常住人口300万以上人口_ 山东教培行业考察报告：1800万学生存量，1000亿教育商机

国庆节前，我从北京到山东，在12天内访问了7个城市的家庭教师培训企业。

在北上广以外的非中心城市，百万规模的在线教育机构像毛细血管一样遍布中国的各个角落。 为什么未来和新东两个合计不超过5%的市场份额，在线教育整体也不超过10%的市场份额呢，让我们直观地理解一下吧。

仅山东省就有总人口超过亿人，1800万学生库存，1000所私立学校，30000家家庭教师培训机构，民营教育市场规模超过1000亿元。 当然要正视。 0家庭教师培养上市公司、0家庭教育独角兽企业，可能会让自称教育省的山东省感到尴尬。

访问期间，我观察到新东洋、美好的未来等全国性教育企业以三种方式沉没城市:网上进入学校，双主导渗透，实时网上课程中断。 济南大智、济宁智博威、临沂新概念、淄博领导等当地教育领导人也以多种方式成长起来。 主要有“单品类多地区扩张”和“多品种类单地区扩张”两种扩张模式。

这篇文章也许能够重塑对山东教育业和中国教育业的认识和想象。

目录:

前言:焦虑！ 别着急！ 别着急！

一百万，八十四万，六十六万，二十七万。 这四个递减的数字反映了许多山东学子的青春。

山东省临沂市采薇刚参加2019年高考。 “我们班一共有38个学生，最终有19个本科。 今年运作不顺利。 ’她说，“我不会再读的。 我们是最后的文理生，接下来是新的大学入学考试“3”，明年的大学入学考试也不占优势”。

高考这个难关，对山东的考生来说太残酷了。 据国金证券统计，100名适龄考生，只有4人能进入211所大学，远远低于北京、上海、天津等地。

我考上了本科，考上了“211”，毕业后呢？

官方调查显示，山东大学毕业生山东月收入平均不足4000元。 其中，非师范生平均月收入3848.70元，师范生多数月收入2000-3000元。 另一方面，山东省各城市的房屋，平均价格超过1万/平均成为普遍现象。

2007年至2019年，个人学习历史是山东教育整体的缩影。

2019年，和采薇一起进入高考会场的山东考生为55.99万人，比去年增加了1.14万人。 除了春天的大学入学考试，今年山东大学的考生人数还达到了65万人。 最终，春季高考录取本科1.09万人，夏季高考录取本科26.8万人。

2016年，采薇经历了中考，顺利进入郡好高中。 许多人可能还不清楚，但中考淘汰率完全不亚于高考。 官方数据显示，2016年山东省全体顺利进入高中的人数为84.6万人，其中普通高中教育招生人数为55.78万人，中等职业学校招生人数为28.82万人。 55.78万人的基数是多少？答案是100万人。

2013年山东省中学全体招生101万人，这一数据与2007年小学入学人数基本一致。 毕竟，九年义务教育的政策，保证了小升初的入学率。

2007年，萨维克是这一年入学的小学一年级学生，2013年入中学。 从某种意义上说，入学后她参加了百万级赛跑。 其他接受山东教育的学生陆续是“百万赛跑”的参加者。

在各项“百万赛跑”中，学生、家长、教师都充满了上下共同的感情——焦虑、焦虑、焦虑！

很明显，这种原始而浑厚的不安，也传到了教育市场。

山东教培行业概述

1、人口规模:山东人口超过亿人，临沂、潍坊、青岛排名前三

人口数量和结构与教育培训密切相关。 官方数据统计，山东常住人口超过亿人。 其中0-14岁人口占总人口的17.21%，15-64岁人口占68.80%，65岁以上人口占13.99%。

各省的出生数据显示，山东省仍然是最有可能出生的省份之一，出生人口占全国的1/10。 当然，还出现了另一种趋势。 近年来，尽管二胎政策开放，山东的出生人口却逐渐减少。 这值得山东教育工作者的关注和思考。

莱芜合并济南后，山东省目前辖16个地级市。 以下各城市常住人口排名，临沂、潍坊、青岛、济南、点心泽排名前五。

2、公立教育:山东省1800万学生的库存，领先全国其他省市

2018年山东省有幼儿园20231所，义务教育阶段学校2725所，普通高校620所，中等职业学校398所，特殊教育学校149所，高等学校156所，研究生培养机构33所。

