箭牌马桶价格表_吴晓波发文《去日本买只马桶盖》四年，中国卫浴开始弯道超车

不到一个月双十一，又一次从佛山来到杭州

今年是箭牌进入新零售市场的第一年。她需要和Tmall的小球员仔细确认最后的细节。她对各种双11游戏都了如指掌，比如1元优惠卡、豁免卡和ipone

在离箭牌大厦不远的佛山恒杰总部，电子商务部部长邹杰一天之内就打来了电话。他的团队正在为双11做最后的准备。同时，淘宝直播和其他内容的营销也不能停止。他必须对每一个细节做出最终确认。

去年在双人11人中，箭牌和横街都排在浴室行业的前10名，箭牌分别排在第一和第三位，横街排在普通厕所和智能厕所的第四位

小卫生间反映了中国制造业转型升级的轨迹

2-015年，当许多人出国购买智能马桶座圈时，金融作家吴晓波发表了一篇热门文章《在日本买马桶座圈》，调侃中国人

四年后的今天，以箭牌和恒杰为代表的中国卫浴品牌在销售模式和品牌转型方面发生了明显的变化。他们在纽约登陆进行为期一周的试炼，并与紫禁城携手吸引泰国和小米跨国竞争。越来越多的玩家进入

，中国卫浴行业正在出现新一轮的演进和格局。

佛山无影脚及产业带

通常从广州中转到佛山如果是飞机，白云国际机场离佛山不到60公里。坐火车更近。距离不到30公里。

从广州到佛山，如果你想，你会发现一路家居装饰广告牌，瓷砖，洁具，家具，家电，这是佛山行业的另一个形象——除了无影脚，它还可以承包你整个家的装饰。

人们常说“佛山造每一个家”与更著名的家用电器和灯具行业相比，卫浴行业并不性感，但却是近年来变化最大的行业之一。

智能马桶、淋浴和盥洗盆。今天，这是城市居民浴室生活的标准。但40年前，这是另一个故事。

差距揭示了商机。国外卫浴品牌相继进入中国建厂。美国标准，科勒和TOTO。在国内品牌尚处于起步和发展阶段的时候，嗅觉敏锐的外资企业率先获得了红利。

8年，经过一段时间对陶瓷和硬件领先技术的思考，中国迎来了卫生洁具的第一年。

今年，佛山佛涛集团推出连体厕所，大大改善了中国人的厕所体验。与此同时，越来越多的运动员进入跑道，掀起了一场厕所革命。

1995年，技术革新和泥浆改革降低了连通厕所的难度和成本，厕所得到推广和普及。

年期间，国内卫浴品牌相继建立

0年，九木成立，从卫浴五金进入行业。1994年，箭牌成立，并成为一个从厕所到浴缸和硬件的浴室行业。1998年，恒杰成立，并逐渐成为由原始设备制造商自产自销。在三个品牌

中，箭牌成立于佛山，恒杰从潮州搬到佛山。

佛山卫浴产业带的形成是由于石湾陶瓷生产的缘故，石湾是陶瓷制造技术最发达的地方之一。陶瓷艺术可以追溯到秦汉时期。如今，佛山市禅城区石湾区已成为卫浴、瓷砖企业的聚集地，“陶瓷街”随处可见。2000年以来，以箭牌和恒杰为代表的

佛山洁具与整个中国洁具市场一起腾飞。到2010年，整个卫浴行业的销售额将达到340亿元。

箭牌已凭借自己的窑炉建立了制造企业的优势。在销售方面，箭牌守住了建材市场和家居商店的重要地位，吸引了一大批优秀的经销商群体与之合作，并在渠道开发方面处于领先地位。现在它有近4000家商店。

在那个频道为王的时代，箭牌成为除外国品牌之外的另一个首选

的创始人也来自广东潮汕横街。起初，恒杰只是一个商人。几年后，恒杰开始建造自己的工厂。2015年，恒杰收购了深圳智能马桶制造商博丹，从此成为智能马桶领域最具影响力的企业之一

“粗糙”的卫浴行业

无论是箭牌还是恒杰，甚至是整个中国的卫浴行业，起初都主要是受需求的刺激市场足够大，需求足够大，门槛足够低，数以千计的大大小小企业的生产能力仍然不够。

这导致浴室行业极其“粗糙”箭牌

新零售经理丁解民告诉电子商务在线，浴室行业过去严重依赖商店。在新家园和红星美凯龙开业的地方，将会有箭牌专卖店，也没有运营交通的能力。

的粗鲁也反映在这个行业对品牌运作的意识很少。恒杰

的电子商务经理表示，到目前为止，佛山很多卫浴企业的品牌意识还停留在喊口号上。将邀请一名发言人在中央电视台做广告。过去，

恒杰遵循代言人加央视广告的模式，邀请濮存昕以大笔资金加盟央视。

在一个消费快速增长、需求仍停留在“现有水平”的时代，所有这些都是可行的然而，随着房地产开发趋于饱和和主流消费人群的变化，以前的玩法已经失去了作用。

数据显示，2010年后，卫浴行业的增长率从之前的两位数下降到了一位数。

在哪里可以找到消费者？互联网是答案之一

，90后一代互联网原住民，已经逐渐成为主流消费者。他们的消费习惯不再仅仅是浏览建材市场，而是在与电子商务平台进行比较的同时，利用充足的信息进行离线最终体验。

电子商务已经成为卫浴行业必须做出的选择2011年，箭牌开设了天猫旗舰店。2015年，恒杰紧随其后，开设了天猫旗舰店。与线下渠道的停滞相比，

的网上销售额正在逐年增长。以天猫双11为例。2009年，天猫GMV是5000万，2018年是2135亿，十年间增长了4000多倍。

渠道带来了销量的变化。更重要的是，品牌可以通过这个渠道直接与消费者沟通。在天猫这样的互联网平台上，品牌可以看到他们的消费者是怎样的一群人，他们在哪里，他们喜欢什么。有了这些大数据，卫浴企业开始了新一轮的进化。

