家电品牌国美_ 今后两年内，家电企业会掀起一轮退群国美苏宁连锁卖场潮吗？

频道每次倒退的热潮背后，有家电企业利润的再博弈和再分配。 那么，今后两年内家电企业会引起连锁卖场的倒退高峰吗？笔者认为，可能性较高的原因是家电零售渠道经历了新的排名。

常伟||执笔

国美、苏宁、大中、五星五星永乐等全国性或地区性地掌握着千馀家、百馀家连锁卖场，对于这个实体店资源的零售商来说，这些大连锁卖场究竟是“负担”还是“财富”，正是思考的时候。

越来越多的家电企业在这些全国性或地区性的连锁店面临着共同的挑战。 店铺越来越大，装修越来越豪华，但进入连锁店购物的消费者“不能减少”，大量家电指导者们被迫“通过街道预约发票的页面”。

家电企业在连锁卖场的“投入生产比”不完全平衡的情况下，例如投入连锁卖场的费用一年只能卖出100万家电，挣来的钱在连锁卖场拿到了入场费、展位费、装修和促销费、指导员的工资没有涨等，国美、苏宁这个连锁卖场

连锁卖场的商业价值受到时代的冲击

这一年，苏宁、国美等全国性、地区性连锁渠道，赚钱的家电品牌应该不超过10个。 主要是外资品牌和国内顶尖企业，具有资格和实力，可以向连锁卖场提供费用、减分、促销费用等。

其他家电企业进入国美、苏宁的在线连锁店，近年来基本上说“花钱在品牌和产品的广告上”，投入入场费、促销费、广告费、指导员的工资等，仅靠销售的家电是赚不到钱的。 通常用渠道利润来弥补连锁卖场的赤字。

近年来，许多家电企业对连锁卖场的“爱与恨”也带来了近十年来家电企业与连锁卖场的合作进入“进出”状态，以提高品牌对市场和用户的曝光度，通过新产品提高企业和品牌的影响力。

市场行情好时，一些家电企业选择连锁路线的品牌店、核心店进出，可能展示品牌和产品的市场行情差，很快退出连锁路线，为了展示品牌和产品的形象，多留些基准店。 最终，避免在连锁卖场的经营损失。

当然，对于家电企业的这种态度，国美、苏宁等连锁卖场显然也不能“听”，采用“硬软兼施”的方式，而企业的进出店采用“好坏搭配”的合作方式，因为优质店的场所有限，所以位置稍微小一点，但费用 例如大中电器的中塔店、苏宁容易购买新街口店等，一些非优良店给企业的位置很大。

电商与乡村经销商上网，两端压迫播放局

随着2019年下半年市场新战略的重启，许多家电企业纷纷推出新的渠道调整战略:一方面探索自己的渠道推动力，发展官方商业街，通过企业和经销商的数字化流通合作体系，另一方面调整连锁卖场份额，提高电商和农村实体店的支持力度

业内人士对家电圈进行了分析，其次是“家电企业退出集团的连锁卖场”的流向。 原因很简单，城乡二级市场消费者流动持续分化，连锁卖场人流量和交易量持续稳步下降，家电企业在连锁渠道遇到“收入不足”的尴尬，而且恢复滞后。

据最近发布的苏宁易购2019年中报报道，报告期内公司家电3C家庭生活专卖店受外部市场环境弱的影响，比店铺销售收入下降5.66%。 同时，面向三级市场的苏宁易买卖零售云直营店，比店铺的销售收入下降了6.27%。 进一步分析，苏宁家电3C家庭生活专卖店的坪效应为:一级市场下跌1.19%、二级市场下跌8.25%、三级市场下跌9.12%、四级市场下跌10.51%，出现了“市场越下跌，连锁卖场就越没有客流”的轨迹。

实际上，从10多年前开始，家电市场上很多“二三线家电企业”就从连锁卖场撤退了。 因为“频道费用太高，终端销售不好”。 这种状况在最近的2年间持续恶化，周末、节假日、平日、连锁卖场的消费者购买负责人等卖场工作人员不多。

面对这种情况，国美、苏宁、五星等连锁卖场的运营者从56年前开始推进“共同购买”和“专业场”等促销活动，进行引流发货。 近一年多来，又转战在线，发展了微型商店、拼盘、拼盘等一系列业务形式，使许多家电领导人成为“刷子人”。 另外，除了销售家电以外，还希望销售员强制推进保险和金融资产管理等产品，通过“全面撒网”战略，延缓收益下跌。

通过一些家电企业的渠道分布，连锁卖场的比重越来越低。 从过去的20%达到了30%，中途下降到了10%左右。 在零售渠道碎片化的浪潮下，大连锁市场份额首先被电器商品夺走，然后被社区共同购买、微型商品、农村电器商品加盟店等陆续夺走，未来的市场份额进一步下降。

从这个角度来看，未来家电连锁卖场的数量会进一步减少，不是大工作，而是要做好工作。 最后，它的功能和定位被转型为家电主要企业的智能家居体验中心，而不是单一的家电硬件销售平台。 在这方面，多年前，海尔、美、格力，以及近年来，长虹、海信、TCL、牛等家电企业，实际上早已释放出渠道变革的信号和方向。

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