幼儿园在园幼儿307.55万人，小学教育在校生725.97万人，中学教育在校生345.72万人，普通高中教育在校生164.21万人，中等职业学校在校生75.01万人，普通本科在校生204.08万人，研究生12.13万人。

3、民办教育:山东民办学校和教育机构市场规模超过1000亿元

其中，山东省各级私立学校9848所，在校生309.7万人，占各省学校总数和在校生总数的28.8%和17%，民办教育已成为山东教育事业的重要组成部分。 在教育机构，全省教育领导机构超过30000家，中小学参加率超过40%，平均费用6000元，略高于全国平均水平。

根据“教培校长参考”考察，其中山东省省都济南，普通高中辅导班的学生每年花费2、3万人，突击班、个性化辅导较多。 资料显示，全国中小学生参加率为37.8%； 农村21.8%，城镇44.8%，平均费用5021元。

私立学校的市场规模=学生平均学费x学生规模，教育机构的市场规模=学生平均学费x学生补助率x学生规模。 因此，山东省民办学校和教育机构的市场规模预计总额将超过1000亿元。

4、教育企业:山东省上市公司0家，独角兽企业0家

2018年教育标准独角兽企业TOP50，北京32家，上海10家，广州和深圳等其他城市共计8家。 2019年教育企业的市场价格/评价TOP50，有27家位于北京，12家位于上海，其他城市有11家。 在两次排名中，山东的教育企业没有出现。

教育上市公司0家，教育独角兽企业0家，山东省有些尴尬。 唯一一个世纪的天鸿在a股上市，属于泛教育领域，以图书出版为主要营业业务。

没有一家大公司意味着山东许多教育企业仍然有快速发展的空间，希望成为地方教育的领导者和教育科技独角兽，实现IPO的上市。

5、山东教培行业领导人

6、山东教培行业融资人

山东教培行业发展环境

1、政策:严格管理学前教育和校外教育，充分利用素质教育和职业教育

2017年的《山东省十三五教育事业发展计划》中，提到了民办教育发展计划。 推进非营利私立学校教师同等待遇考试。 支持民办高校人才队伍建设，实施民办学校管理者能力提升培训计划。 推进私立高校注册入学、自主招生改革。 健全民办学校经营学监督评价体系。

教育机构方面，2019年山东省政府办公厅发布了《规范校外教育机构发展的实施意见》。 其中，主要针对校外训练机构场所的消防记录、许可问题，提出了新的解决思路，解决了消防检测历史遗留等瓶颈制约问题。 同时，训练场所面积“最低200平方米，教育用房间2/3以上”、“提供宿舍，学生宿舍使用面积3平方米以上”、“不得使用居民住宅，不得租赁，不得将中小学校舍和场所作为学校运营场所借用”等设置要求。

总体来说，山东的教育政策紧跟着国家的教育政策。 其中影响教育企业深远的国家级政策主要有《关于切实减轻中小学生课外负担开展课外教育机构特殊整顿活动的通知》、《民营教育促进法实施条例》、《关于规范校外教育机构发展的意见》， 《关于深化中共中央国务院学前教育改革规范发展的几点意见》、《国家职业教育改革实施方案》、《关于规范校外在线教育的实施意见》。

一切政策导向可以简单总结为两个词:严格管理学前教育和校外教育，善于利用素质教育和职业教育。

2、经济:基础尚厚，发展开始落后

到了2018年，山东省居民生活水平不断提高。 城镇居民人均可支配收入39549元，比上年增加7.5%，农村居民人均可支配收入16297元，增长7.8%。 其中，教育文化娱乐增长速度最快，城镇居民增长10.7%，农村居民增长10.9%。

