电子烟品牌建立_ 电子烟创业，下一个共享单车坟场悲剧？

资料来源:硅兔赛跑( ID:sv_race )

野蛮生长的电子烟被勒住了喉咙。

昨天，加利福尼亚政府正式起诉Juul是因为向青少年广告和销售电子烟草是违法的。 一周前，苹果公司决定从App Store的应用店里撤销181种电子烟草相关应用。 两周前，中国政府决定清除网上电子烟草销售平台和产品，禁止网上电子烟草广告。

年11月，随着天气变凉，热电子烟草业也进入了“冬天”。 电子烟被绑上了越来越多的咒语，业界大地震来了。

对场内和场外的电子烟草创业者来说，他们会再现共有自行车的“墓地”的悲剧吗？

电子烟草行业冷却，无法控制。

半年前，电子烟草领域还是一片热烈景象。 最热的时候几乎每周都有融资报道。

数据显示，今年前9个月内，国内已有35家电子烟草品牌获得融资，金额超过10亿元。 其中，今年1月电子烟草品牌“LINX灵犀”上市，之后获得三轮融资，7月罗永浩的电子烟草“小野”获得3000万元融资。

这些电子烟草创业企业也以“手头有粮食，心情平静”的姿态，夸耀女儿，不皱眉。 在此之前，罗永浩豪邀请陈冠希作为“小野的代言人”，福禄在音乐节上宣传了数百万元的品牌。

头电子烟草品牌“金钱如流水”，后面可以看到IDG、源资本、红杉资本中国、真正的基金、山行资本等资本大咖啡的迅速进口。 上次感受到这么热的融资氛围，果然还是和自行车行业有共同之处。

实际上，资本密集入场主要是在市场上称之为“风口”的行业减少的同时，热量也在不断收缩，而电子烟草行业在国内市场的渗透率低，收购率高，相对来说是高收益、低风险的路线。

当然，前提是忽视政策风险。

11月1日下午，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局联合发布《保护未成年人免受电子烟草侵害通知》。

“告知”的内容具体归纳在一句话里，取消网上电子烟草销售平台和产品，禁止网上电子烟草广告。

这意味着电子烟的形象在国内线完全消失，电子烟创业者们销售额的大卖梦被打破。

发布“通告”后，所有电子烟草品牌如惊弓鸟纷纷发出声音:悦刻首先表示停止所有网上销售和广告，几小时后，小野、福禄、铂德等电子烟草品牌纷纷支持“通告”的执行。

导演还在继续。 11月7日，保健委员会、教育部、市场监督总局等多个部门共同发布《关于进一步加强青少年控烟活动的通知》，警告各类市场主体不得向未成年人出售电子烟草。

在网上被禁止后，电子烟草通往未成年人的道路也被切断了。

图像源: FDA

资本市场很快就感到这种冷淡。

据不完全统计，9月~10月间有十几家电子烟草品牌获得融资，但从11月1日高压监督实施到现在，市场上只有电子烟草品牌Wel鲸一家完成了a轮融资，融资热度明显下降。

除了一些主体外，很多电子烟草品牌的融资来源于深圳的私营企业或个人。 也就是说，这个地区的融资实际上并不稳定，监督管理加强的话，私营企业和个人投资者更加迅速撤退，电子烟草品牌的资金链中断的风险会进一步提高。

关掉电源，失去气味的电子烟草已经准备好饲料了吗？到目前为止，业内暂时发出了打击电子烟草的声音，但是通常只是宏观地批判电子烟草的危害，没有出现具体的监督措施。

很明显，电子烟草行业正处于激变的时刻。 这次导演把十字路口的电子烟引向哪里？

现在，网上又成为国内电子烟草品牌商人们的内衣竞技场。

先见研究院的数据显示，去年国内电子烟草行业在线销售渠道达到80.5%，可以说独占了大部分销售渠道。

资料来源:前瞻性经济学家

现在，“关机”后，这部分商品将转移到在线渠道，国内百家品牌商家在线渠道的激烈竞争已经开始。

但是，这一仗打得不是那么好。

我们知道传统烟草品牌在国内禁止广告，因此他们迅速占领销售渠道，疯狂地推动才能巩固市场的基础，现在电子烟草也走上了这条老路。

着眼于在线路线，电子烟草销售的主要阵地是便利店、网吧、自动售货机等实体店。 以笔者所在的上海地区为例，笔者已经在众多的烟酒店和便利店观察到门口明显的地方摆放着电子烟草广告，有悦刻和福禄等品牌。

