乐高奥特曼_这家“157岁高龄”的玩具店来中国了

kidsland是一家在中国成功经营乐高玩具的玩具公司，它将拥有157年历史的国际知名玩具商店FAO Schwarz带到中国，并在北京国际贸易中心落户，占地2600多平方米，占地两层，价格不菲。

1862年，德国人弗雷德里克·奥古斯特·奥托·施瓦茨和他的三个兄弟在美国巴尔的摩成立了粮农组织施瓦茨公司。这是迄今为止最具历史意义的玩具店。在他最辉煌的90年代，美国有40家店铺，相关的知识产权也渗透到各个领域，可谓家喻户晓。然而，它的发展经历并不像顾客进入商店时那样轻松愉快。

经历了多次破产和所有者变更。20世纪初，它首先被儿童用品零售商Right Start收购了一些商店资产。在Right Start破产后，它被投资公司D.E.Shaw收购，用于一些商店和在线商业资产。2009年，粮农组织施瓦茨被卖给美国著名玩具零售商玩具反斗城。此后，由于高租金和电子商务的兴起，商店纷纷关门。2015年7月，纽约第五大道上最后一家大型旗舰店正式关闭

直到2016年10月，粮农组织施瓦茨才获得了新生。它被美国零售产品供应商三六收购并独家经营。2017年，“三个六”重新推出了粮农组织施瓦茨品牌，并宣布重返纽约。与此同时，它还启动了中国项目。

2年2月，018，凯勒宣布，集团已与三六六签订授权协议，在中国大陆开设多家零售店，并被授权进行品牌营销和销售。所涉及的产品包括FAO Schwarz品牌和一些其他商标的儿童玩具产品，由三九香港公司持有，以北京国际贸易商店为总店。

的最初介绍包括主入口处的地标性钟楼(整只钟报时气球、火箭和士兵随其移动)、汤姆·汉克斯电影《大人物》中出现过的落地式钢琴(6米长)、两层楼的火箭互动装置(配有电子互动屏幕和模拟操作面板)等

此外，凯尔达还为FAO Schwarz提供了一个由20多人组成的额外体验团队，占整个商店员工总数的20%，其中包括6名玩具士兵和10名玩具示威者，他们专门与客人互动、游行并把他们融入玩具世界。为什么是

3第七集团简-埃里克·克洛斯说:“中国被选为北美市场之外的第一站，因为它的发展速度远远领先于世界上其他消费市场。”非常自信“根据我们的经验，中国玩具的平均消费已经达到300元，即使在世界上，单位价格也相当高，”凯之乐中国董事总经理钟梅说。”

另一方面，近年来随着以泡泡伴侣盲盒产品为主导的时尚玩具的兴起，国内玩具市场在很大程度上被激活，尤其是使得玩具在成年人当中广受欢迎。2017年美国玩具市场报告显示，娃娃产品的增长率为4%，在美国流行的“LOL惊喜娃娃”占四分之一，LOL惊喜娃娃也是一种盲盒型产品。

这也表明中国和美国的玩具市场正朝着同一个方向发展。不同之处在于，如今中国玩具市场的多样性远不如美国。所有这些因素为粮农组织施瓦茨提供了合适的土壤。

”潮流玩具的趋势非常明显。当它发展到一定阶段时，就会呈现爆炸式增长。现在，年轻女孩的玩具甚至超过了儿童玩具，更时尚的玩具将在2019年底前推出。因此，我们希望FAO Schwarz旗舰店不仅是孩子们的天堂，也是年轻人了解最新时尚产品的宝贵场所。”仲梅说

此外，许多玩具品牌担心的“山寨”问题在过去两年也有所缓解。从2016年到2018年，乐高与其假冒合作伙伴乐平之间的版权侵权案件在版权领域引起了轩然大波。两年后，乐高最终胜诉，乐平支付了1500万元的赔偿金。结果，代理商和品牌都看到了中国版权保护的决心。

