蘑菇街直播怎么开通_雨后蘑菇街，电商直播界的资深玩家

作者|郝美萍

来源|野马金融

蘑菇在大自然中总是雨后春笋般出现。以时尚电子商务闻名的蘑菇街，在经历了“风雨”之后，也开始迎来收获季节

9年11月29日，“时尚电子商务第一单元”蘑菇街(纽约证券交易所:古墨)发布了2020财年第二季度(2019年7月1日-2019年9月30日)未经审计的财务报告，报告期内总收入为1.9亿元。净亏损同比下降28.9%受财务业绩的影响，蘑菇街29日开盘上涨5%，当天收于每股2.04美元。

“资深玩家”在直播社区

2年016，蘑菇街开始发布电子商务直播，这是早间直播业务的主流电子商务平台，比淘宝直播早据报道，蘑菇街从一次会议开始直播电子商务。当时，当每个人都对电子商务直播犹豫不决时，蘑菇街的创始人、董事长兼首席执行官陈琪拍了拍桌子，决定:“一定要继续，直觉是对的，我们来谈谈。”“

和人们的犹豫来自直播的大背景，这仍然是直播的世界，所以很多人不喜欢电子商务的直播此外，对于蘑菇街来说，尝试电子商务直播是很昂贵的。

三年后，陈琪的判断没有错。现场销售已经成为电子商务和现场直播平台的标准，并被舆论誉为新的出路。蘑菇街已经是“资深玩家”之一根据2020财年第二季度的报告，GMV蘑菇街

直播室业务的跨越式发展，得益于蘑菇街广播内容和主持人数量的增长，以及直播室商品结构的不断改善。财务结果显示，蘑菇街在2020财年第二季度招募了近2000名具有不同特点和才能的新主播。到目前为止，蘑菇街平台上的锚已经达到24，000个

此外，蘑菇街在今年7月推出了“2019蘑菇街生活双百计划”，80多位主播的销售额达到1000万。

不仅提高了主持人的运营和招聘能力，还大力规划蘑菇街的供应链建设。到目前为止，蘑菇街的供应链商户覆盖全国58个产业带，共约5000家商户，为锚有效选择和组装商品提供了保障。

陈琪对电子商务直播的商业模式持乐观态度，并表示:“这种模式对消费者具有独特的价值。与传统的以“商店”和“商品”为中心的电子商务平台模式相比，它符合中国时尚产业的未来方向，更适合下一代本土时尚品牌“

蘑菇街“换笼换鸟”与收入结构优化

直放站业务的增长导致蘑菇街收入结构进一步调整。蘑菇街的收入结构主要包括三部分:营销服务收入、佣金收入和其他收入其中，营销服务收入主要指平台上基于资源的营销服务收入，佣金收入来自平台上商户交易量的佣金，其他收入包括平台为商户提供的创新技术服务等。

梳理蘑菇街近两年的财务数据表明，收入结构调整已成为重要表现之一。在

2-017财年，蘑菇街的佣金收入占29.3%，营销服务收入占66.7%。到2018财年，这两个主要行业的收入份额将接近1: 1从那以后，佣金收入逐渐取代了营销服务收入，占据了收入的首位。

蘑菇街早前公开表示，平台主动引入了优胜劣汰的平台规则，通过淘汰劣势商户，引导优质商户进入平台，并保持平台中优质商户的高比例。这也意味着木树街是传统电子商务平台的逻辑，自愿告别营销服务收入作为主要收入来源

蘑菇街2019财年第四季度的财务报告显示，佣金收入首次占到总收入的一半以上，营销服务收入“回落到第二位”在8月份发布的2020财年第一季度财务报告中，佣金收入已经成为蘑菇街的主要收入，占52%

根据财务报告，木树街2020财年第二季度总收入为1.979亿元，其中佣金收入占51.2%，达到1.013亿元，同比增长3.3%。营销服务收入6310万元，占总收入的31.9%。蘑菇街解释说，下降主要是由于战略重点的转移和直播业务的增长。营销服务收入的减少被佣金收入的增加部分抵消。蘑菇街

号的首席财务官吴海伦说:“佣金收入的增加主要是由于直播业务的强劲增长。”营销服务收入的下降是由于购物中心业务的重组，因此更加关注直播业务。业务结构的不断优化和升级导致长尾企业在营销服务上的支出减少。我们预计直播业务在可预见的未来将继续保持强劲增长，佣金收入也将继续推动总收入的增长。直播业务将占据更重要的份额。“

毫无疑问，现场直播已经成为刺激用户参与和改变销售的有效方式。陈琪指出，蘑菇街今后将围绕培育锚定能力、现场操作能力、产品选择能力和供应链丰富性能力四大能力，继续推进电子商务直播产业的标准化蘑菇街应成为直播的“通用插座”式平台，为从事直播电子商务的不同参与者提供对接服务，提高人货匹配效率。不管是商人、主播还是MCN组织，他们都能找到“插座”，通过蘑菇街的对接和激励来帮助他们进一步成长。蘑菇街256号+199号已经初步实现了“换鸟笼”平台的战略重心然而，蘑菇街还有很长的路要走。

9年还有很长的路要走。

蘑菇街于2011年推出，至今已发展了近9年。最初的定位是成为一个内容指南平台。用户在平台上选择的产品将直接跳转到淘宝。木树街赚了一部分。

然而，从2013年开始，阿里开始屏蔽第三方购物指南平台，木须街不得不转型为一家自营电子商务公司。和蘑菇街一样，它的竞争对手梅里说梅里说，它成立于2009年，定位于女性时尚社区。

蘑菇街在2014年完成第三轮融资时，估值达到10亿美元。

照片来源:天涯查(蘑菇街部分融资记录)

2-015年，蘑菇街和美利表示两家公司选择合并，2016年，美利联合集团成立，成为一个以女性群体为中心的购物指南+电子商务平台，其产品包括蘑菇街、美利说等产品。蘑菇街

和美利说合并后，新公司于2016年2月获得腾讯投资。2018年7月，木树街与腾讯签署了为期五年的商业合作协议，获得了腾讯的流量。

2年018年底，蘑菇街登陆纽约证券交易所，成为“中国第一只时尚电子商务股票”经过九年的风风雨雨，蘑菇街已经从最早的导购社区转变为垂直电子商务平台，转变为目前以直播为主的时尚消费平台。

和陈琪在接受《中国企业家杂志》采访时直言不讳地表示，蘑菇街已经恢复了内部业务。结论是蘑菇街的主线从未改变——也就是消费者意见领袖科尔的运作。社区领袖、互联网所有者甚至主持人都是KOL，它是蘑菇街平台上的主要货物载体，但在形式上发生了一些变化。根据

人工智能媒体咨询公司的《2019年上半年中国在线直播产业研究报告》，今年中国在线直播用户将超过5亿，40%的受访直播用户偶尔会选择购买明星或在线红色电子商务直播推荐产品。作为新兴的垂直直播类别之一，电子商务直播将于2019年爆发，其“承载商品”属性也蕴含着巨大的商业潜力一直以“人”为中心的蘑菇街，在2016年初已经取代了它的位置。256岁+199岁的陈奇曾经说过，《蘑菇街》生来就是一名伞兵，被包围了。竞争从来不是不可避免的。"我们在创业时都经历了一轮困难。"如今，利用电子商务直播渠道的蘑菇街似乎在等待逆风扭转局面的机会。