领导公司管理_ 进口品市场差/员工管理难 这场新青年沙龙教你应对之道

”山东省消费者主要习惯于商业过度消费，地理位置相对偏狭，受外界影响较小。再加上普遍保守的性格，进口产品的整体发展相对缓慢尽管起步缓慢，但我认为山东进口市场潜力巨大。山东80后代理商、青岛康美通贸易有限公司总经理顾祖龙在新青年俱乐部沙龙上做了这一分析。

9年9月9日，由品冠APP赞助，韩国树乳液护肤领先品牌MAYCOOP独家赞助的新青年俱乐部沙龙济南站如期在香格里拉酒店举行。

来自山东省及其周边地区的一批80后和90后新青年代理商和零售商聚集在一起，交流和讨论他们在各自业务中的经验和困惑。如何选择

进口品牌？看看这4

个站点，我们讨论最多的是山东进口产品的开发。济南韩亚娜贸易有限公司总经理杨辛平提出了自己的困惑:什么样的进口产品适合目前化妆品商店的渠道；金王零售连锁中庄的首席采购官梁洁英表示，目前中庄95%的产品最好是进口产品，商品供应是最关心的问题之一。针对

，MAYCOOP品牌负责人雷蒙德(Raymond)表示，对于进口产品，应该首先澄清所选产品和所选品牌之间的区别。

Raymond

更注重所选产品的质量和口碑，而对于所选品牌，尤其是进口品牌，这四个标准应该注意:首先，它们是否国际化主要取决于原产地和条形码；其次，它是否有国际形象，例如它是否能在脸谱网和移民局找到；第三，这取决于中国运营公司对品牌的控制是否仅仅是纯粹的代理关系，或者它们是否有股权参与等深度合作。最后也是最重要的一点是总一代的交易能力，这主要体现在营销计划、培训体系等方面。

“就终端进口品牌而言，品牌实力决定50%的发展，而其余50%主要取决于运营能力。””雷蒙德说

进口难以操作？他们有办法选择正确的进口品牌

。他们接下来应该如何操作？

，作为中高端进口和炸药的代理代表，由顾祖龙分享。他认为，我们应该首先从适当的渠道入手。“根据山东市场进口商品的现状，我们不能盲目开店。我们主要关注两种类型的商店，一种是在购物中心开业的商店，另一种是过去进行平行进口、现在寻求转型的商店。”“

顾祖龙

原力七猫(The Force Seven Cats)，由李星、吴振亚等七位新青年共同打造，侯本豪运营的供应链平台，是解决产品选择、运营和售后等问题的一站式平台。

在选择层面上，力七猫拥有天然优势——即通过数据选择产品“因为毛奇的创始人都来自零售行业，拥有不同级别的店铺，所以我们选择的所有产品都将在这些店铺进行首轮测试，不同级别店铺的数据将被收集起来，返还给品牌，并创建联合产品。”侯本豪说道

侯本豪

对于确定的产品，力七猫将制定详细的培训和售后程序。首先，它将满足商店的利益和需求，其次，它将有助于延续品牌的长期价值。

“毛奇”的诞生是基于整个产业链的价值。”侯本豪说道

此外，面对客流下降和人员流动大等常见问题，我们还讨论了用户操作和人员管理两个主题。

，其中，关注互联网思维和校园商店的“外国盒子”、“廉洁政府”的创始人和他的团队分享了关于用户操作的信息。Integrity指出，由于商店模式，用户获取、操作和保留它是极其重要的。

Integrity

关于用户访问，Integrity说，除了传统的方法，如横幅拉和地面推，还需要使用新的基于位置的服务工具，如快速手和抖动。其次，我们必须抓住关键时间、节日等节点，尽最大努力匹配产品组合，吸引顾客进入商场。“即使顾客进入商店后的第一份订单价格不高，我们也会尽力留下顾客信息“

获取用户信息后，再做好用户肖像工作“在后台没有专业的操作团队会更麻烦，但是基本的标签是可以做的。“

在具体操作上，一方面会推出适当的好内容，如现场评估、优惠活动等。，同时，实行宽松的退货政策，“这里正常退货并不太困难，这可以帮助我们优化操作，如果客户因为质量差退货，我们在产品选择上有问题；如果退回产品不容易，英国航空公司的建议是不准确的。这也将增强客户的信任，提高回购率。“

最后，就用户保留率而言，ICAC推荐微信小程序，如“团购”和“降价”。"微信本身是客户维护和服务的好工具."

关于员工管理，橙橙创始人周雷剑表示，目前企业正处于快速发展时期，团队迅速扩张，导致价值观不一致和团队预期效果差的问题。

周雷剑

他说，目前的合伙制度是最有效的解决办法。“我们实施的是为所有员工开设商店的制度。换句话说，对于新店来说，公司占了51%的股份。部门主管和有3年以上经验的员工可以参与分享。利润将正常支付。如果发生损失，我们将补偿表现良好的员工。“

于小霞

”现在，除了重要的客人，我的办公室里都是员工”小霞说道通过这个新的青年俱乐部沙龙，我们可以看到，尽管山东市场存在这样或那样的问题，但仍然有“冷静的哥哥”和“冷静的姐姐”有想法并坚持自己。正如品冠应用董事长邓敏所说，“只有坚持自己的独特性，根据自己的优势进行创新，才是最好的出路。”“

邓敏