经典营销策划案例_英国经典：新闻事件营销策划案例

20世纪80年代，一个名叫爱德华·劳埃德的英国人以保罗·朱利叶斯的名字创建了世界上第一家新闻事件策划公司

，保罗·朱利叶斯是一个犹太人，他在德国的莱西

比什制造了“锡板事件”

在爱德华·劳埃德看来，在这个麻木的世界里，没有比“新闻

”更能迅速有效地宣传“信息”的了

一起“车祸”、“欺诈”、“纠纷”，甚至每

起自然灾害和人为灾害都可以借此进行宣传和推广活动。

正是基于这一“谬论”，劳埃德成立了独特的“保罗·朱利叶斯

公司”，设计和制造任何有利于商品促销和名人包装的“事件”。

公司不承担文字、图片和招牌广告，也不接受电视和广播广告中的

服务。换句话说，公司为顾客设计的每一个广告都必须是一个可操作的“新闻事件”,

可以震撼社会。当

成立时，最重要的无疑是推广自己的公司。该公司还悬赏

英镑。只要是公司的员工，谁能想出一个直接有效的营销方法，谁就能赢得副总裁的职位。当时，公司几乎所有的员工都在暗中观察他们的“头”。什么是

能够在短时间内包装和销售公司？最后，爱德华·劳埃德展示了他的才华:劳埃德当时没有为公司做

美分的广告。他只是派他的副手作为保罗·朱利叶斯

的后代去法院起诉公司，指控保罗·朱利叶斯侵犯了他家族的

名誉权。作为公司的创始人，劳埃德被送上法庭。劳埃德

风度翩翩，彬彬有礼，法庭成了他关于公司宗旨、业务特点和性质的记者招待会现场，也成了他关于新闻事件策划理论的讲座在

，他还采访了三家电视台，表达了对保罗·朱利叶斯(Paul Julius)

家族的尊重和热爱，以及继承和发扬保罗·朱利叶斯商业精神的决心。

采访在黄金时段滚动播出。用劳埃德自己的话说，这些都是自由和合法的。当

法院关闭时，劳埃德自愿要求承担所有诉讼费用，包括原告

的差旅费和住宿费，并向原告支付200万马克的作者身份。这样，诉讼就解决了，劳埃德和他的公司成为今年莱比锡最受欢迎的新闻和话题。

当他的副手把他“赢得”的200万马克退还给他时，他实际上以

的价格卖掉了他的公司，价格为6000马克，相当于电视台

黄金时段的2秒广告费用。这个计划后来被许多人认为是世界上最成功、最有效、最经济的

个“广告”。