山东省年产值超过72678亿元，教育文化和娱乐支出占居民消费的比重不断上升，其中农村增长率略高于城市增长率。

另一方面，山东经济的发展开始落后。 山东省委书记刘家义最直接地表示，与指标兵的差距越来越大。 经济总量，我省与广东的差距从2008年的5860亿扩大到2017年的1.72亿，与江苏省的差距从50亿扩大到1.32亿。 一般公共预算收入，我省和广东的差距从2008年的约1350亿扩大到2017年的约5200亿，与江苏的差距从约770亿扩大到约2100亿。 城乡居民人均可支配收入差距也呈现继续扩大的趋势。

3、社会文化:重体制、重教育、重礼仪

第一，是沉重的体制。 山东省喜欢把工作职业分为“体制内”和“体制外”。 发展公立教育，很多民办教育也选择了非营利性学校。 例如山东青翔技师学校成为现在的山东青翔技师学院，校长、老师也成为受人尊敬的体制劳动者。 其他民办学校和教育机构也认为，尽可能把“学校”作为“学校”，即使自己上了年纪，也能把“学校”这一优秀资产传递给下一代。 山东人虽然贵重而不富裕的观念，但仍然发挥着很大的影响。

二是重视教育。 山东教育风气浓厚，这在学校方面尤为突出。 比如山东的学生，在小学里背诵《弟子规》、《三字经》，在初中的高中里一定要参加地狱式的学习，在食堂或宿舍熄灯后，打开手电筒，上课前唱歌宣誓……这些基因和学生一起进入大学，比如傍晚绕曲阜师范大学一周，很多学生都会带着“母亲” 课外教育方面，许多教育机构从传统文化和语言教育开始，扩展到课外指导和素质教育。

第三，讲究礼貌。 孔孟之道也罢，水浒之道也罢，山东人的重礼性格根深蒂固。 这些礼仪在政治生意中也有所体现。 在山东创业办教育机构，一定要和当地领导搞好关系。 在山东省谈论收购和商业合作的话，也要和教育校长友好相处。 山东的酒桌文化与北京的咖啡文化形成鲜明的对比，这应该成为外来人踏上齐鲁大地的必修课。 当然，在重礼的重义上，青岛、烟台等胶东地区比吕西南地区弱，看起来更功利，更开放。

4、技术:科技创新能力不强，改变机遇或安静滑行

山东省国民经济和社会发展统计公报关于重要科技成果的数据如下

刘家义书记也表示，2016年山东省高新技术产业产值占规模以上工业产值的比例为33.8%，分别比江苏省、浙江省低7.7个百分点、6.3个百分点，比邻近河南省低1.1个百分点的全社会科研开发经费支出占2.30%，分别比广东、江苏、浙江低0.22、0.32个百分点 低0.09个百分点的PCT国际专利申请量在广东为2.4万件，我省为1399件，仅为广东的5.8%。 这些数字反映了我省科技创新能力不强，引人注目的是科技革命和产业变革的机会静静地从我们身边经过”

从教培行业来看，山东没有教育独角兽的企业和在线教育企业都很少。 总体来看，山东教育企业对技术态度也很冷静。

山东不仅没有出现教育独角兽的企业，呼吁AI教育、VR教育等概念的企业也很少，对于在线教育和STEAM教育也不怎么讲。 针对十几十年发展的国内教育品牌，企业重视现有业务地图，强调深耕深造和现实，希望“专业精湛”和“小美”。

5、资本:一级和二级资本市场低于其他省市

登记处山东的私人资金管理者仅占全国的2.8%，相当于浙江省的1/4、江苏省的2/3的管理基金规模仅占全国的1.4%，相当于浙江省的1/5、江苏省的1/3。 国内上市公司和“新三板”的招牌企业数量只相当于江苏省的1/2，广东省的1/3。 这种大趋势也直接反映在教育领域。

从山东教培行业来看，泛教上市公司只有世纪天鸿1家、教培行业上市公司0家、独角兽公司0家。 完成融资的企业约50家，远低于北京、上海，与浙江、江苏、四川等省有明显差距。 这直接表明了山东教培行业资本化的落后和不足。

实地访问调查发现，企业对资本的态度也很谨慎。 济南的大智教育在资本水平上领先于其他企业，至今为止举出了新的三板，也呼吁“二次创业、再次出发”的口号，至今仍然选择摘录。 许多其他头部教育机构通常对资本不熟悉，最近的计划也没有把投资融资放在明显的位置。

