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许多联合创始人表示态度，其中第一个双线城市的用户比例已经接近一半。 但是，在第一二线城市，更多的声音停留在“我没有做过很多事情”。 北上很大，到底是谁在使用拼写？
在商业世界中，拼音确实是一种特殊的网络商务标本。 创立4年来，外界的评价始终存在两极分化。
据“中国企业家”的采访，目前多数二线城市用户的比例接近一半，男女比例约为4:6，年龄分布中，35岁以下的用户比例最高，达到约7成。
但是，数据和感觉之间似乎存在着看不见的差距。 电商分析师李成东曾在该电商集团开始投票，结果发现近半数参与调查的人没有被使用或者没有下载。
京东、蚂蚁“下沉”时，拼命加速“进城”。 这位年轻的电器选手一边努力摆脱“五环外”“低价”“劣等品”等标签，一边以争论和嘲笑的声音成长着。
强手是林一样的电商战场，依靠“农村包围城市”的战略，杀死了很多人，根据2019年第2季度的财报，很多年化活跃的购买者达到了4.83亿人，总销售额达到了72.9亿元，GMV达到了7091亿元，之后两个数据都超过了150%，达到了去年同期的上升幅度
有财报增长和“双十一”“亿补贴”势头，截至11月1日交易结束，多报41.49美元，上涨19美元发行价格一倍以上，市场价格固定为482亿美元，超过京东，成为中国第四大网络公司，仅次于阿里巴巴巴、腾讯美团的评价
值得注意的是，攻克下沉市场后，从2018年底开始，将巨额补贴投入各品种，打造“全球购买”板块，重点辅助海淘类美妆、潮鞋和数码产品，将主要能源转移到二线城市用户的成长。 近年来，拼写了很多单词，包括“一二线城市”。
拼写真的进入了五个循环吗？
基于这样的想法，“中国企业家”调查了分布在全国第二线城市的多个用户，选择了4个样本，从他们的角度来理解，到底是哪个第二线用户使用的？ 你是怎么选择的？
低价驱动
“八钵行李箱不到三十元，好像又便宜又不花钱。 ’想起第一次使用，李安笛感慨万分。
李安笛是“八十后”，在南京工作。 去年，她租房的合同刚过期，就换了新住处。 有必要用绿树净化空气。 在网上买了绿色行李箱的同事向她推荐了很多工作。
我有很多东西要追加到新地址。 李安笛在平台上搜索了一遍之后，又打开了更多的应用程序，发现有关商品的推荐出来了。 “那个时间自己就像是“依赖症”，每天都多次购物。”买镜子、衣架、简易鞋盒等日用品时，感觉“好像不花钱，对品质的要求不高，所以用就行了”。
这种廉价购物自由带来的满足感，在李安笛同事之间传播开来，他们分享了拼音链接和购物体验，特别是拼音群体。
同样对低价感到兴奋的还有“50后”的瞿文。 瞿老年近70年，5年前开始使用智能手机，即使退休也是很忙的人，每天接送小学的大孙子，照顾家外，闲暇之后一次能做很多工作。 现在，家里的基础日用品，拖鞋和衬衫等，总是在很多地方买。
“结果，我们满足了很多老年人追求低价格的心理”。 瞿文笑了。 他说，很多平台的商品质量一般，但价格便宜。 “一双拖鞋，去百货商店至少要花几十元，花很多钱买一双左右，还可以邮寄回家，坏了也不疼。”
通常频繁地向瞿老方向推送“幸运当选”的信息，点击链接，发现页面上的很多商品都与自己的需求有关，所以经常会马上下单。 瞿老劝自己的伴侣也拼写很多，现在两人都用很多拼写购买。
但是，说儿子老了的不少。 因为卖的商品很便宜，所以要注意不要买假货回来。 “年轻人对质量和品牌的要求很高。 总之我觉得买的东西可以自己用。 质量符合价格”瞿文强调。
根据背景数据得出很多结论的是，第一二线城市的用户和所谓的下沉市场的用户，需求水平的差异并没有那么大。
“从需求平均来看，并不认为存在独特的“下沉市场”和“二线城市”。 确切地说，中国人在“性价比”的水平上应该达成一致。 达达们分析说:“只有地区和收入不同的人们，对性价比的喜好有些不同，但整体上尽量追求性价比的平衡。”
达达们对李安笛这个典型的双线用户图像，刚刚具备一定的消费能力，事业正处于上升奋斗期的青年们，想在购买戴森和苹果手机等比较昂贵的产品的同时，将预算控制在理想的范围内。
对这一代年轻人，我们向“中国企业家”做了更详细的解释。 中国的“80后”“90后”花了父母和自己两代人的钱，消费力很强。 但是，几年后，“80后”一般成为“00后”的父母，但残酷的现实是“80后”偿还住房贷款。
“因此，下一代“00后”的消费能力并不特别强，将来整个用户的消费习惯和理念也注定会发生很大变化”。
