服装销售技巧和话术_珠宝销售技巧1133：顾客觉得金价贵，你的话术怎么说？

珠宝销售技巧:有时可以用同样的方法达成交易，但有时无法达成。问题是有问题...

珠宝销售案例:

黄金在我们家按克出售。顾客进来问438黄金价格，这被认为是昂贵的。我告诉她，其他款式都是以单一价格出售的。我们每克的加工费已经低得多了。最后，我们说我们可以送礼物。顾客仍然认为黄金价格昂贵，所以他们看了看就离开了。

珠宝销售技巧1:接待分析

这位顾客最后没有购买，这很正常。有几个原因:

1，不要急于购买，也许只是先看看它；

2，认为438黄金价格很贵，即使降到390，也不一定会买；

3年，手镯不仅是必需的，而且在每个家庭都有销售。

再从销售角度看接待问题，虽然顾客看到了另一套房子的价格，他有没有说价格不好？如果说

，那么你的家庭可以用克来计算，为什么不买呢？

如果不说，销售这样的比较，会显得自己的销售意识很强

王婆卖瓜自吹自擂。结果，顾客在她自我吹嘘后仍然不买。

因此，该方法是正确的，但不正确

客户真正关心的不是价格和重量，而是他们想要更便宜。

然后问题出现了。他认为多少价格合适？

销售应该说，价格已经是真实的价格，也会塑造产品和礼品的价值，但是顾客仍然觉得价格昂贵，最后没有理解顾客的心理价格

如果你不清楚客户可以接受的价格，即使价值构建技能很有吸引力，你也可能无法达成交易，这可能会超出预算。

关于价格的问题，前面已经详细讨论过了，谈一下价格的五个步骤，然后分析了价格损失订单的情况

因此，价格是每个人都必须反复研究的话题。

珠宝销售技巧2:学生不交易原因分析:

1。第一步是解除顾客的警惕。这在本案中没有反映出来。

2。顾客已经看到了单一价格的产品。现在他们已经看到了重克产品。第一个反应肯定是被认可的，但主要原因是这一次他们只是先看一眼。

3，显然产品有优势，这一次有必要了解需求和塑造产品的价值，因为它很重，它会拯救顾客。

4，了解需求，确定采购类型，确定采购预算

5。礼品用于最后一步还价。这种跳跃有点快，所以不确定客户是否是现场交易的类型。直接送礼的销售意识太强，会非常被动。

讲故事:

大姐，今天买不买都没关系。无论如何你都可以来。你可以坐下来，我会给你一些专业知识。如果你出去再看一遍，你会知道

比普通黄金价格高几十美元。为什么？事实上，你可以从比较中看到它更加精致、立体和充满活力。勇敢的人，让我们穿上他，不是为了图个吉利，那一定是为了选择上帝的眼睛，光滑的做工，这些都是普通的黄金制作做不到的

另外，我们家是按克的，克就是克，将来你可以换其他品牌的钱，真金

可是一价产品，我不知道那边的工作人员有没有告诉你一克要多少钱，但是据我所知，绝对不会少于650克，同样的技术，同样的产品，黄金不分品牌，都是国家标准黄金，这样会贵很多，所以你不划算你看，你的手是圆的，但不粗。只要你在中间有一颗勇敢的心，你就会在左右两边各有两颗小金珠。

现在也非常免费。为什么我不先戴上它？你可以试穿一下。没关系。没什么麻烦。给我一个版本。你的脖子又圆又圆，适合这个版本。

这只勇敢的动物满身财富，发了财，有明亮的眼睛，东张西望，有高高的臀部，只吃不拉，你看这只佛教六字真言金珠，才具有保家卫国的寓意。这场比赛很有天赋，很幸运，也很安全。随着中国新年的到来，我会用红石榴子石来弥补你。它正在蓬勃发展。你觉得

怎么样？

一串这些勇敢的动物总共不到4克，也就是2000元，但是一串的价格至少是3000元。我可以给你一个承诺。如果你在其他家庭看到更便宜的，我会直接给你10件

你看看今年多勇敢，有了这款立体幸运字金珠，小巧玲珑，搭配少量红玛瑙，玛瑙滋润饱满，又有勇敢的力量，非常适合女孩子佩戴哦3克只需1500英镑，但款式也很漂亮，你不觉得吗？你喜欢哪种风格？

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思考一个问题:

比别人便宜，为什么顾客仍然觉得贵？

我是罗宾，专门从事珠宝销售和管理培训我的原创作品，第一个公开编号[·罗宾卖钻石]，未经授权不得复制。我加入了“权利保护骑士”(rightknights.com)版权保护计划。

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