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2019年12月26日，汾酒在太原召开全球经销商大会对汾酒人来说，这是一个特殊的日子，一个特殊的地方。
三年前，汾酒人在这里召开了一次影响深远的经销商大会，并从此出发。三年后，汾酒人再次邀请全球经销商“回家”并回到起点。
“这是汾酒梦开始的地方。三年的改革取得了成果，但我们应该从这一点出发，不要忘记原有的东西，吸收外国，面向未来，追求更大的梦想！”汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在全球经销商大会上再次发布新的动员令。
199大会是汾酒人的总结汇报会。回首三年的改革之路，汾酒人牢记自己的第一个思想，无愧于自己的青春，勇往直前，勇往直前，把美丽的满分交给全省人民！本次会议是汾酒人的誓师大会和部署大会。站在新的起点上，汾酒人将坚持信念，不怕风雨，勇往直前，继续踏上汾酒复兴的新征程。2018年4月24日，“行走汾酒”2018汾酒文化旅游系列在兴化村遗址拉开帷幕。然后，一路东至郑州和济南，南至杭州和上海，北至呼和浩特，最后到古都Xi，花了七个月的时间高举文化的旗帜，将中国酒文化和中国文化充分发挥出来，在国内白酒市场引起轰动在过去的
199三年中，汾酒集团突破了体制机制的弊端，开拓了发展视野，具备了从“浅水试验”到“深海游泳”的智慧、勇气和能力汾酒人充分发掘“中国老字号”的演绎和“汾酒文化”的传承脉络，高举“文化汾酒”的旗帜，面向国际国内市场，走出独特的“汾酒之路”，强烈展示王者霸气和“芳香世界”的无限魅力在199汾酒的三年改革中，国内白酒市场上的名酒开始了一场又一场的文化战争。在当今科技高度发达、信息传播迅速的时代，产品、技术和管理知识很容易被竞争对手模仿，很难成为核心专长。一旦一个文化品牌建立起来，它就是有价值的，不可模仿的。汾酒凭借其文化优势在品牌行动中处于领先地位，并领先于竞争对手。通过文化和品牌的渗透，实现市场增长动力的转化。它不仅使“步行汾酒”成为行业当前的知识产权，更重要的是，它以“步行”的方式在全国范围内全面落地文化品牌，注入更持久、更强大的新动力。
2018年8月14日，“步行汾酒”2018汾酒文化游来到杭州同日，汾酒华东市场战略规划同时发布，浙江汾酒运营平台正式启动。市场的“行走”和文化的“行走”如此同步，共鸣效果如此强烈，在葡萄酒行业中是罕见的。众所周知，华东市场一直是一线名酒的“必赢之地”。它对全国市场有很强的辐射带动作用，也是汾酒由北向南乃至全国配送过程中的桥头堡战略市场。汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊认为，“华东市场的推出不仅为汾酒实现100亿元提供了支撑，也为汾酒在‘后100亿’时代加速发展提供了持续动力。”“
汾酒还旨在加强江苏、浙江、上海、安徽、广东等省市的线上线下品牌建设和终端控制2018年8月，浙江汾酒运营平台成立，探索新的合作模式。截至2019年9月30日，长三角和珠三角市场终端数量已达到86644个在过去三年的改革中，汾酒在上述领域有了显著的增长。汾酒在上海的销售额从2016年的3252.02万元增加到2019年的1.7亿元，三年累计增长422.76%。汾酒在浙江的销售额从2016年的2911.7万元增加到2019年的1.32亿元，三年累计增长353.43%。
