安利怎么样_直销下一步：公众市场

全新的营销模式注定会产生一些全新的“物种”和品牌。中国三人民银行管理咨询“目标精准营销系统”应运而生。曾经有一些熟悉的词，例如:花束不怕深巷，因为市场全球化，商品产量趋于饱和，思维变得僵化和固化，创新优势不复存在。企业的竞争力越来越强，盈利能力越来越差。因此，葡萄酒的香气不怕巷子深，经典的营销模式永远消失了。< br>

必须将你拉回到企业家的起点，陪伴你，像思考自己的生活一样思考你的商业梦想。中国人民银行管理咨询“100%盈利模式登陆专家”——为利润深度登陆而生我是你思想的源泉。著名品牌营销专家、中国三大银行首席顾问李先生今天发表了讲话。

“面对公众是我们玫琳凯最重要的工作。”最近，玫琳凯赢得了许多世博会营销经典案例的奖项。谈到玫琳凯的世博会营销，玫琳凯的员工透露，在上海世博会期间，玫琳凯主要通过网易、中国之声等大众媒体平台开展了一系列营销活动。“这些营销活动有一个共同点，那就是它们针对的是公众，而不是直销集团。“

你为什么要面对公众而不是直销集团？这位员工认为，向直销团队进行营销无非是要求其他直销人员购买玫琳凯的产品，或将产品转化为玫琳凯的业务人员。事实上，两者都不可能。此外，它总是局限于直销圈，无论如何做，它是不可能扩大。相反，公开市场是直销后续发展的市场。玫琳凯的工作重点将是通过营销活动让公众了解玫琳凯品牌，逐步将其转化为消费者，然后转化为业务人员。

实际上比玫琳凯多。安利、无限、完美等成熟直销企业长期以来一直将公众市场定位为主要市场。公共营销活动的不断发展和面向公众的巨额广告投资都显示了这些企业对公共市场的雄心壮志。作为新一代直销公司三胜公司，其副总裁史光辉透露，在新的一年的营销计划中，公众营销将是重点。著名品牌营销专家

和中国人民银行三大管理咨询公司首席顾问李老师认为，直销企业过去注重在直销圈的传播。主要目的是挖掘其他直销企业的业务团队，迅速扩大团队，并取得阶段性成果。

但是随着直销企业竞争格局的日益形成，直销团队“集体跳槽”的现象越来越少。可以说，“尘归尘，土归土”的局面已经到来，大型直销团队也慢慢找到了自己的家。在这种情况下，公开市场将成为直销企业下一步发展的最具潜力的市场，也是最具生命力的市场。

为什么公开市场是最有潜力和最重要的直销市场？著名品牌营销专家、中国三民银行管理咨询首席顾问李老十认为，与目前的直销圈相比，公开市场的市场容量更大，潜力最大

此外，直销团队深受原直销企业文化的影响，不稳定。直销企业在文化转型和留住人才方面将付出高昂的成本。然而，公众消费者没有这个问题。他们中的大多数人在接受产品、认同公司并成为销售人员后，会变得更稳定、更纯洁、更有活力。

拾起公共市场:提升行业形象

虽然拾起公共市场已成为直销行业的发展趋势，但一个现实问题是直销行业公共形象的塑造毫无疑问，玫琳凯、无限电杆等企业通过自身的努力，已经极大地改变了自己的品牌形象。然而，由于历史遗留的问题，直销行业的公众形象仍然很差。这将成为直销企业拓展公开市场的最大阻力。

的阻力一方面来自于公众对直销行业的认可度较低，甚至大多数人对直销行业有偏见，尤其是高端人群，他们对直销行业尤其有偏见。这给直销企业在公共市场扩大消费者和吸引更多商业人员造成了阻力。

的阻力也来自直销员工的心理压力。由于社会认可度较低，直销行业仍然处于边缘化的社会地位。这使得直销员工承受着巨大的心理压力，不仅是直销业务人员，还有直销企业的管理人员

这使得直销员工在拓展市场时不仅没有自豪感，而且在拓展市场时也会感到恐惧。只有通过不断的精神鼓励，他们才能有扩大市场的动力。由于心理压力，一些直销人员不敢面对公开市场，而是寻求在直销圈扩大规模，“偷猎”盛行。事实上，如果你留在直销圈里“挖人”，不扩大公开市场，你就无法形成直销市场的整体增量。

消除市场阻力的有效途径是提升直销行业的形象

近年来，安利、玫琳凯等通过各种公共营销活动和大量品牌广告(尤其是产品品牌广告)在一定程度上改变了企业的公众形象这提高了其产品在公众市场上的认可度，但并不是春天让这些产品独树一帜。只有少数企业改善了公众形象，但这仍无法改变直销行业的整体公众形象。我曾经和罗兰·贝格的高级顾问谈过直销行业。他非常同意玫琳凯的产品，但是当被问及对玫琳凯的评价时，他不停地摇头说，“这个行业不行。”“

偏见、误解，这至少代表了公众的主流意识如果公众的主流意识仍然对直销行业有偏见，那么直销行业扩大公众市场的阻力将不会被消除。相反，扩大公开市场的前提是直销企业共同努力消除负面影响，提升行业形象。