朴新在山东收购了一些教育机构，如济南收购了道真、启儒、德林三个机构。 但是，《教培校长参考》在调查访问中发现，当地许多优质教育资产不愿以低价被收购。

“我纯粹想教育，被资本收购后，学校和自己的关系变大，和资本结合后容易受到他们的控制。 具体来说不知道资本是如何控制被投机构的”。 山东很多教培校长与其说是经营资本企业，不如说是在建设家庭事业。 比起卖夹克，更注重稳定和传承。

市场供求竞争产业链分析

总体来看，山东“教育机构——老师——学生家长”供需链也呈现出一些显着特点。

在供应方面，量大而质量不足。 另一方面，高质量的供给不足，如语言教育机构缺乏外部教育，K12领导机构缺乏着名的高中毕业的老师。 例如，山东省济宁市没有大学，当地的研修机构无论是全职还是兼职都很难招聘教师。 另一方面，山东的民办学校和教育机构的数量很多，竞争很激烈。

在需求方面，县家长依然喜欢“质量低”，价格依然是最受关注的因素。 当然，年轻一代家长的“新的需求”也不能满足，很多教育机构已经开始配备少子英语、音体美教育、STEAM教育等课程，进入低年龄层。

1、教育机构:成为山东教育行业的强有力支持

其中，山东省各级私立学校9848所，在校生309.7万人，占各省学校总数和在校生总数的28.8%和17%，民办教育已成为山东教育事业的重要组成部分。 在教育领域，全省教育领导机构数量超过30000家，中小学参加率超过40%，平均费用6000元，教育机构成为山东教育行业的强有力支持。

机构竞争:新东方、美好的未来等大型企业高次谐波进军，本土的教育机构深入耕耘当地

首先，当地教育机构面临的竞争是全国性的K12教育机构“七雄”的入场:新东洋、美好未来、精锐教育、大学教育、昂立教育、朴新教育、卓越教育。 其中，新东和未来年营收最高，二者占国内市场的5%。

另外，VIPKID、在学校考虑网络学校、和谁学习、猴子指导、工作帮助、掌门一对一等在线教育企业，松鼠AI等新形式的加盟校也会对本土教育机构产生一定的影响。

以中公教育、东方教育、达内科学技术、尚德机构为代表的职业教育也侵蚀了本土教育机构的市场份额。 山东教育机构以K12教育为主，对全国K12教育企业的头部进行了整理分析，数据依据各家庭发布的最新财务报告和公开数据进行整理，供参考。

从总体上看，全国性的教育机构的入场方式大致可以分为三种:在线进入学校，通过双师渗透，通过live network来阻断课程。

1 )在线入学:学与思考于2013年进入济南，同年学与思考教育正式改名为良好的未来组，之后良好的未来学与思考又开始于烟台、青岛、淄博、潍坊等地区。 新东方除主要配备济南和青岛外，山东地区还有新东方部分品牌的加盟校。 大学教育进入济南、青岛、烟台和威海。 另外，精锐教育也进入青岛。

2 )以二师模式渗透:二师模式也分为两种，新东方和学上思考等为主的B2C自营模式，高思和外教易等为主的S2B2C合作模式。 对当地机构形成竞争的有很多自营模式，其中美好的未来通过B2C双师模式进入山东的临沂、济宁等，新东也通过B2C双师模式进入山东的泰安等。 另外，美好未来的魔法学校也开始配置S2B2C合作模式。

3 )在现场直播网课关闭:考虑未来学校考虑网校，考虑新东新东在线、VIPKID、学校考虑网校，与谁学习、猴子指导、工作帮手、师傅一对一等在线教育企业都以现场直播网课的形式独占全国各地。 当地教育机构校长最担心的是，新东和未来被低价格的网络课隔绝，然后与二师校在直营学校增加个性化、互动性服务，在线合作的模式。

