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文/AI财经社谢翊
编辑/李雫插话
房地产中介行业正处于裂变期。
连锁房子正在打败自己，建造贝壳找房子。 我家发展很慢。 58该城随行业发展，房间天下、爱屋吉屋或已是明天的黄花。 中介业界的暗流决不停止，在天津开始的宅猫找房子带着“轻中介”进入业界的视线。
家猫找房子的是S2B2C型，这是DDT出租车一样的型号。 面对c方乘客和b方司机，家猫找房子的c方仍然是传统中介行业面临的消费者，即租客和购买者，而b方则变成了房地产公司。
这是与房地产公司密切合作的模式，业内也有疑问“宅猫没有把重点放在c方面的用户上，在房地产方面是如何控制的。” “现在的业界只有双边交易，宅猫只要适当的变更单边交易就更好了”“以往经纪人是最重要的，所以宅男直接交换了经纪人。 ’他说
现在，因为是“轻中介”的定位，所以没有店铺的成本，住宅猫找房间的布局很快，为了将来的发展需要更多的资本支援。 在这个前提下，宅猫有可能会破台。
大部分利润属于房地产公司
目前，中介行业宅猫找房间的模式不多。 一位中介行业的人对AI财经社说:“S2B2C的模型听起来很漂亮，但落地并不那么简单，真的有必要和房地产公司的人进行交流。”
宅猫找房子的收益模式很大程度上依赖房地产公司的合作。 目前，房地产公司中有很多猫咪找房子合作的房地产公司，包括金地房地产、富力房地产、长城房地产等。
据宅猫找房子的创业者杨晓松说，房地产公司虽然有流量，但是缺乏改变流量的能力，房地产有流量，但没有把这个流量改变为利润的能力。
房地产公司具有天然优势，客户准确，中介公司肯定也在园区完成了最后100米的规定动作。 房地产公司和业主的对抗性也确实存在。
杨晓松表示，房地产公司房地产费不易升高，在前10位的房地产企业中，很多企业已经开始了社区内的房屋租赁业务，设立了自己的租赁中心，但房地产公司一旦设立了租赁中心，雇佣了经纪人，他的优势就全部消失，和传统经纪人一样的明星
宅猫找房子的做法其实很简单:让利。 目前，宅猫寻找住宅的房地产买卖收购标准为0.88%，其中多数归属于房地产公司，宅猫寻找住宅的只剩下其中极小一部分。 在租赁佣人中，房猫找房子是收半个月的租金，房地产公司占了大部分。 房地产公司所占的利润分配比率很高。
但是多年来房地产公司缺乏专业的房地产中介业务能力，这也是许多房地产公司独立经营成果不理想的原因。 现在宅猫找房子在各个小区都配备了训练员。
模式不一样？ " 58、贝壳只是流量的入口. "
回顾一下，房地产中介业界的混战不断，在这场战争中出现的名单很多。 例如家里的天下，爱屋和家，我爱家，贝壳在找房子，58同城……家里的猫在找房子，没有优势，是因为身材太小，企业发展历史不厚，资本市场的表现很少。
但是，这个痛点多的行业本来就没有纪律，小企业可以用资本迅速出家，巨大的也有可能因为模型错误而瞬间倒塌。
从模式上看，宅猫找房子和房地产公司合作并不是一种简单的形式。 杨晓松说:“角色从经纪人的驱动模式变化，房源变化，中介服务员变化，我们把他变成共享经济驱动模式，这就是生存空间。”
杨晓松的上述表现语境是该行业的经纪人驱动模式。 贝壳赋予经纪人才能，S2B2C也提出，经纪人的能力强，但不足的是客户的流量。 贝壳和58结果是流量入口，相对于toc。
相比之下，宅猫找房子并不是简单的c侧商务。 杨晓松表示，我们百度、腾讯合作，但我们的目标还是能够维持b方，提供更好的服务c方。