提升行业形象:加强公共沟通

直销圈的一位内部人士曾愤怒地表示:“几年前，我们就认识到社会对直销行业的偏见。”但近年来，我们显然取得了很大的进步。为什么社会上还有偏见？”

何说，确实有两种情况——直销行业发生了很大变化，假冒伪劣产品减少，效果显著的产品增多。崇尚一夜暴富的现象较少，崇尚内心平静的现象较多。越来越少的人依赖这个系统来主宰世界，越来越多的人使用复合营销来塑造品牌。然而，公众对直销的偏见仍然普遍存在。

这种情况的一个重要原因是直销行业过于封闭纵观多年的直销行业，我确实能感受到这种变化，但不争的事实是，直销行业的这种变化更多的是在行业内传播，甚至是在直销企业内部，很少向公众传播。

虽然许多直销企业通过公益营销等方式不断投放广告，重塑企业形象，但在公共传播方面普遍存在一些不足。几乎每个企业都设立了媒体事务部，但与传统行业的一大区别是，其媒体事务部的重点不是传播企业，而是“媒体公关”，主要是防止或消除负面影响。然而，媒体事务部在传统行业的工作只是防止或消除负面影响的一小部分。它主要侧重于公共传播，尤其是利用公共媒体来传播企业的好的一面。

企业不重视公众沟通，不通过公众沟通渠道及时向公众传达企业和行业的优秀方面。然而，公众不会主动去了解更多的直销行业。这导致了公共传播中的信息不对称——直销行业的优秀面难以传播给公众，而公众无法获得直销行业的真实信息，也无法改变最初的片面观点。

2 2010年底，直销行业将永远记住一个女人的名字:郑丽金这位被亲切地称为“郑泰”的女性被认为是市场所怀念的。在写这篇文章的时候，我永远不会忘记她几十年的工作:直销公共教育。自从郑泰第一次进入中国市场，她就一直在做着与政府和媒体沟通的重要工作。她曾经解释直销和传销的区别，但后来她向公众解释了安利和行业的变化。郑泰也是媒体访问最多的商界领袖之一。

公共通信:

如何用于公共通信？第一是打破直销的封闭性，树立公众沟通意识。

安利、玫琳凯等企业有很强的公共沟通意识安利(中国)董事长李征金芬一再强调直接公众教育的重要性。安利致力于与媒体沟通。安利(中国)

总裁黄德银认为，媒体是企业声誉建设的重要渠道和载体诚信和对外开放是安利与媒体沟通的基础。近年来，关于安利的正面报道达到每年8000多篇，平均每天近30篇，直接提升了直销行业的形象。

但我们不得不承认，仍有一些企业只热衷于在直销圈里沟通，甚至毫不掩饰沟通的目的是整合团队。一些企业瞄准了公开市场，但他们害怕“说得太多，犯得太多”和“朝鸟的头上开枪”。他们希望安利和其他企业能够与公众沟通，并有“收获利益”的想法

直销行业形象的提升不能靠一个企业来改变，需要全行业的共同努力。这就要求直销企业打破原有的封闭，共同面对公众。

已经建立了公共沟通意识，而最重要的是建立公共沟通渠道事实上，有许多公共传播渠道，其中最典型的是公共活动和公共媒体。

近年来，直销企业参与了越来越多的高端公益活动，并取得了良好的效果。三生公司赞助亚太经合组织峰会不仅为品牌形象加分，也为整个行业加分。众所周知，亚太经合组织峰会是一次由国家元首参加的会议，与会要求和规格非常高。加入这个高标准平台并获得广泛的权力，从一个侧面证明了直销企业被主流社会所接受和认可。

参与主流活动的好处之一是它可以从中受益。任何高端主流活动都将有高知名度的非直销企业参加，包括“500强”企业和中粮、中石化、中国银行等正统企业。在与他们平等的基础上，可以获得光环效应，给人们一种公众认可的感觉。

此外，大众主流媒体是重要的公共传播渠道公众了解一个行业，大多数信息来自主流媒体。大众主流媒体因其客观公正的报道、严格的选材和广泛的受众，一直是公众沟通的重要渠道。

但是，由于直销行业在整个国民经济中所占的比重很小，与公众生活没有密切联系，公众的主流媒体对直销行业及其内部变化的信息关注不够。这需要整个行业走出去。一方面，它应该主动与大众主流媒体沟通。另一方面，要充分利用大众主流媒体提供的机会，广泛参与，达到公共传播的效果。

选择有效的公共沟通渠道，充分展示直销行业的优秀一面，加快直销行业形象的提升。改善直销行业的形象将吸引更多的公众消费直销产品，甚至加入直销业务团队，这将对直销行业的快速发展有很大的帮助。

最后，著名品牌营销专家、中国人民银行三大管理咨询公司首席顾问李老十发出了16句快速交易法箴言:调整渠道，尽力而为，了解需求，解药。这16个单词和谚语非常重要。理解是命运的基础。愿您沿着目标明确的营销之路越走越宽，越走越远，最终实现真诚快速的交易。