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蚂蚁吞噬了申通，70后“打工妹妹”实现了146亿人的退场
8月，快件行业发生了大事件。
阿里巴巴宣布收购申通31.35%的股票，收购价格约为99.82亿元。
前不久的3月，阿里巴巴以46.6亿日元收购了申通14.6%的股票。
这样计算的话，阿里巴巴总计以146.42亿日元的价格收购了申通的45.59%的股票，成为申通的第一大股东。
那么，这些股票被谁收购了呢？
卖家是申通的两位创始人:兄长陈德军和妹妹陈小英。 两人至此共146亿美元，从此金盆洗手，退出江湖。
哥陈德军是会长，主外妹陈小英是副会长，主内。
但是陈小英的经验更传奇，她是真正的创始人。
1
起点
陈小英
陈小英出生于特殊时代——1976年，家乡浙江桐庐县。
当时，知道这个地方的人很少，范仲淹写了一首名为《漂亮的桐庐郡十咏》的诗，吟诵了桐庐的奇妙风景。
但是，美丽的景色不能成为饭。 位于山区的桐庐没有自然优势，大家的生活都很单调。
陈小英一家也不例外，生活贫困，一家四口靠父亲微薄的工资。
但是，陈小英上初中的时候，父亲因病去世，柱子坍塌了。
由于生活紧迫，陈小英不得不辍学，在80公里外的杭州打工。
但是没有学历又能做些什么呢？试着去印染厂当女工。
偶然，这家印染厂里有个叫聂荣飞的年轻人，也是桐庐人。
他的五官端正，热情开朗。 为陈小英端茶倒水，爱情不断增加。 孤独的陈小英很快坠入爱河，不久两人结婚了。
2
机会
邓南巡
1992年，是邓小平南巡。 很多人的生意欲被点燃，首先其势头就是对外贸易。
上海浦东新区成立，上海杭州之间的对外贸易异常受欢迎。
只是，我发现杭州想做对外贸易并不是那么简单。
第一批老虎是报关单不能及时送到上海。
那年五月，陈小英的一家印染厂接受了美国的订单。 布匹在杭州报关后，报关单次日要寄上海码头。 否则，这项业务就黄了。
负责这项单一业务的纽约，令人头疼。 因为当时的EMS最少需要三天。
有困难时，旁边的陈小英说:“没什么大不了的。 自己去看看好吗？”
所以聂飞舟车劳顿，乘夜车。 第二天早晨到达上海，完成了使命。 后来，公司报关的任务交给了他。
在两地频繁迁徙中，聂飞经常思考一个问题。 其他企业也面临着这样的困难，我能做生意吗？
当时，他对“快递”一无所知，直到有一天，外国朋友都说“海外快递是一个非常有前途的行业”。
聂腾再也抑制不住创业的冲动，找工友詹盛和陈小英一起商量。
大家一想，现在的工资每月只有二三百元。 怎么也没有现在这么坏啊
所以说要做的话，上海盛顿实业有限公司就是这样开业的。
这是申通快递的前身，1993年。
3
启程
同在1993年，在遥远的南方广东顺德，另一名从事印染业务的年轻人，遭遇了报关单无法立即送达的困惑。
所以他也成立了快递公司。 叫顺丰快递，那个年轻人的名字叫王卫。
王卫
当时的快递业务是禁止地，邮政有关部门不允许私营经营，这样做有风险。
王卫是香港人，注册的也是香港投资公司。 这是一个隐蔽的护身符，业务很容易开展。
聂飞和陈小英不同，泥足出身的他们，不仅要注意辛苦，还要注意各种调查。
聂飞和性别盛每天发送“报关单”，几乎住在杭州到上海的火车上，列车员们总是看着他们，所以有疑问。
为了避免列车员的盘问检查，两人一上车就只能马上钻到车座下面。
陈小英有时需要去接受订单。
像做间谍一样，总是在僻静的地方，还有连接器的密码，她躲在角落里偷偷地观察了一会儿，发现没有异常，就接受了订单。
有一次，她收到了文件，被拐到一条僻静的小巷里，有几个大汉在撒尿。 陈小英吓得跺起脚来。
走远的时候，一转身，大汉们就对着她吹口哨，使尿液随风飘荡 ......