将来在山东部分城市接受政府工程，学校信息化管理。 智惠学校做ToG，双师模式做ToB，网上学校和网上直营学校做ToC，未来布局坚定，全面布局，全面出击。

3、教育人才:需求量不断上升，约占总行业的6%

据齐鲁人才网统计，从2016年开始，教育/培训行业人才需求量占全行业的比例呈上升趋势，到2019年上半年，人才需求量的比例达到5.98%。 山东作为儒家文化的发源地，省内教育气息浓厚，其次是作为全国第二大人口省，教育行业市场十分广阔，受到“官位”和“重体制”思想的影响，热心于山东公开招募和考证的人数庞大，教育行业的市场规模也在扩大。

其中，作为儒学圣地不断教育，济宁成教育/培训行业的需求占据了最大的城市。 从山东省16个地市教育/培训行业人才需求比例排行榜来看，济宁教育/培训行业人才需求比例居首，人才需求占城市总需求的6.77%。 其次是泰安，占城市总需求6.41%的济南位居第三，比重为6.33%； 淄博和潍坊教育/培训行业人才需求相对较低，分别为4.99%和4.7%。

4、教师工资:临沂、潍坊是“丰富”的老师，济南、青岛老师报酬突破6000

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据齐鲁人才网统计，山东省16地市教育/培训行业平均报酬突破5000元，其中济南和青岛均突破6000元。

《教培校长参考》的具体实地调查也显示，临沂、济宁等代表山东中等平均水平的成立，教培机构教师的工作年薪可达4000-5000元，工资结构大多分为基本工资课时费，教培机构还提供住宿等生活保障。

5、学生家长:人数依然庞大，重视早期教育，接受在线教育

如上所述，山东省的学生有1800万人。 其中，中小学参加率达到40%，平均费用为6000元，超过全国平均水平。 资料显示，全国中小学生参加率为37.8%； 农村为21.8%，城镇为44.8%，平均费用为5,021元。

近年来，80、90年后成为家长的主流群体，年轻家长对教育质量有着自己的“新需求”:素质教育、在线教育等原本就受到关注和接受。 据亿欧智库调查，大学本科专业毕业80后的父母，现在是网络教育购买者的主流群体。 另外，家庭收入越高，父母认为孩子中小学阶段的学习成绩对今后人生的影响越大。 另外，教育校长也对“教育校长的参考”，父母越来越重视早期教育，期待着低年龄化高质量教育的前景。

6、山东教育产业链: C2C至B2C至S2B2C

最简单的在线教学模式是C2C，多数是夫妇办学，老师办学，“老师教育中心的学生”组成，负责人承担老师的教育责任和校长的管理任务。 这类教育机构多能服务周围3公里的街道社区，老师人数约1-10人，以班级教学模式服务500名学生，年收入200万元，利润50万人。

随着学生人数和教育中心的增加，校长角色分离，形成B2C模式，校长创办企业/学校，聘请多位老师，建立多个校区，在当地城市开始为更多的学生家长提供服务。 更加教育产业链逐渐完善，有能力的b方教育机构开始向其他第三者购买产品服务，形成B2B2C的模式，这也是目前山东许多教育机构的模式。

从山东教育市场来看，老师人数为50个教育机构，可以服务2000-3000名学生，年收入为800-1500万人。 利润达到二百多万。 老师人数在300人以上的教育机构，为10000人以上的学生提供服务，成为“万人大学”，年收入在5000万人左右。 每个教培校长都要竭尽全力突破2000名学生的规模，仅此就可以利润一个接一个地开校区，迅速发展周转。

随着产业分工的进一步完善，教育产业也在发展，在B2C和B2B2C模型之后，形成了S2B2C模型。 S2B2C和B2B2C的最大区别是，s可以和b一起服务c。 蚂蚁参谋长曾经提出了S2b2c的概念。 即整合前端供应链的大s，使小b成为可能，提供更好的用户服务。 当B2C难以实现真正的产业升级时，S2b2c给予创新者进入市场的机会。

具体来说，目前教育领域的s班企业起着教材教育支持、双师班、IT系统、硬件设备、营销管理、咨询服务等部分或全部供应商的作用。 当地访问山东时，《教培校长参考》发现，目前S2B2C在山东等城市落地，主要分为两种主流模式。 一种是以高思和外教为主的直播双师教室模式，一种是松鼠AI为主的AI智能教师模式。 接受这两个主流的S2B2C模式运用的地方教育机构，其数量在增加。

