潮流合伙人里面的品牌_ 看一个80后草根团队，是如何完成创业到转型的！

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1980年，梁超出生于南京。 大学时，他担任过学生会主席。 80年后，梁超却没有流行的网络行业背景。

毕业后，他在电视媒体上工作了一段时间，结果制作趋势平面媒体是第一次变革。 当初，梁超知道在哪里制作杂志，只看了几本香港流行的刊物，就违法出版了。

回想起创业初期，他把自己定位为出版者，无论有什么问题都要和其他出版物进行比较。 比如，为什么YOHO！ 趋势杂志前一页的内容只排列了3件衣服，海外的杂志更加密集，信息量很多。 这些他都要追究原因。 杂志创刊一周年，梁超盘点，发现第一年收入平衡。

他开始意识到这个市场需求是实际存在的。 杂志制作了近两年，给编辑部寄信的读者增加了。 他们非常喜欢杂志里的衣服，想知道在哪里能买到。

当时是2008年，天猫还在母子中，淘宝上弥漫着妖罪，线下是班尼路，史蒂芬威小姐的天下，至多来了两个耐克和阿迪。 梁超发现这很难。

现在，无论谁的网络相关人员回来都可以传达垂直媒体和电器商品的关系，但当时还没有iPhone3gs，想象一下这个问题是怎么解决的。 不久，梁超就想出了销售策略。

他利用两年设立的品牌资源购买商品的同时，在杂志上夹上别册，附上各个服装品牌的价格和销售电话，读者喜欢哪件衣服就可以打电话购买。 你没有错，是电话。 现在YOHO！ 集团的年销售额为20亿，90%来源于有品App，最初真正通过电话销售。 这是不可阻挡的草根智慧。 但是，电话销售非常长期的计划，团队看不到投资者。 幸运的是，除淘宝外，当时的B2C电器商的模式也已经兴起，典型的代表就像日中天一样。 于是，梁超挖掘了粗糙的互联网的CTO按钮笑了，后者完全不理解潮流，但技术水平是第一。 到现在为止，他已经有了整个YOHO！ 集团的电气商务负责人。

目前，潮流资源部助理副总裁梁超的好朋友陈23143； 我也是电器商事业部成立后，选择加入YOHO的人。 陈23143； 和梁超一样，毕业后在体制内过着平静的生活。 梁超是陈23143； 因为我平时就知道很喜欢时尚潮流，所以刚创业的时候，一来上海就和她搭话。

YOHO！ 开始电商平台时，陈23143； 最开始对老同学的生意感兴趣了，她有责任加入电器部门，引进品牌。 目前，有品有1400多个趋势品牌，其中30%是国际知名品牌，20%是国外高级大众趋势品牌，50%是国内自主中小品牌。 2008年呢？ 除了杂志什么都没有。 就是这个YOHO！ 潮流志是电气商务的来源。

在电气商务上的成功是YOHO！ 能做十年的大事。 否则，就和许多同期杂志一样，面临封闭的困境是不可避免的。

2008年电气商务开始后，梁超做了很多事情，也错过了。 中国人文化基金理事长陈弦是YOHO！ 其中一位投资者发现了有品运营的详细情况，即，库存的吃法越来越少，库存的销售量不到约30%。 最初的规模还很小的时候，有的商品也购买商品进行库存，特别是耐克和阿迪这样的品牌，不能供给不提供资金的对象，品牌方面非常强。 这将影响企业的现金流。 换句话说，作为结果，有多少钱在做什么，没有钱就不会长大。 但是，有货在扩大规模的过程中，大幅度降低了库存销售的比率。

虽然还有仓库，但是70%左右的品牌成为入住仪式，取了东西之后交钱，大幅度缓和YOHO！ 现金压力。 从表面上看，持有商品的用户量增加，谈判能力也提高，这与梁超变革电商后开始用力的国内潮牌的崛起是分不开的。

正因为越来越多的品牌以有品参与运营，双方的不仅是销售关系，还是深刻的代理合作。 品牌战略取得了巨大成功，梁超也有些浮躁，于2016年给自己挖了个洞。 2016年，梁超想进一步加快有品的扩大速度。 因此，上半年放宽了品牌准入条件。 结果半年内从数百个品牌扩大到1600个品牌。

有一次，有品的精选性减弱，很多用户在评论区开始抱怨新品牌的衣服质量差，有品第一次遭遇口碑危机。

2003年媒体，2008年电商，2013年App和YOHOOD展览会，以及新零售，YOHO！ 四次迭代分别吸引了四波投资机构。 梁超回忆起最初的2006年，鼎晖投资的王功权被发现了。

他只是好奇，对年轻男性的市场能做什么。 投资了数百万美元。 同样，2007年贝尔塔斯曼也加入了自己的媒体基金。 他们之所以有好奇心，是因为中国不是购买国外的着作权，而是能够制作原创的杂志。 之后，商品在电子商务平台上登场后，YOHO！ 引起了更多资本的兴趣。 比如祥峰资本的搭档郑俊聪进入了a回合。 YOHO！ 最初计划电商时，郑俊聪决定投资。 他不知道流行生意能做多久，现在也知道看得很清楚，一直不停止。

他说，同期投资的一些基金纷纷退出。 2012年，香资基金伙伴羊东又投资梁超。 这笔钱帮助YOHO完成了向移动化的转移。 财富基金的逻辑是，有品平台不仅是销售商品的地方，也是影响年轻人品味和心灵的文化标志。 这也是淘宝在多年交易中介后突然开悟后的道理。 最后2014年，中国人文化基金等待接触YOHO！ 当时，梁超的布局非常清晰，这三年来，一步一步地沿着最初设定的战略走下去。

梁超每季度出国，在纽约、洛杉矶、东京、香港等地采风，其实是看最新的趋势。 2017年YOHO自己一开张，他就主要看着那些优秀的零售店。 例如，日本的一些趋势品牌旗舰店可以走到七八层的高度，美国的趋势店可以成为当地的地标建筑。 同时，这两个国家的零售业也有差异。

美国的产品质量非常好，但店铺粗放，日本的服务很细致。 梁超经常思考这个原因。 YOHO！ 马上就要在南京新街口开设旗舰店，委托了日本的设计师片山正通先生进行主题设计。

片山正通是Wonderwall设计公司的主人公，从东京涩谷的BAPE到世界上优衣库的旗舰店，都是他的手。 之所以受到这样的大神的邀请，是因为梁超擅长。

他说YOHO！ 集团的综合创意总监和片山正通私交很深，可以从后者无数排列的设计需求中获得中断资格。 同时，梁超挖掘出以前为在线商店在阿迪达斯开设零售店的Rose，在零售业中有着很深的积累。 这一年，梁超和Rose多次为在线商店交流，多次教我没有在线经验的梁超。