比起这种恐惧，陈小英更喜欢在家里打电话销售生意。
很多人怀疑她是个骗子，但也有人挂断电话，也有人骂她。
但是，陈小英总是保持和平，每天打数千次电话，工作时间总是超过17小时，没有娱乐，没有休息。
这些都得到回报，年底结账，公司一共赚了两万元，年轻夫妇名副其实地成了“万元户”。
显然，陈小英夫妇对这笔收入不满意。
为了进一步扩大生意，陈小英把哥哥陈德军拉进伙伴，聂飞也加入了弟弟聂云。
家族企业的原型形成了。
4
爆炸
业务越来越大，陈小英也对“盛顿”这个名字很挑剔，身体不舒服，情绪也很紧张。
有一天，说了这两个词，又有两个近音词冲进她的脑海里“申通”。
“申通”是上海的简称，“申”是四面八方的意思。
“申通”这个词已经决定了。
正盛
申通的核心圈是家人，工友珍西盛感到明显的孤立。
不久他就离开申通，和弟弟詹顿一起设立了另一家快递公司“每天快递”。
申通人手不足，成为发展的瓶颈。 快递与其他行业不同，员工诚信至关重要。 否则，卷走财产该怎么办？
如何解决？ 最好的办法是找老家的人。 大家家乡的人都知道根深蒂固，所以信用问题很容易自然地做。
因此，陈小英和聂腾回乡招人，这条富路很快桐庐成为快递商，成为最主要的出口地。
人员的到来、采用的“加盟制度”之外，申通也迎来了野蛮的成长期。
1998年，申通已有50多个据点，公司员工近2000人，坚决成为长三角快递业的领导人。
5
分家
无论是哪部电影，每当事件向美丽的方向发展，总会有突如其来的悲剧袭来的暗线。
在陈小英的生命历史中也不例外。
1998年，晴朗的秋天，聂飞飞越送往宁波的道路，汽车飞出道路，聂飞不幸死亡。
这个事故，世间有很多推测。 总之，对22岁的陈小英打击很大。
树倒了，猞猁散了，没人说话了，分家生活是必然的结果。 元申通各方诸侯，开始独立的山，持续了好几年。
聂飞死后的第二年，弟弟聂云出来，创立了韵达快递。
2000年，申通财务张小娟离开，创办了丈夫的比喻魏蛟和日元通快递。
2002年，申通某级网站负责人桑学兵，找到陈小英的该村发小赖梅松，后者做木材生意，出资500万美元，一起创业，姓名:中通快递。
这就是“三方一达”的起源。
此后，陈小英投资1亿6000万元收购每日快递。 就任CEO的是陈小英现在的丈夫奎春阳。
这种关系交织得很复杂，我觉得你有点头晕。 我特意帮你找到了印象。
从图中可以很好地了解中国民营快递的总体情况。
快递业有顺丰和桐庐系，有将天下一分为二的固有说法。
这话不是假的。
除顺丰外，中国各大百家快递公司其实桐庐人很多，与申通有千丝万缕的关系。
你可能认为我是桐庐人，大家的关系好吗？
但事实并非如此。
同行是敌人，桐庐的这些快递鳄鱼，表面上剑拔弩张，但几乎没有衰老交往。
我认识一位开了快递保险的老人，他也是桐庐人，每年都说这些快递员要回家乡，他就借这里来一家访问，联系感情。
他有这样的体会:和对方打招呼的时候，从来没有去过别人家，否则对方会不高兴。
这种僵化的关系也可见斑点。
6
控制盘
丈夫去世，大家都出来，担心内忧外患。
这些困境是陈小英怎样度过的，我们很难知道具体的细节。
但从大方面来看，陈兄妹下了两段棋
一是实行“二次加盟制度”
二是坐了淘宝这趟快车。
1 .实施"二次加盟制度"
申通发家是加盟制，这也被其他快递公司模仿。
然而，这种野蛮的增长充满了无法控制的副作用。
2000年前后，又达到了顶峰。 当时的快递业者是“黑户”，但是大家擦球没有规则，是吃现实版鸡的战场。