当然，这两者也有显着差异，最明显的是，直播双师教室多为各地的大成熟教育机构服务，因此扩大科目，提高学费，提高招生。 AI智能教师模式是加盟合作模式，在各地新设立的教育机构和新的校区很多。

重点教育企业的调查分析

1、代表性教育企业:济南大智、济宁智博威、临沂新概念、淄博领导

2、在线教育机构三种增长扩展模式:产品扩大、区域扩大、品种扩大

总结一下，在线教育机构主要有三种增长扩张模式

第一，扩展产品。 对于同一个人，在本产品类中销售更多、更好的产品和服务。 比如，长期班和短期班工作结束后就开始工作的服务和实物产品。 更简单直率的是以稳定可靠的增长来确定收入。

二是扩大区域。 从省会到地级市，或者从省会到省会。 是单一城市密集渗透，还是多个城市在一点开花？ 这需要教育机构根据自己的业务和基因进行具体分析。

第三，拓展类别。 新东方最初经营海外留学业务，迄今为止涉及到K12、大学入学考试、语言等多品种业务的美好未来最初是以奥数竞争开始，现在也转向多学科、阶段教育。 当然，类别也有狭义类别和广义类别。 狭义的品种，例如理科扩大为国语、英语的广义的品种，如k12那样扩展到海外留学。 一般在线教育机构主要解决狭义类别问题。

3、实践模式:“单品类多地区扩张”和“多品种单地区扩张”

针对山东具体教育机构的情况，“教育校长的参考”表明，山东教育企业整体偏向稳定，倾向于深耕，主要省内企业不愿意跨省扩张，市内企业不愿意跨市扩张，单一品种企业不愿意扩张多品种。

当然，国内教育企业也因扩张而迅速发展。 其中，济南大智教育和济宁智博威教育具有地方教育机构扩张模式的代表性。

1“大智模式”、单品类的多地区扩张模式。 通过在济南和青岛确立两个核心点，扩展到山东其他各地级市，围绕中高考指导这一必要业务，全面强调核心教育研究，强调团队管理，实现了企业扩展。

2、“智博威模式”、多品种单区域扩展模式。 通过在济宁市深耕，组织多个品牌，不断扩充自己的产品和品种，其产品业务不执着于自我开发，在市场上精心挑选，引进采购合作加盟的方式，实现了企业的扩大。

山东教培行业前景

1 .机遇和挑战

优势机会:利用山东现有的市场优势，中大教育机构有利于先进的技术和管理，继续强调教育和教育，尝试在省内扩展地区，在市内扩展产品。

优势威胁:山东在成为全国性教育大企业和网络教育企业的必胜地的同时，本土也大企业崛起，形成马太效应。

劣势机会:资本创新、技术创新、模式创新都可能实现曲线超越，将北上广的先进性与山东本土的具体现实相结合。

劣势威胁:山东本土教育企业可能成为并购的目标，实现独立的IPO很难。 山东本土教育企业或许可以联合上市。

2 .趋势和判断

从模式来看

1 )从在线和在线看，在线是教育行业的主要战场，山东教育机构也坚定地深耕。 从全国市场来看，无论是新东方、美好未来、中公教育三千亿市场价值以上的教育集团，还是现在许多教育上市公司，都经常在线实现收益。 网络教育推出了10亿美元以上的独角兽企业，但尚未得到大规模验证。 具体到山东市场，比较更加明显，山东市场的一些头脑教育企业还没有完全建立自己的在线教育，不能说依靠在线教育完成了主要收入变革。 从一二线到三四线，从大人到幼儿，应该是在线教育的过渡路径。

2 )从类别和一对一来看，类别还占头位，一对一类似于附加价值的辅助。 数据统计，网上教育一对一占27%，小班占60%，大班占13%。 其中精锐教育、龙文教育是一对一的代表，新东洋、未来的营业收入大部分通过班级课，现在小班级课占营业收入的大部分。 在山东教培企业代表的反馈下，大家在班级选择大流量的同时，一部分以一比一获得大收入，多以班级为中心。

