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又是一年中最冷的时候。在几年或九年的寒冷天气里，什么样的衣服隔热效果最好？我相信每个人都会说“羽绒服”，说到中国的羽绒服波司登绝对是最熟悉的品牌。我们曾经特别提到中国羽绒服的高端之路，但今年的波司登似乎不太好。看来高端羽绒服是卖不出去了？
根据投资者网络的报道，波司登于10月底在上海举行了登封系列羽绒服的特别新闻发布会。该系列产品的价格从5800元到最贵的珠穆朗玛峰模型不等，价格为11800元，可与国外高端品牌如蒙克勒和加拿大鹅相媲美。在新闻发布会上，波司登强调，这一系列产品是他43年的专业杰作，极具独创性。波司登表示，登封系列以“极端保温、极端环境恐惧、专业保护”三大核心功能重新定义了专业羽绒服，突破了羽绒服的工艺和制造极限，经过489道工序终于问世。
。在今年的“双十一”中，波司登取得了辉煌的成绩。bosiden 2019“double 11”销售额超过10亿元，其中天猫旗舰店销售额超过6.5亿元，同比增长58%。波司登为刚刚过去的“双11”交了一份很好的作战报告。"
双11卖得好。许多人想问，波司登是如何销售高端羽绒服的，他正期待挑战加拿大鹅并冲击蒙克勒？然而，情况有些令人惊讶。根据《企业透明度报告》的相关数据，波司登最近发布的高端产品的在线销量有些不尽人意。天猫的数据显示，截至2019年11月19日，波司登登封系列的售价为9人5800元，4人8800元，而最贵的珠穆朗玛峰仅6件，售价为11800元。与此同时，在苏宁乐购波司登的官方旗舰店，四件售价在7800元至8800元之间的登封羽绒服仍未售出，波司登的一万元羽绒服也处于缺货状态。
店在转线下。据最近媒体报道，全国几家波司登店的工作人员表示，最近很少有人关注登封羽绒服的高端产品。售价不到1500元的中端产品在市场上仍然很畅销。《企业透明度报告》联系了波司登秘密办公室，但没有收到任何关于登封系列销售是否真冷的回复。
根据国家黄金证券研究报告，2018年，波司登的主要品牌将其价格提高了30%-40%从2017年到2018年，波司登品牌1000-1800元价格区间的产品比例从47.6%上升到63.8%，1800元以上的产品比例从4.8%上升到24.1%，1000元以下的产品比例从47.5%下降到12.5%可以看出，从去年开始，波司登羽绒服的主售价在1500元左右，整体趋势是向中高端发展。
根据启新宝的数据，波司登是羽绒服品牌制造商，主要从事自己羽绒服品牌的开发和管理，包括产品研究、设计、开发、原材料采购、外包生产和营销以及销售。其羽绒服品牌包括波司登、冰雪中国、康博和解冰
一方面是以波司登为代表的中国羽绒服对高端市场的冲击。另一方面，市场似乎不太愿意接受。许多人想问波司登在羽绒服高端市场离加拿大鹅有多远？
2，波司登离加拿大鹅有多远？事实上，我们之前已经专门分析过波司登的高端道路。对波司登来说，高端是中国羽绒服企业发展的必然趋势，但目前的形势并不乐观。波司登有什么问题吗？
的最简单原因是，扩大规模不仅对价格上涨有用。我们已经看到波司登最贵的珠穆朗玛峰羽绒服价格已经达到了11800元一件的天价。我相信许多人会对价格上涨感到惊讶，但问题是高端价格上涨可能有用。波司登在市场上的直接竞争对手是著名的加拿大鹅和蒙克莱，价格超过1万元。那么，波司登的优势是什么？毕竟，抓住消费者的心并不昂贵。加拿大鹅，这些高端羽绒服，不如昂贵的卖得好。我们不妨详细分析一下:
首先，高端需要高品牌定位我们可以看到，世界上各种各样的奢侈品都会在品牌定位上疯狂地抓住消费者的心。无论是加拿大鹅还是蒙克勒都几乎没有低价产品，即使是奥特莱斯的价格也不会太低。事实上，这是品牌已经在消费者心中建立了巨大的品牌心理价格。为了维持这个高端品牌的心理价位，许多奢侈品牌会不惜一切代价。最典型的案例无疑是，根据许多外国主流媒体的报道，英国奢侈品牌巴宝莉的财务报告显示，该公司在2018财年共销毁了价值2860万英镑的库存，而2017财年和2016财年分别为2690万英镑和1880万英镑。显然，对于一个高端奢侈品品牌来说，其品牌定位比其他任何东西都重要，但这让波司登有些尴尬。除了波司登的羽绒服价格从几百元到一万多元不等之外，就连那些能买到波司登高端羽绒服的人也会觉得，如果我买了一万多元的波司登，我周围的朋友会不会认为这是一件只有几百元的便宜货？因此，如果波司登仍然使用他的老品牌生产羽绒服，这个问题似乎一直无法解决。
其次，高端需要高消费意识。在中国消费者眼中，波司登基本上是一个对人们更友好的羽绒服品牌。即使在家里，波司登也是那种只花几百元的羽绒服品牌，不好看，但相对暖和，容易使用。这种消费者认知基本上深深植根于每个中国消费者的心中。因此，当每个人都在谈论买便宜的羽绒服时，波司登是第一个想到的。在这种情况下，波司登的高端羽绒服将深深依赖于消费者的认知路径。没有消费者会认为波司登是高端产品，所以没有消费者愿意支付高价波司登羽绒服。事实上，从国际到国内的每个主要服装品牌都会做一件事，那就是设立子品牌。最经典的无疑是阿迪达斯和三叶草。当然，也有服装品牌，为了再次改变消费者的认知，直接和绝对地将新品牌从旧品牌中分离出来。例如，大多数消费者不会知道Ochirly、FIVE PLUS和Miss是公司拥有的品牌，这将改变消费者的认知。因此，对波司登来说，即使旧品牌有价值，也不能再使用，因为改变消费者的认知实在太难了。
第三，高端需要高雅的文化、历史和故事。当我们分析奢侈品时，我们会发现，除非是像苹果和特斯拉这样的超级科技公司，否则没有人会在意你在购买消费品时拥有多少黑色科技。相反，我们都更加关注品牌故事和品牌历史。因此，我们可以看到，在加拿大鹅的推广过程中，除了加拿大鹅羽绒服材料的特殊性之外，大多数人都不知道加拿大鹅有多少黑色技术。相反，每个人都喜欢谈论加拿大鹅的历史。似乎每个人都可以说加拿大鹅是加拿大国民警卫队的制服，20世纪80年代南极研究小组的保暖服装，以及21世纪世界上最受欢迎的寒流电影《后天》和《国宝》的官方服装。这就是加拿大鹅的文化和历史价值。但是波司登呢？似乎我们什么也找不到。我们在登封系列羽绒服的新闻发布会上见到了波司登。我们看到了各种各样的黑色技术，但是我们看不到任何历史和文化的痕迹。然而，历史和文化对高端消费者的吸引力远远超过黑色科技。
总之，波司登在最初的市场价格范围内比其传统竞争对手拥有更大的市场影响力、声誉和竞争力。然而，当波司登调查高端市场时，我们会发现波司登正面临着加拿大鹅和蒙克莱等国际羽绒服巨头的竞争，波司登无疑找不到一个合适的理由来说服消费者放弃他们的民族豪华羽绒服，转而购买波司登。毕竟，价格区间越高，用感情说服消费者的可能性就越小。你真的了解波司登吗？
