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音轨没有很多播放器，到目前为止在线音频市场的前三名播放器是喜玛拉雅山，荔枝和蜻蜓调频。之前有传言说喜玛拉雅山会被列入名单，但现在看来荔枝将赢得“中国第一音频分享”的称号
美国东部时间1月8日，黎姿。美国是中国最大的音乐社区，它发布了最新的招股说明书，包括价格区间，并将于北京时间1月9日在全球公开发行根据
招股说明书，荔枝计划以每股11-13美元的价格发行410万股美国存托股票根据这一定价区间的上限，荔枝首次公开募股的估值区间约为5.2亿至6.2亿美元(仅次于绿鞋)，这将筹集到约6100万美元。据悉，小米和新浪微博已分别表示有意参与首次公开募股。什么是
荔枝？
许多人应该知道，在世界流行的图片社交应用Instagram中，荔枝可以被理解为Instagram的音频版本< br>
荔枝(前荔枝调频台)成立于2013年。它最初是一个音频广播电台，其特点是活跃的音频社区、大量的UGC音频内容和多样化的互动创新模式，重塑了传统音频行业原本支离破碎的音频制作、存储和分销产业链在荔枝，每个人都可以通过一站式手机进行创作、存储、分享音频和实时互动，使“以声音记录和分享生活”成为可能，满足用户多样化的聆听和表达需求，从而积累了大量的用户和内容创作者。
荔枝是中国最大的UGC音频社区< br>
根据艾瑞咨询数据，截至2019年9月30日，荔枝是中国最大的在线UGC音频社区；与此同时，就2019年前9个月的平均MAU而言，荔枝也是中国最大的音频互动娱乐平台和第二大在线音频平台，市场份额分别为70.7%和18.4%。
另外，荔枝股东阵容也很华丽< br>
根据招股说明书，荔枝创始人赖一龙及其管理团队持有荔枝约30%的股份，并仍持有相当比例的股份，这有利于公司降低管理成本，确保长期稳定发展。从股东名单来看，最大的美元投资基金经纬中国和陈星资本都在荔枝股东名单上，通过多轮融资，它们已经率先或紧随其后，用实实在在的金钱和白银承诺了荔枝的发展潜力。其中，经纬中国是该公司的第二大股东，持股比例为21.9%。陈星资本是第三大股东，持股21.5%。此外，小米是公司的重要战略投资者生命的价值来自于爱。
之所以总是坚持声音的轨迹，而不是跟随当前视频和直播的热潮，是因为赖一龙对声音的独特理解。
“声音的传递将丰富情感的传递。”图片和文本是快速的信息传输，而电影和电视节目是直接的感官刺激，所以视频现在非常受欢迎。然而，看电视实际上使人的智商下降。你不必去想它。它能刺激你所有的感官。当你的刺激结束时，你的大脑是平的。“声音很有想象力。如果你喜欢听音乐人的节目，用户会跟进，但只有好的内容才能产生持久的粘性。"“
据公开资料显示，赖一龙在互联网领域已经深入工作了20年，在企业服务、WAP门户、社区友谊等领域都取得了很多成绩。赖一龙的持续创业经验使他对移动互联网有独特的见解和战略判断，并在行业内建立了良好的个人声誉。
值得一提的是，创始人赖一龙坚持在荔枝应用上创建播客。目前，有64，000名粉丝。音频节目侧重于他最喜欢的音乐评论和行业预测领域，如他对人工智能和趋势判断的强调。之前有媒体评价说，“赖一龙可能是这个行业里唯一会制作自己节目的创始人。”“
赖一龙，荔枝的创始人兼首席执行官
2年8月，019荔枝被国家工业和信息化部与中国互联网协会联合发布的“2019年中国互联网百强企业”名单收录，成为第一家也是唯一一家在线音频领域的企业
慢工出细活，荔枝成就中国UGC音频第一社区那么，荔枝创造的是什么样的音频社区生态？
总之，荔枝为用户提供了一个一站式的在线音频游乐园
