快手天天拆红包提现流程_ 社交电商竞争激烈 烧钱补贴争抢存量市场

照片来源:冀涛纪吉官方网站

社交电子商务领域总是有黑马在过去，有很多竞争，许多人聚集在美国上市。此后，冀涛纪记上线9个月，MAU突破4000万元，成为业界关注的焦点。

用户的高增长和潜在的巨大市场崩溃是资本更喜欢社会电子商务的重要原因。但与此同时，行业竞争激烈，通过烧钱补贴等形式抢占市场的局面仍将继续。

行业用户的高符合率表明该行业已经进入了股票市场的竞争阶段，围绕股票资源的竞争将成为许多平台获取用户的主要方式。然而，差异化定位和向更低迷的市场扩张是购买平台获得增量市场的唯一方向。

有来自行业的支出，在社会电子商务领域高淘汰率是不可避免的，最终能够生存并获利的人数很少。

2年7月26日，018，品点正式登陆美国资本市场仅仅一年后，平多的市值超过380亿美元，超过百度成为中国第五大互联网上市公司。多多的成功让一群仍在红海“浴血奋战”的社交电子商务公司看到了“登陆”的希望，也证实了他们继续探索潜在市场的目标。

2-018年8月，在品多上市后不到一个月，位于网上集市的另一个社交电子商务购物系列正式推出与三四线用户组分组模式相比，冀涛的服务用户越来越多，推广方式也越来越直接。用户数量呈指数级增长。根据

公共数据，2018年9月，在线淘用户数量同比增长437.7%，日均用户超过500万。2018年12月，淘大收藏上线4个月，最高日营业额超过150万份订单。

极光大数据的最新统计结果显示，自2018年8月推出以来，冀涛通过“玩红包不玩弹球”的裂变方法迅速扩大了用户群。MAU(每月活跃用户的数量)在发布的九个月里已经超过了4000万。

在游戏方式上不同于其他社交电子商务团体。淘大收藏(Amoy Collection)的购物模式是一个高级版本，在“分享和讨价还价”的基础上增加了打开红包的功能。这也是淘大收藏的用户数量比其他社交电子商务增长更快的原因之一。

具体来说，社会电子商务关系链的一般增长模式是用户购买商品，点击份额，并邀请朋友帮助降低价格在好朋友讨价还价的基础上，冀涛还增加了打开红包的功能。帮助讨价还价的用户和购买商品的用户可以同时随机得到不到2元的红包。红包达到2元后可以兑现，购物时可以扣除。增加了

打开红包的功能，有利于受邀议价的用户，转化率大大提高。对于购买商品的消费者来说，下订单可以收回现金，再购买率增加，活动增加。

至于用户数量短期内快速增长的原因，淘大收藏的相关负责人告诉时代财经，淘大收藏在短期内获得了大量用户，因为它以下沉市场为起点，在下沉市场中掌握了这部分电子商务较低的转化率。其次，冀涛注重地面推广。目前，冀涛的地面推车覆盖全国近180个城市，有3000多名地面推车工。

此外，社会电子商务模式的成熟也是冀涛集贸数量飙升的关键因素。经济社会网络电子商务研究中心主任曹磊在接受时代财经采访时表示，淘大收藏作为一颗冉冉升起的新星，发展迅速，因为它吸取了多多的经验。多多的发展壮大教育了社会电子商务市场，同时也加速了市场的收购。淘大收藏被视为市场红利的一部分。

”另一方面，冀涛认为它主要注重成本效益定位，其服务用户比凡多更沮丧。由于消费分层，冀涛可以获得更多范多尚未接触到的底层用户。这是冀涛的增量市场”曹磊说道

值得关注:虽然冀涛季茂的增长势头很猛，但用户指数快速增长的背后是整个社会电子商务市场的激烈竞争，促进活动，促进烧钱

以冀涛集集为例。打开新红包和返还用户消费等功能背后的回报是实实在在的金钱和白银补贴。例如，在淘大收藏(Amoy Collection)中，一瓶洗衣店标明的价格是8.2元。用户购买后，可以获得2.46元的现金折扣，2.46元的现金折扣来自平台对消费者的补贴。

此外，为了抢占新市场和获得新用户，深入到三四线城市甚至一些农村地区组建线下推广团队也是人力资源成本的一大投资。

然而，关于烧钱的补贴行为，冀涛认为，为冀涛争取客户的成本极低，只有几美元，而为同一类型的电子商务平台争取客户的成本约为几百美元，所以没有烧钱来争取客户的事情。冀涛吉还认为，其落地过程也同时商业化，即在落地过程中帮助第三方推广，其商业化的好处和落地的成本几乎可以抵消。

业内人士告诉时代财经，社交电子商务的特点是把用户变成代理人，成为交通节点。这样，交易可以更有效地进行，产品可以被更深入地覆盖。这也导致社交电子商务公司在早期阶段的用户获取成本低于其他行业。但是，应该注意的是，整个社会电子商务行业仍处于市场竞争和规模竞争阶段，烧钱促销和补贴的用户不得不依靠融资和输血。此外，平台规模越大，交易规模越高，所需资本投资就越大，消耗的资金就越多。

曹磊告诉时代财经，从京东和苏宁的早期价格战到滴滴和快的补贴战，除了商业模式和应用场景的创新，烧钱补贴在很大程度上是不可或缺的。事实证明，在互联网和电子商务产业发展的早期阶段，用户圈、交易消费刺激和烧钱补贴是屡试不爽的法宝。因此，低价补贴在社会电子商务部门的普及将继续下去。

但曹磊也指出，虽然社会电子商务平台可以通过融资获得资金并参与补贴战，但在当前不友好的资本环境下，如果没有后续投资，资本流动将会中断，所有平台仍处于投资的早期阶段，不能靠自己赚钱，因此烧钱和补贴的活动可能不会继续。然而，社交电子商务用户属于价格敏感群体。与重视服务质量和体验的其他电子商务集团不同，它们可能会因价格导向而转向其他平台。

虽然许多社会电子商务平台都在花钱促进和寻求市场增长，但关于社会电子商务行业用户重合度的数据可能表明该行业的转折点已经到来。极光大数据的数据显示，由于模式相似，渡渡鸟和冀涛的用户符合率高达55.0%根据

行业分析，高用户重合度意味着社会电子商务市场已经进入股票竞争阶段。根据平托多多第二季度报告，报告期内每月平均活跃用户为3.66亿。可以预测，在Pinto平台的低迷市场中，围绕资源存量的竞争将成为许多平台获取用户的主要方式。

曹磊认为，用户的高度重合表明当前拼购市场已经进入了以竞争为主导，以竞争为补充的增量市场阶段。现有成熟用户的竞争是平台之间的主要战场。然而，与此同时，新用户，特别是下沉用户的扩展将继续存在。

”然而，用户的高度重合并不意味着社会电子商务平台服务的同质化。例如，不同平台之间在固定产品的覆盖范围和新的营销方式方面仍然存在差异”曹磊补充道

针对冀涛和品多用户高度重合的问题，冀涛相关负责人表示，同一用户拥有多个应用是正常的，未来两个平台的发展方向会有所不同。负责人认为品多正试图靠近“三环路”，并将推出更多品牌产品。在用户访问方面，品多也将更倾向于一线城市。而冀涛吉将“专注于正在下沉的市场，并将自己定位为一个在线集市”“据披露，冀涛目前的用户主要来自二线城市