“危险”游戏
与李安笛、瞿文追求低价的心理不同，“90后”魏青多用完全无能为力，他也是众多不典型的二线城市男性用户之一。
“请多下载，浇花。 」今年下半年平日，魏青的女朋友在社交媒体上对魏青说。 她请魏青下载“许多果园”“浇水”的软件。 下载软件后，魏青被她要求假冒芒果树。 因为这样，她就能得到相应的水滴报酬。
这是拼图游戏的玩法之一的虚拟种树。 如果用户继续“浇水”直到进度条满了，就可以免费收到小盒子里的水果。 她完成“任务”后，魏青继续做很多事情，但她每天都玩得很开心。
实际上，10年前，在网上的“快乐农场”中，有着同样的游戏，掀起了“偷菜”的热潮。 “浇水”“偷水”，很多“多多果树园”在保留“快乐农场”式的培育和交流娱乐的同时，还增加了实际的电子商务平台的功能。 为了培育这棵树，魏青的女友更新了平台，提高了APP的停留时间，购买了更多的商品，交换了虚拟树成长所需的养分。
我们向“中国企业家”发布了最近的数据，很多平台最近每天通过“很多果园”送出的水果中，近一半被送到了双线城市，这个比例比去年同期增加了近10%。 第二线城市的用户已成为“许多果园”的主力军。
流量分红结束后，出现了很多一夜的人气，可以说是基于微信这一巨大的流量社交平台。 此外，在此基础上将社交娱乐引入电器商务运营，通过社交思维和游戏思维实现了迅速的成长。 通过游戏思维设计平台，用户不是单纯地购物，而是成为玩家，通过消遣完成交易。
但是，这对魏青的效果非常有限。 每天工作很忙，魏青不想花时间“种树”“浇水”。 但是，今年魏青周围的人们讨论了很多“百亿补助金”，他奇怪地重新开始了APP。
进入今年以来，挑选了一些头部品牌的人气产品，如iPhone、戴森吹风机、美妆产品等，进行高额补贴，平台联合中国人保险推出纯正保险，商品的详细页面上标有假币。
基于这样的宣传，看到朋友买了很多新的iPhone，魏青也试着买了很多网上最便宜的AirPods 2耳机。 但收到后，他发现商品有小缺陷。 官方网站正在验证耳机是正品，魏青怀疑自己购买的是退货商品。
“没办法。 第三者卖方卖出商品，确实有可能出现无法控制的因素”魏青抱怨道。 他最后和很多顾客取得了联系，结果是“卖方同意退货、解决问题”。 然而，魏青再次提高了建立许多信任的难度，他承认他不敢买许多昂贵的产品。
其实，魏青更加忙于应对的是亲戚朋友们的各种拼法、砍价链接，今天是“砍刀”明天是“免费拿”，多年没联系的朋友也冷淡地向微信发送链接来砍价。
“求求你了，别再给我太多的链接了！ ”今年9月的自己媒体报道的题目，写了魏青们的声音。 对于在一二线城市工作繁忙的用户来说，建立很多链接已成为一种隐形干扰。
10月18日，微信发布了“历史上最严格”的外联管理新规则，升级了“微信外联内容管理规范”，微信外联不能进行朋友合作、加速、打折、任务收集等违规活动。 在“部分违反链接状况公示”中，腾讯新闻、拼音、京东等产品的外部链接信息排行榜。
短期内，微信对很多“封杀”的影响是无法量化的，但对魏青他们来说，微信变得清洁了。
用钱除的用户
“手机上安装应用程序，一个是用户在地区继续购买，另一个是每天给别人报价。 我是给亲戚朋友们砍价的类型的用户。”沈歆也这样总结。
沈歆是某电气商会公司的市场工作人员，有的公司和拼音不是完全的竞争关系，但是由于两家公司是同一条电气商务线路，拼音又是一家跑得很快的明星公司，所以在沈歆的竞争品研究工作中，拼音是重点研究对象之一。
从外部路线的曝光来看，电视节目投入了大量的努力。 公开数据的统计，2018年有很多冠名第7、特约第5、合作伙伴第6、合计第18的综艺节目，其中包括江苏卫视的“非诚勿扰”、东方卫视的“快乐喜剧演员”等。
2019年，许多努力与湖南卫视达成长期战略合作伙伴关系，大大小小的综艺都有他们的身影。 沈歆表示:“有些综艺实际上很少见到二线城市的人，但后来根据自己的定位需求，做出了一些高档的投入。 其中包括“2018-2019湖南卫视过年音乐会”。
获得了“2018-2019湖南卫视年度音乐会”总冠名。 通过演唱会，沉默的团队看到了很多非常有效的营销活动“9枚9秒杀iPhone”，现场有1000台iPhone XS参加了秒杀活动。
沈歆想起了那个夜晚，整年音乐会开始前3分钟，很多的应用软件瘫痪了。 在当时的活动规则中，由于秒杀资格需要完成6个队伍，用户必须带5个人去获得秒杀的机会，每小时获奖一次。