寻找90后消费者在

箭牌有4000多家商店。他意识到，随着销量的下降，他不得不依靠自己进行线下排水。

今年1月，箭牌在阿里巴巴ONE商务会议上观察了星巴克、宝洁和雅戈尔等A100的新零售案例后，决定加入该阵列。

将利用旗舰店作为线下店铺的交通入口，在网上以同样的价格和同样的价格实现真正的整合。

自3月以来，箭牌已在半年内将其4000家经销商商店中的400家转变为新的零售商店。在佛山

的总部，箭牌原来的厕所展厅被改造成了一个猫智能商店。走进大门的是三个智慧的大屏幕，消费者可以根据自己喜欢的风格选择产品，然后去展厅体验，最后通过屏幕进行自助购买。

这个新的零售展厅还制作了不同风格的浴室模型房间。在模型室里，每种产品都有一个电子价格标签。消费者可以在天猫商城浏览电子价格标签，查看该产品的详细信息，也可以直接通过手机购买，实现现场购物。

Tmall是他们的数据和技术在整个新零售店改造中的后盾，双方共同创造了许多实践。

箭牌跑了这么远并不容易。

，作为拥有强大传统渠道的品牌经销商，箭牌首先面临经销商的抵制。箭牌新零售部门的黄宇文提到，经销商过去有权根据渠道的不透明性来设定自己的价格。当新的零售商推出时，他们必须支付与在线相同的价格，这在短期内不利于他们的利益。

但是箭牌创始人谢岳荣看到了新零售业对箭牌转型的重要性，并决心这样做。他将原来的电子商务部门从其组织结构中分离出来，成立了一家新公司，并开始招聘。丁解民现在是新的零售主管，他于去年加入。

今年8月，箭牌举行了新的零售推广峰会，从战略角度描述了箭牌新的零售发展蓝图，意味着箭牌将全方位推出新的零售。今年double 11是箭牌实施新零售战略的第一年，箭牌的成就正在等待验证。

恒杰看到的是中国品牌崛起并开始努力进行品牌转型的机会。

2年017，恒杰邀请科勒的副总裁尝试重振品牌。从标志到店铺装修，恒杰的形象呈现出新的面貌。

过去，恒杰的代言人是在央视投放广告的濮存昕。品牌转型后，横街的知识产权受到90后的欢迎。

2 017年，恒杰邀请和演员朱作为恒杰的平台。他还邀请了金融作家吴晓波和复旦大学历史学教授钱文忠来谈论中国知识分子的创新使命。他还计划与博物馆评论员和军事评论员张进行一次谈话，后者是“国家安全局的所在地”。这两个人是互联网上最受欢迎的人。

2 019年，恒杰参加了天猫的国内新产品项目，参加了纽约时装周，还与紫禁城的宫廷文化合作推出了一系列名为“当代一品”的套房

，借助天猫甚至阿里的数字化能力，恒杰瞄准了年轻人，从产品到运营的各个方面都开始变得年轻。恒杰

营销高级副总裁阮在接受电子商务在线采访时表示，目前恒杰90后消费者中有一半以上将在11年后成为另一个重要的客户获取节点

新方向

今年，箭牌的两个战略是新零售和智能

有业内人士预测，2020年智能家居行业的市场规模有望超过1800亿元。

细分为洁具市场，智能产品仍有巨大空间。以智能马桶为例，日本和韩国的普及率分别接近90%和60%，而中国2015年的普及率不到2%

智能已经成为浴室行业最清晰的新方向。

箭牌早在2006年就有了第一个智能马桶，但当时都是由工厂加工而不是核心技术。从今年开始，箭牌在企业内部成立了一个专门的情报研究所，并招募了一批博士和硕士来研究和开发智能产品。

恒杰也认识到了智能化的趋势。2015年，恒杰全资拥有深圳电力有限公司，利用彼此的技术能力，打造以Q9为核心的智能马桶，形成自己的智能思维。

智能马桶的趋势甚至已经蔓延出卫浴行业，跨国竞争层出不穷。2015年后，痔疮药品牌安乃近宣布推出智能座便器盖。小米还建造了智能马桶盖和一体机。空调企业高智也启动了一项计划，邀请智能厕所专卖店进行投资。

此外，网易凭借严格的选择、先进的技术、TCL和小普陆续进入市场。智能马桶制造商已经从最初的几十家发展到现在的几千家。

三年后，吴晓波写了另一篇文章，“过去三年的马桶盖”在文章中，他提到对智能厕所的竞争打破了以前低价竞争的陷阱。“他们将更多精力投入到提高绩效和深化服务上。一些制造商将免费保修期从三年延长至五年，并承诺在一年内更换，而其他制造商则提供从交付到安装的一站式服务。“

当谈到智能一体马桶时，恒杰坚定地告诉记者，它们是目前最好的品牌

不管是自信还是自我认知偏差，至少在卫浴智能的新方向上，恒杰的回答给了我们一个信号，中国品牌有机会在卫浴行业再次竞争。