陕西两会召开时间2020_ 王征兵：农产品进入相对过剩时代，品质和品牌缺一不可！

原题:陕西农业如何超越？

陕西在“十三五”发展规划中提出了“超越发展战略”。 在刚刚召开的陕西省“两会”上，政府的工作报告书超越了“发展构想”而追逐着。

那么，在农业领域，陕西如何实现“超越目标”？

一、超越谁？ “追击必须有明确的目标。 陕西省在农业上超越的目标是什么？

我认为陕西省超越的不是某农产品的面积和产量，而是农民人均纯收入。

从农产品面积和产量来看，陕西苹果、猕猴桃等农产品已居全国第一，陕西农民人均纯收入2015年居全国第25位( 8689元，2016年数据未公布)，新疆(第24位，8850元)，宁夏(第23位，9119元)，山西(第2位)

因此陕西省超越的目标是农民人均纯收入超过新疆、宁夏、山西、广西，每年超过一个省，每年向前进，到2020年，农民人均纯收入达到17000元，排在全国第20位。

二、追赶超越之路，需要从以下几个方面突破

1 .提高农产品质量

陕西省许多农产品产量不少，但效益不好。 例如，苹果产量已超过1000万吨，居全国首位，但价格偏低，销售困难。 甘肃静宁的苹果不仅价格明显高于陕西，而且卖得比较好，根本在于质量。

陕西省猕猴桃产量也不少，但每年进口国外猕猴桃是因为陕西省优质猕猴桃少，不能满足高端消费者的需求。

如何提高农产品质量？ 主要有两种方法。 一是推广优良品种二是采用科学栽培技术。

2 .打造农产品品牌

陕西农产品品牌已经很多，大部分合作社和农业企业都有品牌。 陕西省农民专业合作社已经超过3万家。 也就是说农产品品牌至少在3万个以上，但是有影响力的品牌很少，有名的品牌很少。 只有知名品牌有利于农产品的销售，才能卖出好价钱。 所以，要创造出有名的农产品品牌。

如何创造着名的品牌？ 一是整合品牌，减少数量，提高影响力二是加强品牌宣传，提高知名度三是推进农产品质量标准，避免或缩小同一品牌农产品质量差异。

3 .加强农产品营销

经济不足的时代，能生产就能卖。 2015年以后，农产品进入了相对过剩的时代，对农产品的市场营销提出了新的要求。

过去做的是谁生产，现在做的是谁卖。

如何做市场营销工作一是加强农产品营销团队建设，使更多人参与营销团队二是通过培训提高营销人员水平和能力三是组织营销专家

三、追赶超越措施一、加大农业科技推动力

要发挥相关部门推进农业科技的积极性，必须发现和激励农业技术推进部门、农业大学和科研院所等特别是民间机构的动力和新兴农业技术传播媒介。 以宁夏固原市为例，以政府为主导，微信传播农业科技取得了良好效果:一是农民每天可以通过微信接收4条农业信息；二是不定期举办微信视频讲座；三是农民可以通过微信发布农产品供需信息。 这些方法有效地促进了农业科技的普及和农产品的销售。 2016年8月，固原市万崖村芹菜一斤三毛卖不出去，用微信宣传，三天后不仅卖完，而且价格上涨了一元以上。

2 .政府应积极促进农产品品牌的整合和提高

面对品牌过多、没有影响力的现状，政府应积极与各方面交流，促进品牌整合。 例如，汉中市政府曾经综合了多个茶叶品牌，减少了汉中市的茶叶品牌数量，提高了知名度。 午子仙毫米品牌的知名度明显比综合前大幅提高。

3 .加大农产品在市场营销中的投入力度

一是要加大农户、合作社或农业企业对市场营销的投入力度。 像以前那样，不是把农产品放在家里等待客户的收购，而是积极出击，开拓网络销售渠道，积极开展营销策划活动，这些需要增加投资，招聘专家。

其次，政府应该增加营销投资力度，例如培训营销人员，给城市建立农产品营销专卖店的人一定的补助，政府也可以雇用营销专家来营销这个地区的农产品。

陕西农业应该超越，不仅有明确的目标，还需要科学的道路和有力的措施。 希望我们合作促进陕西农业发展，实现超越目标，使陕西农民生活更美好。

作者:王征兵

西北农林科技大学经济管理学院教授，博士生导师。 国务院学位委员会学科评议组成员。 西北农林科技大学西部农村发展研究中心常务副主任。 教育部新世纪优秀人才。 长江学者通讯审查专家。 全国优秀博士论文审查专家。 中国人民大学“农业经济研究”顾问。 美国《现代管理》和《世界经济探索》两本期刊编辑委员、审查专家。 陕西广播电台特约评论家。 大农区特邀驻地专家！

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