“我们队的任务是看过年晚会的冠名效果。 结果，同事们成立了很多互助小组，大家一直在那里转发了很多邀请链接。”沈感慨。 意外的是，当晚的数据爆炸，应用程序瘫痪，百度指数急剧上升，话题热烈
但是，关于很多市场营销战略的讨论也在持续，市场营销上的过剩金钱破坏了暂时的成长，似乎带来了不忠诚的用户，二线城市像魏青、沉默这样的“友情”用户很多。
但是，2019年第二季度财务报告显示，活跃购买者的年消费额比去年增加了92%，105%的销售和市场费用增长率低于169%的营业收入增长率。 这些数字意味着在市场营销中浪费金钱并不是没有效果的，而是很多用户的购买率在上涨，用户购入的单价也在上涨。
以“亿元补贴”的3C产品为例，销售iPhone X得到的GMV可能比以往更多的典型用户增加了数年的消费额。 很多人看到的是，第二线用户的购买呈现“升级、降级”的倾向。
“下沉市场”的定义虽然有些不同，但业界普遍认可。 低线市场不仅仅是地域的概念，也是人们的概念，正如北京、上海、深圳等一线城市也有低收入的人，这些人也属于低线市场。
网络大型数据公司QuestMobile发布的报告显示，中国下沉市场用户规模已经达到6.18亿人。 在移动互联网的人均使用期间，下沉的用户都领先于非下沉的用户。 他们普遍收入水平低，单订单200元以下消费达42.1%，对价格敏感，对促销、补贴更感兴趣。
对此，我们向“中国企业家”表示，在日用品、食品等产品上，用户更关心性价比，但在3C数字化妆品等产品上，他们要求更好、更高的产品。 因此，“百亿补贴”是对一二线城市取得了很多成就的另一种武器。
从2018年下半年开始，对3C产品投入了大量补助金，以分段价格吸引双线城市用户，平台单价以本季度的环比达到年最高点。 作为用户反馈的“亿助金”由于偶然的促销活动，成为许多普遍的重要入口。
达达说，这是需求反转产品的典型案例。 经过多方努力，将“亿助金”的规模从3C扩大为美妆、潮鞋、食品等多个品种。
在低价商品的主战场上取得了很多成就后，平台想要继续发展，面向升级，扩充业者，从名牌产品到名牌产品的品种升级等，做很多事情，都需要调整新的运营战略和战略做法。
但是，前面有蚂蚁，京东，一二线城市的上升道路能顺利进行吗？
防守和进攻
电商作为中国经济增长的重要引擎，已经是中国经济增长的主要力量。
过去一段时间，作为混乱者半途入侵，仅仅3年就登陆了资本市场。 10月10日在周年庆的动员会上，黄岗宣布实际支付GMV已经超过京东。
但是蚂蚁和京东，这两个大公司过去花了十几年时间，首次建立了双线城市的竞争结构，攻打了双线城市，在两个大公司的优势战场上加满汤是不容易的。
零售行业市场调查咨询公司百联咨询创始人庄帅对“中国企业家”多使用“亿日元补贴”，虽然在现阶段有效，但这种做法同时也带来了一些挑战:首先，最直接的是利益挑战，“亿日元补贴”肯定会给更多的总利润率带来损失，之后 这挑战了很多系统和运营系统的设计。
“补助金的损失，最终需要更换高利润的产品，因为做很多事情还处于比较简单的阶段，他们的相关销售系统，包括组合销售和新产品发布等系统，还有提高的馀地。”庄帅分析。
实际上，和低线市场相比，一线城市的市场环境也很复杂。 在蚂蚁和京东的竞争中，一二线城市已经建立了完善的服务体系，包括会员服务体系、售后服务体系、物流体系在内，在这一过程中，一二线城市的用户逐渐成为了批评。
例如，现在全国大部分地区的第二线城市在京东商业街的物流配送网络下，对于第二线城市的用户来说，天猫和京东物流实现“当日达”是常态的京东普鲁斯会员也很重视用户的运营体验，现在会员数突破千万人。
“单纯的单纯的价格，已经很难感动双线用户重复购买了。” 庄帅说:“京东售后服务还可以接受退货。 这些服务对第二线用户的心和接受度很高。 目前许多会员服务体系、退货体系还不完善，明显还有进步的馀地”。
另一方面，与蚂蚁、京东相似，拼写也面临着同样的压力，即线下的压力。 随着网络购物中心在一线城市的密集开设，越来越多的购物中心试图降低租金，提高比例，吸引品牌合作。 另外，这些品牌也非常重视私有域的流量构建。 比如，将用户引入自己的公共编号和用户群，开展私人域业务的运营，形成新的用户转变。
庄帅说:“微信最近发表的最严格的外勤规则，也在很多事情上形成了很大的运营压力。 从腾讯与拼音的关系看，有机会建设车站内外联动系统，如何建设？ 这要考虑很多事情。 ’他说
瞄得太多的二线城市，蚂蚁和京东已经站稳脚跟，他们集中火力反击市场——攻陷了许多传统的优势战场。 电商三大手既要防守又要进攻，这场没有硝烟的战争何时分胜负？