3 )二相组分为在线1对1、在线上下班课、在线1对1、在线下班课4种模式。 目前，离线与大班课一对一不签约靠近小班课，在线还是一对一和班课两个阵营，如VIPKID，掌门一对一，学霸君一对一主要属于在线一对一阵营，如学而思网校，与谁学，工作帮手，猴子指导主要开放

从课程看

1)K12指导和语言培训仍然是核心市场。 新东方成立于1993年，美好的未来成立于2003年，首先语言留学市场崛起，之后K12课外指导热烈，山东依然符合这一规律。 例如临沂的新概念英语成立于2000年，济宁的剑桥英语成立于1998年，之后，语言教育创业的教育机构完成扩科扩品，继续占据当地的教育市场。 此外，青岛金石教育成立于2001年，发展2010年济南大智教育，成立于2011年，都是本营K12课外指导的教育机构，至今收入仍处于领先地位。

2 )素质教育和职业教育的发展正是当时。 政策水平、素质教育和职业教育确实利益不断。 在资本水平上，素质教育项目在一级市场不断获得融资，其中介绍的少子程序设计、数理思考等引起了业界的关注，这些企业也在山东开放加盟。 音乐、美术类的传统素质艺术教育，在各地区都有很多大机构，K12教育企业也把素质艺术作为扩类的选择。 中公教育和东方教育给职业教育企业带来了信心，受到关注的山东蓝翔是一所性质非民营企业的学校，校长也没有考虑上市途径，但是打算在南方重建新校区。

3 )学前教育受到严格管理，低幼儿市场兴起。 《中共中央国务院关于发展学前教育改革规范的一些意见》彻底冷却了幼儿园上市的道路，也为加盟链加上门槛，使加盟链达到省级示范园。 但是，二胎政策、新家长、新生儿等因素仍然起作用，对早教、幼教或低幼儿的启蒙教育仍有良好前景。

总之，“教培校长参考”发现，无论是语言留学还是K12课外辅导，山东教培市场都比北京教培市场落后5到7年。 例如，北京的新东洋成立于1993年，山东的剑桥英语成立于1998年，山东的新概念成立于2010年。 北京的学术思考成立于2003年，山东的大智成立于2010年。

那么，北京和上海的在线教育代表，51Talk成立于2011年，VIPKID成立于2013年，工作帮手，掌门一对一成立于2014年。 据此估计，山东在线教育的追随者在近两年出生发展，当然也有可能是现有的大教育机构，选择引进在线教育服务大规模扩大，再次享受新的发展红利。

结语:山东也至少需要2亿家教育企业

山东是教育机构的大省。 2018年，常住人口超过亿人，公立学校在校生1800万人，民办学校在校生390万人，民办学校9800多人，教育机构超过30000人，民办教育市场规模达千亿人。

但是，山东全省的家庭教师培养上市公司中，教育独角兽的企业为0家，收容了8000万人的教育企业也不在少数。

根据“教培校长的参考”，全国性教育大企业已经陷入市场，通过直营、双师、网络课，一些在线独角兽企业也开始在二线城市建设第二总部。 另外，各地老师擅自办学仍是常态，老师成为小机构的渠道也是常见现象。 在线对教育机构的监督管理也越来越严格，政府和同行的双重监督管理的压力一定会传达给各教育企业的校长们。

根据《教培校长参考》，山东教培行业还有新模式发展的机构和校长。 也可以利用单品类的多地区扩张模式和多品种的单地区扩张模式。 通过访问和加盟北京、上海等产品业务，已经成为新的发展常态。 山东教培校长越来越重视教研、途径和管理，不久的将来可能对技术和资本也感兴趣。

新东方董事长俞敏洪也表示:“教育领域的特征之一是分散化，在教育领域很难出现腾讯和阿里巴巴这样的大公司。 因为教育有很多手段。 我认为将来在教育领域出现的上市公司是哪个产业领域最多的。 这些上市公司占教育的垂直领域，占教育的平台，占教育的方向，教育公司可能能达到几百亿元，几百亿美元的市场价格。 我们认为，未来这样的公司在中国可以占45家，未来的学问和新的东洋只有其中两家。

百亿市场价格的教育企业，山东省也至少要占两个。