华为诺基亚5G合同_5G合同订单大战爆发，华为、爱立信、诺基亚谁将称王？

核心点:

1年和2019年被称为“全球5G业务的第一年”，“订单为王”已经成为5G竞争的主题。

2年，爱立信中国现阶段面临的挑战是:如何以有限的资源支持全球5G的快速大规模部署

3年，中国将成为5G的先驱，这主要体现在工业应用上。第五代移动通信与垂直行业更加融合。

4年，中国数字经济和数字转型近年来发展迅速企业应增加沟通机会，充分发挥各行业组织的作用。增加试点工作

5和5G将进一步提升消费者的视频体验。爱立信预测，到2024年，75%的网络流量将来自视频

[聊天前说]

5G市场竞争已经白热化另一方面，手机制造商之间的5G手机价格战已经开始。另一方面，5G通信已经应用于工业、航空、无人机、医疗等领域运营商的基站订单和企业侧5G应用引发了爱立信、华为、诺基亚等电信设备供应商的订单竞争，“合同订单为王”成为这场竞争的主旋律。

爱立信是一家百年老店，1876年成立于瑞典斯德哥尔摩，自成立以来一直是电信设备供应商。爱立信作为唯一一家参与了从第一代移动通信到第五代移动通信全过程的电信设备制造商，在100多年的时间里经历了风风雨雨。10年前，爱立信提供了全球40%的移动通信基础设施，市场价值超过400亿美元。现在，这两个数字减半。在欧洲本土电信市场，面对中国供应商华为和中兴的崛起，爱立信拓展了运营客户通信网络的业务，市场份额也相应增加。

从有线电话到卫星和光纤通信，通信革命就像一场大浪淘沙。在技术迅速升级的电信设备市场竞争中，爱立信不容易生存。随着5G时代的临近，它再次卷入了一场全球通信升级战。2017年，爱立信新任首席执行官鲍以康将公司的业务重点放在5G上早在19世纪末，爱立信进入中国，并成为20世纪初中国电话和程控交换机的主要供应商之一。爱立信在中国市场进行了大量投资。在过去的五年里，R&D累计投资超过了150亿元，R&D的大部分活动都与5G有关。最近，在2019凤凰网络科技峰会上，我与爱立信中国总裁赵俊涛进行了对话，借此机会从电信设备供应商的角度了解了5G的发展情况。

[对话区]

5G竞争“合同订单为王”

丁杰:2019年被称为“全球5G业务的第一年”。你认为这个定义怎么样？

赵俊涛:今年是5G的第一年。我认为它名副其实。世界各地的官方商业活动始于今年4月。韩国和美国在4月掀起了一波商业浪潮。中国工业和信息化部也于6月正式颁发了营业执照，正式进入商业阶段。预计到今年年底，全球将有更多的运营商和市场加入到业务热潮中来。

听杰:在第一年的5G竞争中，媒体经常用合同订单的数量来比较各种设备供应商的实力。在7月30日举行的华为上半年业绩发布会上，华为董事长梁华表示，他赢得了50份商业合同。相比之下，诺基亚现在赢得了42份合同，爱立信赢得了22份这种现象意味着什么？

赵俊涛:行业内外的人对订单有不同的定义。爱立信表示，20多份商业合同是指运营商、合作伙伴和爱立信可以联合向媒体和公众正式宣布的合同。事实上，我们的合同不止这个数字，有50到60多个合同。由于各种原因，我们不能公布一些合同。我不太清楚

丁杰:现阶段的5G竞争是“订单为王”吗？根据你的陈述，爱立信似乎收到了最多的订单。

赵俊涛:我想给你一个客观的数据。通信和互联网协会(CTIA)发布的一份报告称，全球164家运营商已经在81个国家和地区启动了5G实验网络，包括商业实验网络。爱立信是参与人数最多的设备供应商，有近100名参与者。

订单变更只是暂时的，并不代表下一阶段或未来几个月或几年。就爱立信本身而言，我们并没有关注订单的数量。此外，订单和发货当然也代表了客户和合作伙伴的信任，这种信任需要时间来发展。