据说当时，很多快递车上都放着几把闪闪发光的开山刀。 为了一项业务，大家经常用刀见面。
当时，在北京一家叫做红马的快递公司兴起，想开拓华东市场。
老板去上海考察，看到操桐庐口音的快递哥哥打架，血腥的场面，他有点毛骨悚然。
“这是做生意，还是冒着生命危险呢？”他一口气放弃了华东市场。
应该对外战斗，内部也应该战斗。 申通的加盟制度，内部山林立，恶意对帐单，擅自销售对帐单，欺骗顾客的现象频繁发生。
陈小英在比勒陀利亚寺关闭一周后，想出了“二级加盟制”的方法。
简单来说，原来的网站是“一级加盟者”，向总部交了押金。
然后送达人将押金交给所属的“一级加盟者”，成为“二级加盟者”，可以自己承担小片区域。
在这样的地区管理中，互相牵制的方法还是发挥了良好的作用，改良后的加盟制度也稳定有效。
这个方法一直持续到现在。
2 .乘坐淘宝快车
2005年，与丈夫成立了日元通快递的原申通财务张小娟，开始热衷于网上购物。
春节到来之前，她考虑在淘宝买皮大衣，老拉。
但是，即使年过去了，毛皮衣服也没有送到。
张小娟开始抱怨起来。 淘宝是什么样的破例，真不敢相信。
说话人无意识，听话人有心，丈夫比喻魏蛟很快就意识到这是一个重大的商机。
因此，正月十五日还没有结束，前往杭州，请求马云协助。
比喻魏蛟
当时的马云才刚刚开始，远不如现在的威风。 但是，说价格不会下降，不说话。
比喻魏蛟问:“有多低”。
马云说“八元”。
当时，邮价22元，江浙桐庐帮助18元。
八块钱真划算。
当时的比喻魏蛟心中，预计有1万匹草泥马奔走，但他咬紧牙关答应协助。
比喻魏蛟其实不知道。 八块钱的价格已经不错了。
桐庐的伙伴们一边骂他破坏行情，没有底线，一边悄悄跑到杭州，压低价格，谋求与淘宝合作。
价格一次切成4美元，这样拉了几年锯。
到2009年马云开始了天猫双十一，陈小英惊动良久，感到扩大募集的时候到了。
双十一时，申通报了2.7张地板价格。 这样的放血操作，使所有的伙伴惊愕，申通也迅速获得了淘宝的大量份额。
2010年二十一左右，申通一度获得淘宝市场份额4成，乘坐淘宝的这趟快车。
陈小英也率领申通，成功进入全国快递业顶峰。
7
结束
淘宝等电商平台确实给中国快递公司带来了巨额红利。
这样的业务，不能带来很高的利润。 但是，能够带来现金流和规模这两个重要的东西。
现金流有利于快递公司的总体布局和多元投资。
2012年，陈小英出资1亿6000万美元收购每日快递，成为丈夫奎春阳的社长。
此外，她还参加了具有实业、投资、房地产、计算机网络技术等领域的25家公司。
电商业务带来的规模效应有利于市场。
2016年12月31日，申通快递借盒发售，陈小英突破100亿美元。 快递员的姐姐，从那以后站在了人生的顶点。
也许厌倦了商界的血腥风。上市可能是最终目标。 2017年9月，陈小英退居二线，辞去了申通的一切职务。
但是，她和哥哥共同出资的上海德殷控制着申通的53%的股票，依然拥有绝对的控制股。
到这次为止，马爸爸的大笔，陈兄妹终于可以入库刀枪了，马放在南山。
据说陈小英退出江湖后，只出现过一次公众视野。
她在杭州投资了名为“铭一”的口腔健康。 开业计划在2018年12月29日。
哥哥陈德军、丈夫奎春阳也给现场打了电话，这天正好是申通发售一周年纪念日。
8
启发
上述4000多字，浓缩陈小英事业的职业起伏，不知道你有什么感想？
良叔不想加入“苦难使你变强”等鸡汤。
