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最近，华熙LIVE五梼松喷泉广场南侧出现了一家名为“7.1娱乐储蓄银行”的创意闪存店，酷的设计和丰富的活动内容吸引了不少网民。 这家店是由爱奇艺VIP会员制作的，是下一个“VIP会员超级品牌日”的预热活动。 据爱奇艺最近发表的2019年Q1财报报道，截止到2019年3月31日，爱奇艺的加入会员数达到9680万人，比去年同期增加了58%。 在会员快速成长的背景下，优质的原创内容不仅发挥了很大的牵引作用，而且实际上还不离开平台，以爱奇艺VIP会员为首的营销手段不断创新。 比如，预热这次闪光店的“超级品牌日”活动非常活跃。
7.1小时娱乐储蓄银行的沉浸体验是VIP会员的快乐加号
爱奇艺VIP会员此次开展的“7.1小时娱乐储蓄银行”flash shop活动，从市场营销的角度来看，可以说明亮的景点很多。
首先，活动形式是新颖的。 另一方面，采用现在流行、深受年轻人喜爱的“flash”作为主要活动方式，这次娱乐储蓄银行只在网上营业7.1小时，时间也很准确，这种“瞬间就过去”的营销活动，大大激发了爱奇艺用户的参与欲望。
另一方面，这次闪光灯店的细节充满了小小的“功夫”。 首先是营业时间的预定，7.1这个数字是“奇艺”的谐音，可以说很巧妙地对应品牌形象。 不仅如此，“7.1”实际上是爱奇艺VIP会员品牌价值观的体现，以素数强调各会员对爱奇艺是唯一的存在。 除营业时间外，活动采用“娱乐储蓄银行”的经营模式显示了爱奇艺VIP会员品牌的调整性，基于“银行储蓄”主线，爱奇艺VIP会员自然地向所有用户传达“购买会员可获得更多娱乐生活溢价”的产品和权益属性。
其次，事件的设定内容非常丰富。 本次活动设有美化妆区、旅游区、美食区、音乐区四个体验区，这些都是适合用户日常娱乐生活需求的主题，让用户自然地看到爱奇艺术的优质内容IP和合作品牌形象。
比如在音乐区，“c位出道”“Pick me”“大人猛虎”等标语，让参加者瞬间联想到“偶像练习生”“青春中有你”“我是歌人”等受欢迎的综艺作品。 在与KFC合作的“表现美味”美食区域中，不仅放置了现在年轻人喜爱的食物照片，还放置了“一天三顿烧烤”“奶茶中毒者”等年轻人日常生活的标语工具，参加者很快就和品牌产生了感情上的共鸣。 在各种各样的活动内容中，用户在获得良好的游戏体验的同时，自然地提高了对平台和品牌的认同。
另外，这次活动的体验也充满沉浸感。 “7.1小时娱乐储备银行”的整个活动以“娱乐储蓄”为核心，参加者首先在活动入口的服务台以“开户”的形式领取“定期存折”，在“窗口业务员”的引导下，需要依次“办理业务”，所有过程和员工的角色都置身于真正的银行。
不仅如此，4个地区的活动设定也可以说是互动值MAX。 例如，在美化区，参加者可以参加“看唇彩戏”游戏，墙上的28张唇彩照片与爱奇艺7部电视剧的人气入口红号相对应，两次机会就可以得到印章参加抽奖活动。 游戏之外，在这个区域与屈臣氏合作制作化妆区域，参加者可以接受“唇边书签”，留下唇边印，自定义自己的唇边书签。 这些充满惊喜的体验使参加者能够埋头于活动，暂时忘记工作和学习带来的压力和烦恼，将爱奇艺VIP会员的“生活和娱乐”品牌内容自然地传达给所有用户。
据报道，超过3/4的新消费者( 1980年以后出现的人)在有限的预算内优先购买体验，不是实物。 由爱奇艺VIP会员组成的“7.1小时娱乐储蓄银行”的活动，凭借新颖的闪存理念、丰富的活动内容和沉浸式的活动体验，可以说正好符合当今年轻人的消费需求。
构建新的营销IP爱奇艺VIP超级品牌日创新营销模式
其实，这次爱奇艺VIP会员创建的“7.1小时娱乐储备银行”flash店，并不是单一的市场营销活动。 作为“爱奇艺VIP超级品牌日”的预热活动，下一个6月5日到6月7日之间发售的在线营销活动将开幕。
这次活动，在红书和颤音等平台上受年轻人欢迎的网红KOL不仅来到现场打卡，还有很多媒体发出声音，利用“闪光”这一高曝光高声量的扩大方式，让很多人知道今后的“超级品牌日”活动
在正式活动期间，爱奇艺VIP会员与屈臣合作开展会员共同的特色活动，既可以享受爱奇艺平台内的大量电影内容资源，也可以超低价购买商品，获得大宗优惠券。 另外，爱奇艺VIP会员构成多个品牌，IP和“宠爱联盟”，继续通过官方账户发布自定义海报、活动介绍页面等宣传资料，让平台用户、消费者等身份不同的人参加“超级品牌日”活动。
在市场营销理念中，这次以“爱奇艺VIP超级品牌日”为中心的营销活动可以用更新更尖锐的东西来表现。 不仅是闪存店活动，这次的“爱奇艺VIP超级品牌日”也不是只举办一次的市场营销活动。 将来，爱奇艺VIP会员将依靠它逐渐形成营销IP，在提供丰富的影像内容的基础上，继续为会员提供更多的权益和福利，复盖用户的生活半径。
这些活动的构建将重点放在马斯洛需求层次理论中的高层次需求“尊重需求”，不仅在平台与用户之间形成价值与情感的双向传播，而且还通过增强平台与用户与品牌之间的双向用户权益来进行双向用户交互 在给会员带来更多福利的同时，通过代入式的市场营销活动自然地接触到用户的内心平台和品牌的价值内涵。
最近，爱奇艺最高营销官王湘君在爱奇艺iJOY悦享会上说:“发现IP价值观对用户态度和购买的影响非常大，相信“IP价值观感染营销”释放出前所未有的巨大能量，占据未来娱乐营销的中心c位。” 总之，无论从营销理念还是营销手段来看，“爱奇艺VIP超级品牌日”都可以说是跨越娱乐内容边界的营销创新尝试。
2019年第一季度，爱奇艺会员服务收入达34亿元，比2018年同期增长64%。 在以此流量为王的网络修罗场，爱情奇艺之所以能取得这样的成绩，不仅是内容的持续创新，营销这一马车实际上也是极为重要的。 本次“爱奇艺VIP超级品牌日”所代表的营销创新，让用户看到隐藏在平凡生活中的快乐事件，暂时告别“996”带来的内心阴霾，让用户和平台之间形成了更强烈的感情共鸣。
——THE END ——
作者|胡钉鑫
编辑|胡钉鑫