据一家中介公司介绍，房地产中介行业的两大难点在于顾客满意度和交易成本，他说“顾客满意度低，不足20%”。 在交易成本方面，目前行业交易成本为2.5%，连锁房屋在北京为2.7%。 但是，即使得到2.7%的费用，组织的利润也不够。”
事实上，在交易成本方面，许多中介行业做出各种各样的行为，初期杂志复杂，有时打破行业的困境，有时笼络中介人和消费者。 从中介行业的发展历史来看，关于交易成本的各种创新往往以失败告终。
爱屋吉屋的雇佣基准为1%，实施了1年半左右，之后这个企业就不存在了。 房屋天下力量更大，房屋天下买卖方面佣金标准只占0.5%。 租赁免除佣金，不收佣金的，向经纪人提出。 最后，房间世界几乎成了“刷子公司”。
就上述问题，杨晓松表示:“我们定位的是轻微的中介，成本低廉。 给房地产佣金的公司部分是他的粗利，没有投入钱。 ’他说
在c方面，御宅猫直接削减了75%的中介成本，这也是很多消费者应该考虑的地方。
关于业界的假房源问题，杨晓松说:“房源完全不是问题。 现在垄断房源被政府拦住了。 中介室是我们有的。 对于传统的中介，不能单单看到公开住宅的来源，这是中介业界的最大痛点。 大规模的住宅来源不是平民实际想要的，平民实际想要的是正确的住宅来源”。
最近几年，中介公司几乎都叫“真房源”，结果，假房源经常被禁止。 家猫找房对外宣传的筛选方式，利用技术手段筛选房源，向房地产公司送房源，由房地产公司进行实地验证。
家猫寻找房间的S2B2C模型有基本假设。 b侧所享受的其他所有偏c的流量，都是通过宅猫b侧，宅猫如何改变这个流量，如何利用这个流量。 这是家猫找房子的重要研究课题。
利率模型与房地产金融布局
因为是轻微的中介定位，所以宅猫找房间的成本很便宜。 这给杨晓松留下了足够的空间“让利”，c方面的客户成本削减了75%，但给房地产公司带来了大部分利润。 这是模特创新的内衣，宅猫找房子烤的是真金白银。
从宅猫找房间的财务表现来看，2017年以来租赁源和客户的数据在增加。 杨晓松说:“到2025年为止制定计划，到2025年为止想达到全国市场占有率的5%。” 目前在天津的市场份额为10%，深圳努力达到10%，天津已经获利。
关于是否收益的问题，杨晓松强调“天津收益了”，表现出自我造血能力，“按照我们现在的团队规模，每月销售20套房就可以，这是保守的估计，其实大约10-20套房的财务能够平衡是关键。 最重要的是对社区的垄断。”
杨晓松的想法不仅仅是中介行业，在回答AI财经社的问题中，杨晓松多次说:“信赖来源于再会，将来只有每天再会，才有更强的信赖基础。” 这是情感的表现，杨晓松的收益模式。
醉意不是酒，杨晓松不仅通过让利的中介服务费。 据AI财经社报道，宅猫在寻找住宅是深圳等城市制作住宅贷款等房地产金融产品。 这条新闻证明了家猫在找房子，相关人士表示，房地产金融业务也是家猫交易链的重要收入。
据某宅猫找房干部介绍，实现基本垄断后，宅猫找房要推进新房社区、渠道流通业务等。 最终目标是房地产机构和房地产经营者之间的强链接，成为社区服务经营者的入口。
2017年底，行业巨头企业发现杨晓松。 本打算收买宅猫找房间，但是最后敲锤子的时候没能协助。 “当时谈判结束到最后，但由于发展地区的想法不同，没有合作。”
家猫最终没有“人口贩卖”，杨晓松导入的是房地产公司的融资，“现在我们也在融资。 融资方向其实是头部房地产开发企业，现在仍是头部开发企业，每个开发企业占一小部分，聚集更多开发企业形成高墙，现在我们融资方向也很顺利，大部分开发企业已成为我们的股东之一。