爱立信5G中国之路

婷杰:今年6月6日，工业和信息化部发布了第一批商用5G许可证爱立信官员表示，他们将“在中国扎根，并坚持将创新技术和优势服务带入中国市场。”爱立信计划如何推动5G在中国的发展？计划和目标是什么？

赵俊涛:中国从6月开始发放5G许可证，并进入商业部署阶段这是一个好消息。爱立信是电信行业的重要供应商，也是中国三大运营商的长期合作伙伴。当然，我们将尽最大努力积极参与中国的5G商业部署。具体有以下几点:与运营商的合作伙伴一起建设5G网络和基础设施；我们应该尽最大努力确保这个网络的性能，实现每个人对5G的期望和承诺。积极探索垂直行业和各种应用领域的可能应用场景，推动5G尽快产生生产力，促进全社会经济发展

婷姐:有量化目标吗？

赵俊涛:具体来说，有几个方面:第一，研发投资在过去的五年里，爱立信在中国为5G的研发投入了大量资金，每年在中国的研发投入30亿元人民币。在过去的五年中，已经投资了超过150亿元人民币，并且大多数研发活动都与5G相关。第二，升级生产设备南京的无线设备厂已经成为一条完整的5G生产线，可以为中国客户生产5G基站设备。三是积极拓展和培养团队5G许可部署后，我们拥有训练有素的技术工程师，他们可以与我们的合作伙伴一起构建一个良好的5G网络。

婷杰:爱立信有比较全面的部署，包括人员培训关于5G在中国的发展，爱立信在与中国几个主要运营商和行业合作伙伴的合作过程中发现了哪些挑战或困难？如何解决这些挑战和问题？

赵俊涛:就像历史上发生的事情一样，技术升级总是会面临巨大的挑战，更不用说5G了在C方面，该行业有如此高的期望，许多垂直行业都在等待它。关于挑战，消费者有经验，运营商有经验，因为他们在4G时代与消费者打交道。最大的挑战来自垂直行业。如何与垂直行业整合，加速5G的推广和应用

是第一成本，一个典型的5G垂直行业应用可以完成多少投资？

紧随其后的是安全性，5G是包罗万象的，它是一个开放的系统，所有维度都比前几代通信更加开放，安全性是一个特别大的问题青岛港的第一个港口——智能港，是与中国联通一起建成的。整个港口的大型起重机在里面运送重型集装箱。如果他们对5G的可靠性缺乏信心或者5G是不安全的，那将会有非常严重的后果。有许多这样的例子。例如，在医疗卫生行业，医生可以远程操作来完成对病人的手术。这与人类生活更加相关。

是最后的技能和支持与垂直行业更好的整合需要更好的支持。垂直行业应该知道5G能做什么，它能解决什么问题，它能在哪些领域提高效率。作为网络提供商和设备提供商，我们还需要清楚地知道5G能给行业带来什么样的潜力这些是整个电信业面临的主要挑战。

就爱立信而言，一个巨大的挑战是:如何在资源有限的情况下支持全球5G的快速大规模部署爱立信已经参与了100多个5G网络实验，并投入了大量资源。从全球的角度来看，各种商业实验网络的要求是不同的，包括中国各省的要求，需要大量的资源来适应这些要求。

婷姐:任务太艰巨了在全球投资和建设的过程中，你如何判断中国5G在世界上的现状？5G在中国的发展对其他国家(如美国)或地区(如欧洲)有什么影响？

赵俊涛:中国将成为5G的先驱，这主要体现在工业应用上中国产业链中的许多环节都强烈渴望建立5G并充分利用它。这个范围完全是社会性的，但在许多其他国家和地区却不是这样。这就是我们认为的中国的特殊优势。

至于中国对世界的影响，从产业层面来看，中国的产业规模相当大，基站的部署已经超过了世界的一半——这一趋势还将继续。规模将直接影响产业生态链的发展，促进生态链的成熟、规模化和商业化。从垂直行业应用的角度来看，中国的行业应用比任何其他市场都要多。对于5G应用，中国将继续在4G上为整个行业和世界做出贡献，比如移动支付和应用。中国仍将在5G垂直应用领域引领世界。这也是爱立信如此重视中国市场以及需要不断加大在中国投资的原因之一。