正如凯泽国际董事长兼首席执行官李承瑶所说，“有这么多的网络，我们不能没有变化而生存。”“

瞄准中国巨大的市场需求，也将迎接来自电子商务平台的竞争。目前，以凯之乐为代表的大多数品牌都有网店，包括与FAO Schwarz合作后的天猫、京东等主要电子商务旗舰店。因此，在很大程度上，这也是一场自我竞争。

李承瑶的变化主要是由于两个原因:第一，凯智乐不再拥有乐高(大陆地区)的独家经销权，此前该公司至少占凯智乐业务的60%。现在急需注入新鲜血液。第二，要寻求突破，改变以往的传统零售模式

目前，凯之乐拥有近70人的电子商务运营团队。它经历了一场早期的纯价格战，也适应了当前内容为王的草长时代。钟梅说:“事实上，电子商务也在朝着体验的方向转变，增加了视频和直播等功能，尤其是与线下商店的互动，这代表了市场的发展方向。”“

中国目前是世界上最大的电子商务市场。仅天猫在2018年就有1200万人在平台上购买玩具。在这方面，它与粮农组织施瓦茨几年前相继关闭商店的背景不谋而合。两家公司的合作仍将面临网络带来的冲击

但现在更重要的是，凯之乐和FAO Schwarz必须承担巨大的商店成本，同时将价格提高到与在线旗舰店相当的水平。“尤其是新产品，保持价格非常重要。””仲梅说

钟梅曾经说过，中国市场是一个动态平衡的过程，会有一些在线经销商以更低的价格获得更多的流量。如果该公司对这一现象视而不见，它将面临混乱的价格体系，并失去其他合作伙伴的信任。为了维持整个渠道的价格平衡，有时甚至需要牺牲销量。

FAO Schwarz，作为一家精品高端玩具店，有各种各样的产品，从价值几十美元的塑料汽车到价值几万美元的施华洛世奇艺术品。据工作人员介绍，主要核心产品的售价在500元左右，但这一数字不仅超过了目前最受欢迎的59元盲盒，甚至高于人均300元的玩具消费。

因此，凯尔达肯定需要FAO Schwarz来引领玩具零售的消费者升级。

1年1月-埃里克·克洛斯说，“我们做了一项研究。如果同一地区附近有一些体验式链接，该地区的销售量将增加3到4倍。它不仅传达了更好的体验，还增加了收入。毕竟，它可以卖得更多。”“

此外，在过去的三年里，随着多多的崛起，中国在三年内增加了4亿用户。许多人认为这意味着中国正在进行大规模的消费降级，这给提倡消费升级的企业泼了一盆冷水。然而，欧睿国际的数据显示，中国已经连续三年成为最大的奢侈品市场，证明消费升级并非不可能。最重要的是你不能让别人理解你的孩子。正如钟梅所说，孩子是家庭的中心，一切都围绕着他们。“他们最大的特点是非常喜欢知识产权。无论知识产权在哪里，孩子们都会追随它。例如，粮农组织的施瓦茨有许多奥特曼。明天我们将有一场奥特曼现场表演此外，男孩喜欢打架，所以我们有互动的比赛项目，包括赛车、机器人、玩具枪等。以及女孩们非常喜欢的DIY区域。从

场景可以看出，粮农组织施瓦茨的经验还包括很大一部分教育内容。据凯泽员工介绍，他们将组织乐高、机器人、绘画、钢琴等比赛，以充满乐趣的方式教育他们的孩子。

“不仅是孩子，每个人都需要与温度面对面的互动，这是人类的需求，尤其是我们中国的独生子女需要一个与社会上其他孩子接触的机会。对孩子们来说，不仅了解各种知识，而且提高他们的社交能力也是非常重要的。”仲梅说

即使命运是坏的，粮农组织施瓦茨已经为几代人留下了美好的记忆。至少有一个地方，你可以看到157岁的克劳(粮农组织施瓦茨的脸时钟图像)，90岁的米老鼠，87岁的乐高，60岁的芭比娃娃和53岁的奥特曼和其他熟悉的“老”脸，这些都伴随着你的下一代。