显然夺取代理权是在电子烟草线上取胜的重要一步。 但是对于大多数电子烟草品牌来说，这意味着更大的支出和沉重的运营。

首先，网上进店代理费与网上电商相比相当大，笔者认为，上海部分地区烟酒店的电子烟道进场费已经上涨了一千元，还有更高的人出了几万元。 这不容易理解网络被封锁，网络渠道变成“稀有品种”，自然水涨船高了。

其次，在线渠道资金沉淀于流通渠道，回收比在线渠道慢。 如果短时间内无法流通双十一个库存，对于那些小品牌来说就意味着生死存亡的时刻。

也就是说，所有电子烟草品牌能否准备充足的饲料燃烧钱财进行战斗，迅速占领渠道仍然是一个问号。

此外，对网上电子烟草的监管还不清楚。

图像来源:人民网

本月初，深圳烟草协会副会长庄润森接受了《证券时报》的采访，说电子烟草在网上销售没有问题。

但是，有些地区明显加强了在线电子烟草管制。 11月4日，湖北十堰电视台报道，当地烟草专卖局的市场检查员宣布，不允许在网店销售电子烟草，否则对“违法”经营者停业，整顿3个月的行政处罚。

总之，国内的电子烟草品牌一旦从网上消失，网上将成为品牌厂商的下一个竞争路线。

但是，从低成本的电商转移到更“重”的在线渠道时，电子烟草品牌还能承担更高的成本负担吗？ 监督态势不明确的时候，电子烟草的创业公司在冬天能够采购足够的弹药吗？ 这些疑问需要时间来验证。

投资Juul万宝路母公司截止到2018年底损失45亿美元，万宝路母公司奥尔奇以380亿美元收购了Juul 35%的股票，在波澜万宝路母公司的资本市场引起了巨大反响。

年时，Juul成立不到4年。 嗅觉敏锐的投资家和创业者迅速发现有了赚钱的新机会，虽然发生了共享自行车的悲剧，但是没能阻止新的诱惑的巨大魅力。 大家翻身骑马，马鞭打围城战。 高峰时期，光深圳拥有1000多家电子烟草加工厂。

中国市场战局还不为人所知，但美方情况不乐观。

在美国市场，奥利亚Q3季度的财报报道，去年以380亿美元的评价收购Juul 35%股票的这项投资损失了45亿美元，公司Q3季度损失了26亿美元。

想知道奥驰亚Q2季度和2018年Q3季度分别有20亿和19亿纯利润。

除了冲击，今年9月底，美国食品药品监督管理局还取消了奥克兰和菲利普·莫里斯两家国际公司之间的2000亿美元重组计划，考虑到行业的不稳定。

这确实是音频中包含Juul的破纪录的痛处。

随着美国“禁烟令”的深化，奥尔奇需要通过菲利普·莫里斯国际全球渠道向发达市场流通jul，因此重组计划失败意味着jul的全球化进程变慢。

事实上，这一重组计划失败后，一些美国投资机构已经回避了电子烟草投资项目，越来越显得警惕。

Juul也卷入了麻烦。

11月12日，Juul公布明年将削减近10亿美元的成本，同时将今年年底的裁员人数从500人增加到650人，约占公司总员工人数的16%。

两天后，Juul放下了所有薄荷味的电子烟。 这确实是战士的手腕切断的操作，结果薄荷味的电子烟占juul的70%的销售额。

加利福尼亚政府18日宣布起诉Juul。 第二天，纽约也参加战局，对同一问题提起诉讼。

曾经利用监督的漏洞成长的Juul，为以前的行为付出了代价。

和美国市场的Juul一家大不相同的是，中国的电子烟战局更加混乱。

被奔跑的马包围，蒙住了眼睛之后，现在的电子烟草业界明显被政策勒住了脖子，到现在为止带着惊人的业界毛利率的70%~80%和句号，资本的狂欢也闭幕了。