线上营销_深度|一次直播成交一套大平层 线上营销解药or假嗨

近年来，实时视频、虚拟现实和微信在房地产营销领域越来越普遍，但长期以来，它们似乎只是“锦上添花”< br>

一位房地产公司的营销经理对冯才勋说，“很少有人认为如此高单价的房地产交易只能在网上完成。”“

”，直到流行病的影响导致销售办公室和商店的关闭，迫使开发商布置大面积的在线渠道，从“在线沙盘”到“掌上阅读屋”，从公共数字、小程序到应用程序。目前，主流住宅企业，特别是拥有自己科技团队的住宅企业，拥有自己的在线平台，进一步拓展了平台的互动性、实用性和项目覆盖面。

与此同时，许多开发商也在大力拓展平台直播和微信群主等渠道。

据冯才勋介绍，有461068人观看了5次直播，1256条互动信息，245人在后台收到了“万元优惠券”,还有76人加入了微信，一位房产顾问。

2年1月1日晚的现场直播中，其改进项目之一通过现场直播销售了188㎡的平板产品(新客户)，总销售额为284万元(微信转账)

据了解，此次直播营销的网上费用仅为4500元，主要是直播平台的租赁费。另外4.5万元线下成本主要是道具、服装、化妆、人工成本和渠道成本，整体营销率略估计为1.65%

，但是买家的肖像有点特别。他是一名60岁的退休员工，一年到头都不在家，没有在现场看过这个项目。他名下已经有很多套房了，他喜欢外国房子。他重视地段的稀缺性和纯粹的高端改善圈。亲戚们都住在保利地产

一次成功的网上直播推广，有它的机会，也有它的启示

房地产营销引领互联网时代吗？

最近哪些因素对房地产市场影响最大？

开发商营销的切入点在哪里？…

针对这些问题采访了房地产领域的许多人。

营销“网上”只能解渴？挑战与期望冲突

短期内项目营销的最大困难是面对“三无市场”——无阵地、无渠道、无客户

前几年，项目公司年底“抵消业绩”的预计数字需要在春节期间消化。今年，旧的关键绩效指标和新的关键绩效指标叠加在一起。一方面，维护老客户和执行合同选择住房是非常重要的。另一方面，扩大新客户也同样重要。

“现在很难看出网络营销有没有效果，效果有多大，但这并不重要。新客户必须扩大。”一位房地产营销总监承认道

它还认为网络营销渠道是一种使预热更有吸引力的促销手段。如果是客户被现场直播吸引来看房，他们对项目的信任和善意会更强，他们对项目的影响也会在一定程度上增强。

但是不可否认的是，在线营销在实践层面上仍然有许多问题。

一位房地产顾问告诉冯才勋，他的关键绩效指标是评估合同金额，而不是认购金额。因此，更重要的是引导客户在线订阅或锁定客户。只有通过实际接触，才能提高服务质量和对顾客的强制性效果。

但从另一个角度来看，许多营销人员认为，如果该项目的全景展示可以在网上实现，例如，虚拟现实进入房间就能特别感受到空间效果，并能知道衣柜定制了多少，床是如何制作的……吸引力肯定不是问题如果有法律法规保护开发商承诺和展示的各方权益，网上支付功能就可以开通，提前锁定客户也不是不可能的。

"5G时代已经到来。我们应该开放互联网的趋势，面对技术创新。购房者的消费习惯正在逐渐养成。我们相信有些“不可能”是可以实现的。“

，然而，网络工具只关注市场营销的角度，并涉及房屋交易的整个过程，如购买过程。该网络可以处理房屋检查、登记和决策的步骤。但是，购房资格审查需要将纸板提交给开发商进行初步审查，并提交给房管局进行审查，通过审查后才能签署认购书。不能取消“脱机”。总的来说，

，正如阳光城一个项目的负责人向冯才勋描述的那样，目前互联网的交易功能有限，在推广中没有替代渠道的作用。然而，不可忽视的是，市场正在加速房地产营销网络时代的到来。毕竟，房子不像以前那样容易卖了。传统的促销和沟通未能吸引顾客，这是一个真正的问题。短期渠道依赖不会那么容易克服。从长远来看，网络营销是一种趋势。在某种程度上，应该减少对渠道分销的依赖。”“

钱包是购房者落后于营销突破的最重要的东西。

渠道和服务的在线营销确实直接促进了交易。还有一些障碍，如技术、政策和消费习惯，需要跨越

但毫无疑问，在质疑观望的同时，当前的市场形势增加了大多数开发者对该工具的“期望”。

，因为目前对市场影响最大的可能不是疫情本身，而是购房者心态的变化。

无论在线还是离线，疫情过后都会有一个经济复苏的周期。更重要的是，受失业和减薪的影响，钱包很重要。至少在预期的水平上，人们会更加担心他们的现金流，对房屋所有权的需求会在一定程度上滞后。

“现在，有些想买房的人非常需要，有些是没有经济压力的顾客，但他们中的许多人都在等待“最低点”。"“花展年”项目的策划体现了目前部分消费者的真实心态

这段时间，你需要提前安排好网上渠道以取得更大的影响力，同时做好客户维护、售后风险控制，以便抓住后期的需求反弹

”此外，购房者越来越理性。成本效益、区位优势、品牌和当地声誉是促进交易的关键。应该更加努力提供服务。”

综上所述，在这一波市场中，开发商在渠道拓展、超前规划和强化服务方面取得营销突破

的“非典”现象不会在3月份再次出现，也不会遇到“交通高峰”。然而，最有效的营销方法总是价格。

，特别是对中小开发商来说，快速还款和紧缩的现金流至关重要。

许多业内人士都在讨论，2003年的非典曾将房地产销售增长率从80%降至45%，但2004年又回到了60%。新冠状病毒的影响结束后，房地产能迎来“第二个春天”吗？

回答可能不乐观

风财务信息清查数据发现，2003年中国城镇居民人均可支配收入超过11%，2018年接近8%然而，2003年，中国一手住房的平均价格约为每平方米2300元，而2019年这一数字已超过每平方米9000元。

这意味着房价上涨的空间不再那么大，房价与收入的比率已经很高了。

，中国住房贷款余额从2003年的3万亿增加到2019年的近30万亿。居民购房杠杆增加10倍也带来了风险，额外的杠杆空间接近上限。

可以看出，2019年下半年房地产的销售面积和销售额将以0的速度增长，房地产销售收入将相应减少。在

疫情下，建筑、劳动力、材料等成本增加，支出多，收入少。如果融资方不能获得合适的资金杠杆，或许只有大型开发商才有资格“降价销售，保利润”，更多高周转率、低现金储备的企业只能经营

”企业在资本实力方面将面临进一步挑战。除了利息偿还和银行支付的问题，依赖3月份高营业额的企业，特别是土地成本低的项目，很可能会进行大规模销售和支付回报。资深房地产人士郭杰表示，在整个下行时期，房地产龙头企业的聚集趋势将更加明显。