三一销售突破_ 突破营销困境，早幼教企业如何将品牌输出？

目前，移动设备占据了人们大量的零碎时间，早教机构、招聘申请、在线儿童教育产品便于用户获取内容，启蒙英语、图画书、儿歌、游戏等内容深受儿童欢迎，面对数千亿早教市场规模，幼教企业如何正确地向客户推广 广告的主流平台是什么？

教育培训的潜力很大，但营销困境很大

艾瑞咨询数据显示，2018年中国在线教育市场规模达到2517.6亿元，比上年增长25.7%，2018年中国在线教育用户规模达到1.35亿人，比上年增长23.3%，今后3~5年在线教育市场规模和用户增长率将减少 早幼教育企业虽然在网络行业，但如果想扩大规模，很多企业必须不断地烧钱赚取客人，用铺天盖地的广告扩大影响力。 这表明客户的成本、运营成本都很高。

腾讯/当今高层/百度信息流三大平台，教育培训是重点广告商。 根据2018年下半年各主流移动广告平台的广告数据显示，教育培训行业是腾讯社交广告，今天的顶层和百度信息流广告数排名第三、第四、第八，其中，腾讯社交广告、今天的顶层和百度信息流分别占5%、2.5%、3.5%。 教育培训行业已经成为移动广告投放的有力金主，综合排名落后于游戏行业、生活服务两个板块。

2018年下半年广告累计投放天数，其中70%以上的广告投放时间不到3天，广告素材的生命周期较低。 其中，腾讯社交广告在今天排名第一的是百度信息流广告的发布天数为7天以上的数据，百度信息流为10.9%，331331331腾讯社交广告为6.8%，今天排名第一的是4.5%，对于百度信息流，腾讯社交、今天排名第一的广告的发布更新频率更高

学前教育广告排在Top20的有6名

早教/学前教育的常见广告类型包括智力开发(少子程序设计)、启蒙教育(儿歌/英语/识字率)、学前班、早教机构、管理机构等。 据统计，2018年下半年，学前教育今天的顶级广告投放率最高达到1.4%，其次是腾讯社交广告达到1.1%，百度信息流广告达到0.1%。 其中K12教育今天的最高份额为13.6%，学历考试百度信息流的广告份额最高为57.9%，腾讯社交广告职业技能培训份额最高为59.6%。

根据1~4月的数据，学前教育是广告投入型，组图达到43.46%，其次是单图素材(照片/单图)达到37.35%。 但在整个教育培训行业细分的广告中，全体以照片的素材形式为主，比例均超过30%。 与其他分类相比，学前教育广告更重视组图形式的广告式发布。

并且，在1~4月累计广告投入金额和广告数的手游推进排行榜Top20中，其中关于学前教育的应用的是语言教育类和幼儿教育类，伴鱼绘本、里咯、婴儿巴士儿歌、儿歌很多，包括伴鱼少年英语、刺顿课程在内，这些都是教育类的应用重点品种。

早期幼儿教育企业广告投入获取方式分析

高质量的教育内容以视频教学视频和智能互动游戏的方式出现在APP中，获得高质量学前教育资源的成本大幅度降低。 早教启蒙应用软件迅速进入幼儿领域，教授音乐的产品很受欢迎。 另外，在学前教育广告中，根据孩子的审美倾向，主要以动漫、萌系、简单的插图设计为孩子的歌系、英语启蒙系广告素材的主要风格的早教机构，幼儿园主要以教育的实际场景为中心，但毕竟这是孩子之后的重点生活场所。

得客者，得天下。 调查显示，1-4月，学前教育相关广告主要集中在以下三点

1、幼儿启蒙教育(早教机器人、儿歌、英语启蒙教育)是“同轴娃”、“放心”、“智力开发”的普及点。

2、早教班/幼儿园招商加盟主要以前景好、门槛低为魅力点。 素材方面以师生交流场景为主，体现了项目的“人气”，落地网页主要以接受加盟资料为噱头吸引用户，在百度信息流的平台上强调“总体支持”、“收益率高”、“市场爆发”。

3、随着在线教育的普及，不再局限于地区，投放广告成为主要客户方式。 有些广告是当地幼儿园，如实验/国际幼儿园的招聘广告，“双语”、“国际化”、“名校附属”是常见的宣传点。

资料来源: App Growing 7月1日至12月31日，1至4月《教育培训行业移动广告研究报告》