与此同时，汾酒已经从重销售转变为重质量。汾酒以“打破强者手腕”的勇气，通过优化产品结构、加强品牌协调、改善区域结构，实现了渐进式发展。我们确立了“两头抓，中间带”的产品推广战略。同时，我们创造了低端、中端和高端的大型单一产品，赢得了市场份额，同时大大提高了我们产品的盈利能力。汾酒、竹叶青、杏花村、个性化系列四大白酒品牌营销结构重新规划，系统整合，品牌协调加强，营销资源运营效益最大化。加快竹叶青酒战略布局，共享汾酒品牌、渠道、传播等资源，有效推动竹叶青酒市场复苏。截至2019年底，汾酒、竹叶青、杏花村酒在全国共有50多万个终端销售网点，全国共有871家汾酒专卖店。青花汾酒系列销量实现了40%以上的强劲增长，中高端产品比例达到60%以上，省外市场销售比例达到60%
汾酒集团加快“走出去”步伐，打造“国际汾酒”品牌形象自2018年以来，“汾酒全球之旅”深入开展，先后参加了哈佛中国论坛、波兰国际食品展、中美企业峰会、中俄质量对话等一系列国际交流活动。大力开拓海外市场，销售网络覆盖五大洲60多个国家和地区，180多家国外免税商店和中国出境免税商店，发展了80多家海外经销商，开拓了英国、菲律宾、安哥拉等新市场，海外市场销售网络不断完善。从2017年
年到2019年，汾酒集团成功举办了三届以文化为导向、以产业技术交流为主线、以品牌展示和贸易交易为支撑的世界葡萄酒文化博览会，传承中国葡萄酒文化，展示中国葡萄酒品牌，打造世界葡萄酒文化交流、国际合作和产业发展的国际走廊。
2019(山西兴化村)比利时布鲁塞尔国际白酒大赛在汾阳举行。汾酒在比赛中一直被评为“C”。通过“兴化村论坛”、汾酒鸡尾酒挑战赛暨品酒会、中国白酒酿造技术“零距离”体验等活动，从多个角度展现汾酒品牌内涵，打造品牌形象，展示汾酒实力，为来自世界各地的宾客举办国际视听盛宴。从100年前在巴拿马世博会上“走出去”到声名鹊起，再到100年后“请进来”让世界看到汾酒品牌的实力，“汾酒”已经成为向世界彰显中国文化的一个标志，并向汾酒“芳香世界”的国际之旅迈出了又一大步
此外，山西兴化村餐饮连锁管理公司成立于2019年4月10月16日，汾酒文化园兴化村餐厅示范店正式开业11月20日，兴化村餐饮连锁管理公司与三晋文化旅游集团签署战略合作协议，共同传播和弘扬晋商文化和汾酒文化
参加中国老字号故宫博物院、第十届中国经济展望论坛、国有企业改革平行论坛，举办“中国酒精神”文化传承仪式和汾酒文化创意作品大赛，策划“文学名家访汾酒”活动...
1993
[摄像回放]2019年12月11日，汾酒股份有限公司完成董事会换届，李秋喜再次当选董事长。白酒资产全部注入上市公司，汾酒集团成为我省第一家实现国有企业整体上市的企业。这也是汾酒自1994年在上海证券交易所上市以来，连续第二次成为“白酒行业第一”，成为中国第一家白酒行业和山西省第一家上市公司。
在2019年12月26日召开的汾酒全球经销商大会上，汾酒正式发布了三年改革实践的“成绩单”:
汾酒2018年收入比2016年翻了一番，利润增长了三倍；
根据上市公司排名，汾酒2016年排名第八，2018年升至第五。
汾酒年销售额从40亿元激增至120亿元。2019年，汾酒继续保持快速增长势头。截至2019年11月底，酒类收入超过2018年，主要经济指标达到历史最高水平。在过去的
199三年里，汾酒已经建成了三个区域市场，规模达到10亿。汾酒的销售团队已经从500多人发展到4000多人，分销网络也从50000人发展到700000多人。...
