁垒
旅游胜地仍在非常早期的市场。 参观者在争夺用户的心灵。 未入场者还在等待时机。 看到成熟的路径，一复制就蜂拥而至。
据铅笔道介绍，现在的创业者大多是用持枪短炮入门，掌握相应的资源障碍才在相关领域创业的。
国外摄影师资源是旅游胜地跟进创业项目的障碍之一。
凭借之前创业项目中积累的资源，鹿奈旅照已经积累了数十名摄影师。 孙鹏表示，迄今为止，拍照在婚纱摄影市场占据第三位。 寻找摄影后，由于某种原因破产了，当初链接的摄影师可以为孙鹏使用。
与孙鹏不同，杭海军在对外贸易界8年前拥有许多国家的熟人关系链，他们了解当地的风土和法律法规，能够找到摄影师，给落地带来很多便利。 同时，杭海军曾经设立过电影院的实体店，也可以探索拍摄这一商业道路。
随着规模的扩大，摄影师培训也成为竞争点。 李涌说:“这和连锁教育机构的训练相似，为了保证质量的稳定，必须集中培养摄影师。”
国外本土化事业是企业家必须面对的另一个课题。
到了新城市，杭海军将自行招募直营队伍，构建体系。 之后，杭海军将该过程从一个目的地复制到另一个目的地，在技术背景下开拓另一个目的地，在产品周围创造了更新。
他例如为了提高发布效率，路线图的背景编辑器具有智能场景、主题、复印、音乐、特效等编辑功能。 当用户读取素材时，背景算法可以自动完成剪辑。 到目前为止，平台已经开发了几十套模板。 与过去通过USB复制并传送照片的方式不同，路线图可以在拍摄后3小时以内将照片传送给用户。
在客户方面，孙鹏为了寻找目的地的导游，通过让地接等与用户接近的人们流通，进入市场。
李涌说，旅游胜地追逐业界核心壁垒还是服务。
他认为，内容、产品开发等是服务的外部化形式，一旦建立服务体系，用户就会形成品牌认知，品牌可以长期深入人心，逐渐培养消费者的习惯。 虽然产品的试行错误成本低，但是服务的切换成本高。
随着90年后爱美人的兴起，观光地的跟踪市场出现了绿芽，能抓住消费者的人，也许可以先发制人攻击。 不久的将来可能成为投资者下一次竞争投标的目标。
