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母子的尖端
随着第一二线品牌集中度的提高，第三四线经济水平持续上升，获得在线流量的困难和成本提高，渠道下沉成为国内外企业发展的重点。
实体母子店作为可以直接接触消费者的流量入口，被视为零售界的“神经末梢”，强调了战略价值。 经销商作为终端产品流通的重要环节，在企业渠道的下降中发挥着重要的作用。
但是，进口奶粉品牌“新奶粉音乐”最近，很多经销商被罚下笔伐，被法庭和警察告发。 对此，母子尖端进行了深入调查。
经销商痛切地告诉纽约牛奶的乐趣失去了信
公开资料显示，新奶业(中国)有限公司是新西兰新米尔k的完全子公司，2015年在国内注册成立，主要业务是婴幼儿奶粉、营养品等。
根据李诗(假名)提供的信息，他在纽米乐贵州安顺地区的销售店，今年4月30日与该公司签订了销售协议。
协议内容的约定:从5月到12月李诗对纽约牛奶音乐的订购数量在8000罐以上。 但李诗合作终端店——婴儿乐在贵阳有两家店铺，合作初期纽约乐省区业务经理杨洪龙答应将贵阳两家店铺纳入销售任务。
李诗补充说:“合作初期，纽约牛奶公司到6月初为止缺货，6月底前完成了安顺婴儿乐的30家店铺，之后，省级同意李诗从6月到12月完成购买数量5600罐。” 婴儿音乐是安顺店销售纽约音乐最多的客户，9月前终端销售近700罐，月销售量接近10万元，从我们的营销战术和月增长率到12月完全可以完成与纽约音乐的合同任务。
与此同时，由于毕节没有市场开发，在杨洪龙的动员下，李诗在安顺销售纽约音乐，毕节开发纽约音乐的新客户。 但在此期间，杨洪龙发出了言语和肥料，李诗使纽约音乐全部产品从贵阳市毕节地区销售店王峰撤退。
李诗毕节赫章原开设的客户退回产品
面对杨洪龙的出尔反尔，李诗婉曲拒绝开发毕节市场的任务，杨洪龙表示王峰将接管毕节市场，交接给李诗原开发的客户进行存款，但据李诗说，这笔款项至今尚未兑现。 换句话说，李诗白白为纽约音乐开发了新客户。
纽约牛奶音乐架空销售商直接交付终端
如果贵阳两店和毕节市场的开发使杨洪龙和李诗之间的矛盾激增的话，纽约音乐将绕过李诗，为李诗提供擅自开发的安顺终端店的婴儿音乐，以此打破李诗公司和纽约音乐之间的关系。
约定月底订购5万次/9月18日
“9月18日，我用微信订购，杨洪龙让我汇37500元和保证金10000元，提交9月完成10万元订单，我答应他9月底再汇5万元。 但是，9月18日订购的商品到10月16日为止没有发货，没有说明发货延迟的原因”李诗，到10月8日为止访问婴儿乐邓鹏社长，杨洪龙以压力和资金困难为理由，9月26日左右越过李诗，婴儿乐直接寄给纽约音乐公司6万元
9月30日纽约牛奶乐直接订到安顺地区
但是，根据销售合同4.2.1，甲方在收到乙方支付的货款后，可以在7天内按照订单发货给乙方，特别是在向乙方说明情况后，延长发货时间。
得知此事的李诗立即反馈给纽约音乐市场总监刘俊华，刘俊华表示将全面完善其销售业务人员，但未赔偿李诗的个人损失，随后于10月16日李诗收到了纽约音乐中止合作通知书。 表明了李诗没有按合同完成订货额的理由。 但很明显，纽米克音乐在27天内没有发货，也违反了协议条例。
另外，李诗说，自己与纽约音乐签约是在2019年12月的任务，自己年末纽约音乐省的业务经理杨洪龙没有完成决定的基础业绩，纽约音乐中止合作是没有厚度的，但是在期间原因的缺货，没有多次被告知缺货
现在双方不愉快的告别，李诗认为单方面中止合作是极不合理的做法。 而且，纽约音乐业务员在合作期间剥夺其安顺客户从公司直接出货的行为，不仅违反了合同的约定，违反了商业道德。
与此相对，母子最前线也联系到纽约音乐市场总监刘俊华，他只是与李诗公司解除合作关系，没有完成双方约定的目标任务，纽约音乐有权终止双方的合同。 另外，对于合作期间脱销的问题，公司有权选择是否继续交货。 因为公司还考虑了后续的客户中可能存在的商品的交付和乱价风险。
企业诚信危机的背后
顺便说一下，李诗的经销商权益事件还不是一个例子。 合肥爱德伯格商贸有限公司是纽约音乐的老伙伴，今年9月因专利经营合同的纠纷，向法庭诉说了纽约音乐。
影像来源:天眼检查
纽约音乐多次出现经营权纠纷，看起来像是与经销商的契约纠纷，但实际上纽约音乐的市场营销总部和销售团队存在信息断层，反映出管理疏远。 为什么小型省级业务经理能以公司名称与经销商约定合作，并且在合作期结束前，品牌方架空经销商直接向当地的开发店交货，是什么样的品质的公司呢？ 另外，由此也明确了现在母子业的销售店的法律意识有必要提高。
俗话说，水可以载舟，也可以载舟。 经常发生的契约纠纷，使纽约的音乐陷入市场，给进口商业战略合作带来巨大负面影响，也有可能损害消费者对纽约音乐品牌的认知度。 由此产生的损失必须发出警告。