从这张醒目的答卷中不难看出，汾酒已成功完成任务目标，与三年前签署的“军令”相比，年增长率接近30%。三年改革就这样成为汾酒发展史上最特殊、最罕见、最震撼的三年
回顾三年改革的成就，李秋喜把三年改革的成就概括为“六个突破”:
是思想上的突破我们通过解放思想和唱“三首歌”开始了汾酒的改革在过去的三年里，随着改革的不断深入，公司经历了翻天覆地的变化。生产经营稳定高效，品牌价值大幅提升，民生背景色更浓。这些成就的背后，是汾酒人思想认识的根本转变，是企业发展动能和势能的进一步积累。通过改革，我们形成了这样一个强烈的共识:改革开放是企业发展的根本出路，持续快速发展是汾酒的唯一出路
2是体制改革的突破通过引入战略投资者，进一步优化上市公司股权结构，彻底解决了汾酒体系僵化的问题。我们通过将相关酒精资产整合到上市公司，将无法注入上市公司的资产进行转移，将“三用品一业”分离转移，并妥善安排相关人员，实现了“瘦身健身”。通过大力裁员和大幅提高资产证券化的速度，集团主要业务的整体上市终于完成。
3是机制创新的突破通过“打好五步棋”，我们有效地提高了公司的管理效率，极大地激发了我们的活力和创造力。长期以来，通过创新的新机制，如内阁的组成和聘用、面向市场的职业管理人员遴选和职业管理人员的模拟，市场营销系统的活力得到了激发。通过实施核心员工股权激励，调动员工的积极性；通过对机关职能部门工作作风的考核，对干部进行动态考核和管理，约束干部行动和敢于行动。这充分激发了汾酒官员创业的动力和热情。
4是业务绩效的突破2018年，汾酒的销售收入比2016年翻了一番，利润是2016年的三倍。从行业排名来看，汾酒从2016年的第八位到2018年底排名第五今年，汾酒继续保持高增长率，延续了往年保持的“汾酒速度”。截至2019年底，汾酒的收入和利润均超过去年水平，主要经济指标达到历年同期最佳水平。
5是品牌价值的突破根据2019年《中国500大最有价值品牌》，汾酒的品牌价值达到377.27亿元，比2017年增加214.44亿元，排名第76位，进步速度居全国之首。汾酒市值从2016年12月30日的216.64亿元增加到2019年12月20日的748.87亿元，增幅为245.7%可以说，改革给了汾酒腾飞的翅膀。
6改革试点取得突破汾酒改革的不断突破，不仅为山西国有企业改革“破洞”，推动山西国有企业改革“破冰”，而且在行业内外引起强烈反响。“汾酒改革”已经成为社会各界广泛讨论的热门话题。汾酒不仅获得了“2018年全国国有企业管理创新成果”一等奖，还被评为国务院唯一的国有企业改革白酒行业“双百行动”企业，成为山西省乃至全国国有企业改革的“汾酒样本”。
李秋喜感慨地说:“在过去的1037天里，我们每一个汾酒人付出了多少心血，改革的每一步都是多么艰难，我们的共同愿望是一个接一个啃硬骨头，打一场又一场硬仗。这枚军功徽章属于每一位汾酒员工，属于我们的汾酒营销铁军，也属于我们的经销商朋友。”“
班次提速汾酒返老还童开始旅程
[摄像回放]2019年12月27日，“心为媒，汾酒会”汾酒2019-2020媒体传播研讨会在太原晋祠酒店举行汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在与《人民日报》、《山西日报》等媒体近百名记者的讨论中直言不讳地表示，汾酒的复兴归根结底是一种文化复兴。此次媒体论坛可以定位为“文化汾酒”核心战略的启动仪式回顾
的背景，汾酒改革实践的成功是由于“四把钥匙”:
第一，关键在于省委、省政府对国有企业改革的高层次规划和省政府对SASAC的大力推动。短短三年时间，全省国有企业改革形成了新的“四梁八柱”。重大试点项目分阶段启动，进入建设“高峰期”，呈现出全面发展、多点突破、深入推进的强劲势头。改革的结果一直在显示。正是在这样一个大环境和大政策的影响和推动下，汾酒的改革取得了长足的进步。