领导者或追随者？

丁杰:摩尔洞察和；美国高科技分析公司；Strategy最近发布了一份在全球电信运营商、智能手机制造商和设备公司中领先5G的公司名单。其中，华为第二次被评为“追随者”，而非“领导者”。在切“中国5G”蛋糕时，爱立信是“追随者”还是“领导者”？你会选择从哪个方面开始？

赵俊涛:就爱立信本身而言，我们不应该太关注这个排名。不同的机构、不同的角度和不同的输入数据会产生不同的排名。然而，如果我们的努力得到第三方的认可，这也是一件积极和令人鼓舞的事情。

从5G的全球部署来看，韩国和美国目前显然处于领先地位。韩国有自己的特点。消费者的热情和雄心推动了5G在韩国的发展。韩国的整个数字经济和数字水平在世界上名列前茅。自4月以来，韩国在三个月内建造的5G基站比过去两三年建造的还要多。在投资方面，韩国政府的统计数据显示，韩国运营商今年的投资在几个月内达到了中国三大运营商约400亿元投资的一半。在消费者方面，不到两个月，用户数量就超过了一百万。爱立信是韩国的主要供应商之一，另一家是三星。

美国从毫米波波段开始从技术的角度来看，我认为不能说哪个更好或更差，这完全取决于什么样的资源是可用的。从2018年至今，美国的主要资源是毫米波波段。毫米波在市场上有什么意义吗？当然有许多5G工业应用需要毫米波频段来支持高可靠性、低时延和大规模连接，而毫米波是技术中的“硬骨头”。其他频带在工业方面几乎没有问题，基本上已经用于3G和4G。然而，就整个产业链而言，毫米波在组件、网络部署和用户体验方面都是一个挑战。在这方面，美国走在世界的前列。当然，中国的商业网络建成后，在工业应用方面也将处于世界领先地位。

婷姐:如何应对华为和中兴在中国通信市场的竞争和挑战？如何应对来自诺基亚和三星的同样的“外来”挑战？爱立信的游戏风格是什么？

赵俊涛:爱立信于1892年进入中国，在中国已有100多年的历史。到目前为止，爱立信已经全面参与了中国移动通信的全过程，经历了从第0代到第5代移动通信的全过程，也是贡献者之一。

中国市场非常大，移动通信行业的竞争非常激烈。我们有本地设备供应商，如华为和中兴，也有外国竞争对手，如诺基亚等。首先，我认为这场竞争对整个行业都有好处。工业和企业需要活力。健康的竞争是行业持续发展的源泉。第二，我们需要把工作做好。市场份额是最好的结果，也是努力工作的结果。只有当他们的解决方案和产品得到客户的认可，他们才能带来最大的价值。坦率地说，我们在中国的市场份额低于爱立信在世界上的平均水平，所以我们对中国有很大的期望

婷姐:任何大公司都希望建造自己的护城河。许多中国公司通过建设工业社区来建造护城河。作为一家大型企业，爱立信如何在中国和世界各地建立自己的工业社区？

赵俊涛:我支持社区然而，我认为“护城河”仍然可以讨论。5G不同于前四代移动通信，前四代移动通信主要面向消费者，而第五代移动通信与垂直行业的整合程度更高。这种集成不是企业或运营商能够处理的。它需要每个人的共同努力和社区。

来自爱立信本身，首先，我们必须积极参与，对于不同平台、不同行业的应用联盟，我们都积极参与此外，在积极参与的过程中，我们应该把我们的国际经验带到中国来。我认为这是爱立信的优势，也是爱立信可以与中国分享的。