与喜马拉雅山和蜻蜓等平台的不同之处在于PGC内容是主要内容。荔枝主要为用户提供一个录音和分享音频的平台，倡导“人人都是主播”。大约12.2%的荔枝活跃用户也是活跃内容创作者。当用户来到荔枝平台，他们可以收听自己喜欢的节目，并通过丰富的互动功能与喜欢的内容创作者互动。同时，他们可以通过荔枝简单有效的音频技术录制高质量的音频内容，并与有类似偏好的用户群分享。
这创造了一个良性循环，用户和内容创作者之间的良性转变，培育了一个繁荣的用户社区，并进一步发展成为一个自我强化的内容生态系统。荔枝利用基于语音的用户交互的深度和粘性，在用户之间建立强有力的情感纽带。
到目前为止，荔枝平台拥有丰富多样的音频节目，有27个大类和107个子类。从用户行为来看，情感频率调节、语音爱好者、亲子宝贝、脱口秀、睡眠辅助和校园生活最受欢迎。这满足了当代年轻人在孤独生活中对友谊和社交的需求。此外，平台上约90%的节目是由用户通过荔枝提供的音频工具录制的。< br>
招股说明书显示，截至2019年11月30日，该平台已累计超过1.7亿条音频内容从2019年10月到11月，该平台每月有超过5100万活跃用户，每月约有590万活跃内容创建者，超过每月活跃用户总数的11.4%，用户平均每月互动约27亿次。其海量音频内容创建者群体、海量用户原创播客内容、语音直播和互动创新模式都是荔枝的独特之处。
根据艾瑞咨询的报告，2019年第一季度荔枝MAU在在线音频平台上排名第二。< br>
库存游戏，荔枝竞争壁垒互联网发展至今。对许多互联网公司来说，他们不得不面对的不仅仅是同类企业和同一赛道选手的竞争。在库存游戏中，争夺用户持续时间和主要互联网平台流量的竞争每天都在进行。最典型的例子是短视频领域的聊天兴起，这吸引了不少部门的用户。
QuestMobile数据显示BATT占据了整个网络70%的时间，但值得我们关注的是，越来越多的中小企业和长尾企业正在逐渐增加他们对用户时间的竞争，这意味着我们正在进入一个交通分层和社区分散的时代，就像以前一直有XX四王一样，但现在周杰伦是唯一一个可以被称为交通之王的人。如果你仔细想想，可以称之为天堂之王和天堂之后的新一代确实已经几乎灭绝了。< br>
如今，消费分层的趋势越来越明显。年轻一代越来越多地以各种方式定义自己的标签和偏好。不同的人被分成不同的圈子，他们之间没有太多的交集。这自然会导致某些偏好或知识产权难以普及和普及，除非是在视觉层面。
因此，当绝对垄断不存在，新一代已经逐渐习惯于为各种互联网娱乐应用付费时，许多细分市场的机会就应运而生了，比如在第二维度领域非常成功的定位。
事实证明，在中国庞大的人口基础上，即使它满足了某些偏好，只要它能达到完美，它就有很大的价值。荔枝需要做的是在音频领域深入种植，展示其独特的竞争优势。具体来说，荔枝的竞争壁垒是:
1，UGC模式代表未来。经过一波音频用户的快速增长后，音频平台用户的增长将在2016年开始放缓。与此同时，互联网迎来了三个风口:现场直播、知识支付和人工智能面对不同的风口浪尖，喜玛拉雅山和蜻蜓调频率先在音频领域的版权战争，并走向PGC的知识支付。喜玛拉雅选择与文悦集团和出版公司合作。《蜻蜓》获得了金庸小说和其他文学作品的版权。荔枝也短暂地加入了版权战争，并获得了第一轮逻辑思维。然而，PGC内容的高成本、低交互性和对头部IP的高度依赖仍然使得在线音频难以实现。因此，荔枝率先放弃PGC之路，集中力量发展大学城。