第二，关键是刺激各种创新，创造企业家精神的内生动力主体全省不断深化“管理和服务效率”改革，为企业发展创造“六优”的经营环境。特别是作为汾酒监管部门的省级SASAC，实现了从管理企业到管理资金的转变，充分授权汾酒下放权力，主动下放八项权力，从“婆婆”管理到“保姆”服务，提供高速、快捷、优质的服务。
第三，关键在于公司领导班子带领所有汾酒人，形成强大的改革力量这里的经销商和我们一样，都是汾酒人。在改革的道路上，我们携手前进。汾酒人敢于尝试的气魄，直道冲刺和弯道超车的勇气，扎实的实际动作，让我们一次只想着一件事，用智慧一次只想着一件事，一次只追求一件事，一次只为一件事而努力。这最大限度地激发了市场活力，最大限度地减少了改革阻力，及时防范和化解了改革风险，取得了改革的实效。
第四，关键在于正确把握和处理“四个关系”一、党建与管理的关系第二是当前和长期的关系第三是整体与局部的关系。第四，增量与存量的关系
汾酒人很清楚，三年的改革和实践，尽管取得了显著的成绩，但对于拥有6000年酿造历史和1500年名酒历史的汾酒来说，只是一个新历史的开始。在不断改革、创新和发展的道路上，汾酒集团一直致力于集思广益，齐心协力，为未来发展“把脉”。2019年7月13日，
，汾酒成立研究院，在改革创新的更高层次上打出“振兴”的旗帜。11月23日，汾酒复兴战略研讨会在北京召开。《汾酒振兴战略研究报告(讨论稿)》为汾酒抓住重大机遇、推进重大改革、实现重大突破提供了宝贵意见和建议。12月5日，“汾酒在长三角和珠三角核心市场推广工作会议”在海南三亚召开，标志着汾酒打开江南市场“战斗号角”正式吹响。这不仅是销售领域的又一次扩张，也是营销理念的又一次创新。12月13日，汾酒商学院郑州分校成立。这是汾酒为所有员工开辟一个新的营销模式和提升其培养体系的重大战略举措。这也是汾酒在当前市场环境下，扬帆起航，走向未来复兴的一个综合考虑。
李秋喜表示，复兴、创新、创新、突破是汾酒2020年发展的关键词。
《汾酒复兴战略研究报告》于2019年12月首次发布。具体规划了汾酒复兴的具体战略和战术措施，对汾酒的未来发展具有深远的意义
汾酒复兴的首要任务是实现白酒市场“三分之一世界”。这不仅是为了实现绩效领导，也是为了获得不可动摇的文化权力和影响力。汾酒的复兴主要体现在三个方面从品牌层面来看，复兴就是要实现汾酒“历史文化第一名酒”。从企业层面来看，返老还童是为了实现汾酒经济效益显著、管理水平先进、人才队伍优秀、文化氛围浓厚、创新能力突出、厂商合作共赢、社会形象良好、核心竞争力突出的现代企业目标，成为引领中国白酒高品质发展的主导力量。从汾酒人的角度来看，返老还童意味着每一个汾酒人，包括经销商，都能以高度的成就感、幸福感和安全感来满足他们对新时代美好生活的追求和向往。
如何实现“汾酒复兴”？李秋喜表示，2017年10月，汾酒集团召开第一次党代会，提出“11936汾酒中长期振兴战略”。汾酒集团第一次直接面对汾酒未来5年、10年甚至更长时间的发展，正式勾画了汾酒复兴的蓝图现在，我们站在一个新的历史起点上，对复兴战略的实施有了更明确的方向和更切实的措施。首先，依靠技术进步，质量改进需要新的发展。二是依靠文化引导，在市场拓展上取得新突破。第三，依托管理创新，提升现代企业治理能力建设
三年改革实践，步伐宏亮，充分体现了汾酒人的崇高理想和世界豪情。它也朝着汾酒“回归第一营”迈出了一大步对汾酒人来说，站在一个新的起点上，起步是一种冲刺，起步是一项至关重要的任务，锁定汾酒复兴的宏伟目标。我相信汾酒人不会忘记改革的初始之心，牢记发展的使命，以更高的斗志努力工作，再接再厉，为山西的优质转型发展做出新的更大的贡献。