陈小英的半生当然是凹凸不平的，她也天生强壮。 但要达到这样的高度，还是要依靠命运的关怀和时代的红利。
除了那些无法控制的因素外，陈小英的故事给了我三点启发。
1 .时代红利永远存在
你也许羡慕陈小英在的时代。 那时候刚刚开放改革，到处都是机会，无论做什么都要发大财。
其实，这是“镜子”效应，是灰尘落下后的意识。
问问那个年代的人。 只有真正有困难的人才会去创业。
创业者非主流，完全没有系统和政策支持，企业家都走钢丝。 只有少数人才能走完全程，闭幕了。
因此，时代的红利稀少，能抓住的还是少数。
但是，时代的红利并没有消失。 即使不那么普遍，局部红利绝对存在，看你能不能抓到。
在这期间，我和netred和big v一起吃饭。 他们来自草根，都很年轻。
有的人制作公告号，有的人知道，有的人发抖，有的人专门从事新的媒体投资。
这些年轻人抓住时代的红利，在移动互联网普及的过程中分汤。 愿20年前对外贸易兴起，发展快递。
因此，只要时代在发展，社会在变化，时代的红利就一定存在。 规模不同，形式不同，但奖金不会消失。
2 .草根创始人年轻时
创业分为草根创业和精英创业两大类。
前者很穷，没有什么好处和资源。 后者有一定的资源优势，既有技能，又有人脉。
雷军是典型的精英创业，他出身于软件专业，在金山打了多年仗。 既有技术又能管理，投资界有广泛的人脉。
这些是草根的创始人，没有一切优点。 因此，雷军在40岁那年创业，取得了巨大成功。
陈小英等草莽英雄，属于另一个极端。 他们没有先发优势，只能在极度的不确定性中滚动，失败的概率很高。
年轻的是他们的微薄资本，申通成立之初，聂飞只有20岁，陈小英只有17岁，即使他们第一次创业失败，也有翻身的机会。
圆通董事长比喻魏蛟可以进一步证实这一点。
他18岁时出去做装饰生意，5年间失去了底天。 之后，被妻子张小娟指出，投身快递业，建立了圆通帝国。
所以，如果你老了，没有资源优势，创业要谨慎。 岁月给你的负担，你输不了。
另外，能量和体力也支撑不住第一次的高压，所以在系统中也许是更好的选择。
3 .做生意，必须背离系统
在中国快递行业，除顺丰外，其馀大部分都是桐庐人。 其他地区的人很难插队。
桐庐县很多村庄，大部分人都是快递员，这个行业也做了很多人。
这种现象在中国很普遍，一些下游产业是在这样的地区圈层建立垄断。
让我说说兰州拉面的例子。
可能觉得做拉面有什么困难吗？谁家还煮不了几碗面条，但实际上开了拉面店，就会面临很多实际的困难。
比如，拉面店是怎样布局的，在社区里？ 学校旁边？ 还是热闹的城市？
如何控制成本？
一碗面应该加多少牛肉？
一袋面粉做多少碗面条？
套餐和凉菜是怎样设计的？
......
这需要很多知识和技术。 如果知识和技术不足的话，有开店的勇气的话，赚不到钱的可能性很高。
因此，可以看出开设“兰州拉面”馆的人是青海省化隆县的人。
为什么大家都是同一个地方的人呢？中国第一家拉面馆始于1989年。 上司叫韩录，他是化隆县的人。
一摸滚，他不仅赚了第一桶钱，还积累了宝贵的经验。 不忘乡下人，富裕起来，向很多化隆县人传授了经验。
并且，超越世代，越来越多的人参加了这个行业。 就这样，形成了密切的同乡互助网络。
在租房、签约、贷款、儿童学校问题上，都有网络可以帮助你。
所以，如果你不是这个地方的人，想开拉面店，简单吗
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