婷姐:如果有一天爱立信在中国失败了，你认为原因是什么？

赵俊涛:我真的没想过这个问题很简单，就是我们做得不好。

没有做好，可能是产品不对，或者市场反应不及时，或者市场表现不够好，表现不够好等。我仍然对爱立信有信心。爱立信在这个行业的经验最长，有143年。有几家公司已经消失了100多年。爱立信经历了起起落落。它可以在一波大浪淘沙后存活下来。它仍然有长寿基因。

婷姐:什么是爱立信的长寿基因？

赵俊涛:创新基因100多年来，通信行业一直是一个技术密集型行业。在过去的30年里，这个行业经历了巨大的变化，但爱立信却因为不断的创新而幸存下来。然而，支持这一创新需要良好的企业文化、价值观、持续和高强度的技术研发投资以及战略远见。爱立信在这方面做得很好。

这么多年来，爱立信的年度研发投资强度基本上是年收入水平的15%，无论是与通信行业还是其他行业的企业相比，这都是相当高的除了创新，

还需要远见。爱立信有很强的远见。100多年后，爱立信最初的“全民通信”愿景一直在不断变化。首先，每个人都可以打电话，然后每个人都有手机，然后每个人都有宽带，每个人都可以接入移动互联网。现在5G时代已经到来，连接的所有价值都必须发挥出来。

5G与数字转型

丁杰:工业和信息化部中国信息与通信研究院5G经济与社会影响白皮书预测，5G将在2020年间接推动国内生产总值增长4190多亿元。到2030年，5G将间接推动国内生产总值达到3.6万亿元。你刚才提到韩国的数字化程度非常高。在你看来，中国的数字化进程在世界的什么地方？那里有什么空间？

赵俊涛:中国的数字经济或数字转型近年来发展迅速我见过许多行业的例子，它们可能与爱立信有关，也可能与爱立信无关。

我们也做了很多研究。我们在一个省呆了7个月，走访了6个城市的数十家和数百家企业，涉及各种行业。调查后的一种强烈感觉是，中国企业对数字化改造和提高生产效率的愿望非常强烈，对5G的拥抱和渴望也非常强烈。就这一点而言，中国在这方面有很多事情要做。

婷姐:我也经常去参观一些企业，尤其是一些二线城市。许多企业主非常担心。他们知道数字化非常重要，想要拥抱5G，但他们不知道如何去做。你对他们有什么方法吗？

赵俊涛:这是整个行业的责任。事实上，他们不知道怎么做，就像我们不知道这个行业是怎么做的一样。

首先，每个人都应该多交流，发挥各种行业组织的作用。应该创造各种平台来增加交流机会。第二是做一个试点项目设备供应商、应用程序开发商和企业应该一起进行试点，以找到一些具体的着陆项目，这可以使这个着陆项目复制和推广。

听杰:手机支付、直播和短视频等爆炸性应用出现在4G时代你能预测在5G时代会出现哪些杀手级应用吗？

赵俊涛:在3G和4G时代，人们以前预测的没有出来，他们没有预测的出来了。在一场春雨之后迅速发展起来的应用和移动支付并没有出现在他们身上。

消费端旨在提升宽带体验。一个特别大的杀手和广泛的应用是视频。5G将进一步提升消费者的视频体验娱乐业和视频旅游将会有非常不同的体验。有了虚拟现实和现实，这些行业将会迅速发展。爱立信预测，到2024年，75%的网络流量将来自视频。当

5G在垂直行业中应用时，工厂自动化将是困难的，但是在它完成之后，效率是相当可观的。举个例子，爱立信与德国最大的研究机构弗兰克霍夫应用技术研究所合作，研究如何使用5G优化飞机发动机制造。飞机喷气发动机的金属叶片加工对振动非常敏感，这导致平均每年高达25%的故障率。与爱立信合作后，发现5G可以将整体相对振动反馈延迟降低到1毫秒以下，从而大大降低不良率。据统计，世界上有几家工厂。全世界每年加工大约10万片树叶。一个工厂每年可以节省数千万欧元，而全世界每年可以节省超过10亿欧元。我希望国内的行业、运营商、制造商和设备供应商都能够冷静下来，讨论这些能够带来巨大经济效益的例子。