UGC内容的低成本、多样性和高交互性确实使荔枝迅速形成一个可观的音频社区，但长尾问题和内容质量下降也是UGC平台在一定发展阶段遇到的痛点。然而，随着大数据分析和人工智能的发展，以UGC为核心的音频平台将逐步克服UGC长期存在的问题，达到行业高速增长的转折点，创造巨大的商业机会
如果我们仍然不能理解UGC模式的优势，我们可以参考网易云音乐。尽管版权稀缺，但强调社会属性的网易云音乐已经超越了多米音乐、百度音乐和虾米音乐等竞争产品。在众多音乐应用中，网易云音乐已经成为腾讯音乐的唯一竞争对手。< br>
2，人工智能支持UGC社区2-015年，荔枝推出人工智能智能推荐系统，以方便高质量内容的挖掘和分发荔枝利用大数据分析技术，基于大量用户行为和音频数据，建立了涵盖主题、场景、语音特征和性别等各种用户偏好的10类74维用户标签和涵盖场景、主题和时间等6类133维内容标签的133维数据库，并通过算法自动匹配不同的用户标签和内容标签，实现100%全人工智能自动分发
3年以来，荔枝人工智能技术的发展一直卓有成效。根据招股说明书，平台自动推荐内容的平均点击率从2018年第3季度的19.4%上升到2019年第3季度的31.7%，推荐节目的收听率达到36.2%随着人工智能技术的发展，UGC长尾内容和创作者被挖掘的可能性大大增加。它还为用户在海量的UGC内容中快速找到首选的高质量内容提供了强有力的技术支持，解决了UGC内容平台内容质量参差不齐的难题。
1，音频轨道空间宽广|一家公司未来的上限有多高在很大程度上取决于它所在的轨道，那么荔枝的音频轨道是什么样的？根据艾瑞咨询的数据，中国拥有世界上最大的在线音频用户群，其在线音频用户数量将从2018年的3.8亿增加到2023年的9.1亿同时，中国也是仅次于美国的世界第二大在线音频市场。2018年，在线音频收入将占全球收入的15%，并将以44%的复合年增长率增长
具体来说，在2019年上半年，中国约有一半的在线音频用户是Z代，而且用户群体更年轻。Z一代有创造力，渴望表达，并且有为数字内容付费的习惯。与音乐、游戏和网络视频在中国互联网用户中的渗透率分别为88.9%、82.5%和73.9%相比，网络音频的渗透率相对较低，仅为45.5%，具有巨大的增长空间。< br>
物联网的发展也拓宽了在线音频的使用，进一步推动了中国在线音频产业的发展2019年上半年，中国发运了2320万台智能扬声器，同比增长209%，占全球市场份额的49.6%据估计，到2023年，中国智能扬声器的年出货量将超过1.2亿台，中国智能扬声器用户数量将达到2.5亿。
那么，这条赛道还不错，荔枝的商业前景如何？< br>
2。奖励模型已经过验证。未来的多重兑现期是基于社区的UGC特征。2016年，荔枝将是行业中第一个引入现场音频广播的公司，它将以虚拟礼物的形式兑现2017年、2018年、2018年上半年和2019年上半年，荔枝音响娱乐产品虚拟礼品收入分别为4.4亿元、7.9亿元、3.6亿元和4.8亿元，分别占收入的96.2%、98.3%、97.4%和99.1%从2017年第三季度到2019年第三季度，荔枝音响娱乐付费用户数量从15万增加到38.2万，复合年增长率为60%，同期付费率从4.8%增加到6.4%此外，根据艾瑞咨询公司的报告，2018年年度ARPPU音频虚拟礼品将达到422.1元，相当于2023年年度ARPPU视频虚拟礼品，具有巨大的商业化潜力
内容、会员、教育、广告等业务的同步支付也将逐步开展。
根据招股说明书，未来荔枝将进一步探索商业化的以下三个方面:
(1)拓展新的用户收听场景随着5G的发展和物联网技术的进步，智能设备和联网汽车将成为下一个爆炸性的增长点荔枝顺应了万物互联的大趋势，以智能音箱为切入点来布局物联网。2019年9月，荔枝与百度达成战略合作协议，连接百度的DuerOS系统，小规模推出大量音频内容，并将首次尝试在播放的某个音频内容中实现互动功能——实时互动的沉浸体验可以在未来打开音箱的荔枝技巧中实现这意味着单向音频内容回放在过去已经被拉进了一个更广泛的“硬件+内容+实时交互”的音频全场景时代
(2)探索音频游戏的应用2年9月，019，荔枝宣布与神速科技旗下的手机网络游戏“永恒之爱”进行重要合作，共同经营永恒之爱网络游戏在这次合作中，荔枝将通过配音和播放游戏情节、游戏角色扮演等方式参与游戏。，并参与游戏运输以获得用户费用并分享它们。通过特色内容社区积累一批忠诚的用户，然后实现游戏联运的收入模式，这并不是史无前例的。B站是一个成功的例子。从荔枝的商业开发速度来看，它试图打破音响行业的天花板，在游戏行业寻求更大的想象力。
(3)音频出海抢占海外互联网人口红利|全球199个音频用户超过40亿。当国内互联网人口红利达到顶峰，未开发的海外新兴互联网市场将成为国内互联网玩家的下一个热门荔枝UGC的自然属性使其能够更好地跨越文化差异，并在海外业务发展中快速建立本地化的音频社区。2019年下半年，荔枝将在中东、北非和东南亚推出本地化的在线音频平台Sugarchat，以支持本地内容创作者，并在中国成功复制。音频娱乐业务发展迅速，公司收入增长迅速。荔枝收入从2017-2018年的4.5亿元增加到8亿元，同比增长76%。毛利分别为1.2亿英镑和2.3亿英镑，同比增长90%2018年第三季度和2019年第三季度，公司收入分别为1.9亿英镑和3.3亿英镑，同比增长72%，毛利分别为5940万英镑和6410万英镑，同比增长8%
由于高度活跃的社区互动氛围，荔枝不断推出创新的互动游戏方式，如声学识别卡、联麦、约会娱乐厅和荔枝派。荔枝音响娱乐业务的快速增长是其收入的主要组成部分。2017年、2018年和2019年第三季度，荔枝的音频娱乐收入分别为4.4亿英镑、7.9亿英镑和3.3亿英镑，均超过收入的90%。录音、广播、广告等业务起步相对较晚，所占比例相对较小。然而，随着未来业务的全面展开，商业渠道的丰富和人工智能策略的有效推广，荔枝录音、广播、广告等业务的变现潜力将逐渐释放出来，并在未来得以实现。
的成本份额最高，研发投资持续增长。
|从1992 017年到2018年，荔枝的运营成本分别为3.3亿、5.7亿、9M2018和9M2019。运营成本分别为4亿英镑和6.1亿英镑。从主要成本结构来看，公司的收益分成成本相对较高，约占总成本的90%根据公司的三项费用，公司的销售费用从2017年的2.1亿元下降到2018年的1.4亿元，管理费用从2017年的2，265万元增加到2018年的2，670万元，研发费用从2017年的4，319万元增加到2018年的8，321万元，2018年前9个月达到1.06亿元研发成本的增加主要是由于公司推广实施人工智能战略，引进大量人工智能专业人员，以及增加音频技术投资以改善用户体验。
从内容形式来看，荔枝是B站的音频版本然而，相比之下，荔枝90%以上的收入来自虚拟礼物，与其他平台相比，现场奖励的逻辑有些简单。然而，基于以上分析，与其他内容社区平台相比，荔枝在未来实现收入多元化的潜力很大，因此可以借鉴P/MAU的估值方法。
可比公司的市盈率估值区间为40-70。然而，荔枝的MAU比可比公司的小，而在线音频行业比在线视频行业小，所以它的转化率为30%根据目前5100万荔枝用户，理论市场价值在6亿至11亿美元之间
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