企业品牌推广方案_口碑动力知识分享：企业品牌背书推广怎么做

为什么企业品牌支持和推广？从产品销售的角度来看，企业促销的主要任务是获取销售流。在这个以流量为王的时代，虽然有许多排水渠道，但每个企业的所属渠道并不多。随着排水成本的不断增加，企业的发展也面临着巨大的压力。如何准确有效地获得更多的流量，如何使流量真正成为一种有价值的“储备资源”？我必须让人们深思。

对于每个企业来说，在获得流量的同时，如何将潜在消费者转化为产品的真正用户？这是比交通流量更大的考验口碑驱动的代言营销认为，即使流量来了，转型不够，也会对企业的发展非常不利。这涉及产品销售环境的许多方面，如购物场所消费的心理影响，或竞争产品之间的相对价格优势等。此外，品牌本身的权威认可也将发挥作用。

首先，我们需要理解什么是企业品牌的代言:为了加强其在市场上的承诺，品牌通常借用第三方的声誉，然后第三方以明示或暗示的方式对原始品牌的消费承诺进行另一次确认和肯定；通过品牌代言，被代言的品牌可以进一步强化消费者先前的承诺，与消费者建立可持续的、值得信赖的品牌联盟。

从企业代言推广的内容解读来看，代言信息的应用不仅是对企业的推广，更重要的是，用户会将消费目标产品与代言资源联系起来。口碑驱动的代言营销机构认为，建立这样的相关信息可以提升潜在用户对企业产品的信任，减少消费顾虑，从而达到销售转型的预期效果

既然企业品牌代言推广可以起到这个作用，为什么很多企业会犹豫推广呢？这种担忧显然来自于企业自身促销体系的不完善，尤其是中小企业的品牌，其发展重点是销售，所以大多数人只会盯着是否有目标消费者，而不是如何让更多的目标消费者买单。此外，企业的营销体系还不足以有效理解代言推广，或者只是将代言推广视为引流推广的一部分，这显然不能充分发挥代言资源的深度价值

中小企业选择了许多品牌进行央视广告合作是因为性价比关系，但恐怕很少有人能真正将央视的代言力发挥到位。企业代言营销机构的口碑力分析，这是因为央视广告在企业主眼中是权威媒体，能够在央视做广告将提升企业的口碑。也可以说，很多企业只是把这种合作当作普通商业交流中的口口相传的话题，不会围绕央视广告合作事宜进行系统的二次包装和传播。

因此，在谈企业代言推广时，必须做好两个方面的工作。首先是权威代言资源的选择。除了央视这样的传播资源，其实还有很多企业可以选择的代言合作伙伴，比如高铁站广告媒体、明星代言、大品牌战略合作、权威手机新闻媒体等等代言资源的选择原则是在企业负担得起的费用基础上，对品牌潜在能量推广有明显帮助的媒体、机构、平台和人员。

之后是背书合作的二次传播，这就要求企业重新申请和传播核心背书信息。这里将涉及企业销售渠道场景、企业最终用户沟通场景等，以及企业的互联网生态口碑环境，这是唯一有效的代言口碑传播二次传播可以作为事件营销来推出，代言合作只是事件营销的起点，而终点必须是企业产品的销售结果。

口碑力企业代言营销组织以产品促销为最终目标，整合了大量高质量的代言资源。除了央视的17个频道资源，口碑力量还整合了高铁站、主流机场、纳斯达克大屏幕、媒体邀请、明星VCR祝福、广交会上市等高品质的代言资源。口碑动机似乎对代言推广的作用非常明显，但为了真正挖掘代言资源的价值，企业需要提前制定完善的推广计划。