线上还是线下买手机_5G前最后一个双十一：线下手机巨头打爆线上

已经进入双十一，各大手机厂商都有很大动作，但今年中国大陆手机市场的竞争异常激烈。来自几个市场的数据显示，整体手机市场已经见底，但尚未反弹，在真正的春天到来之前，年底似乎有一场血战。

因此，面对这一增长危机，许多制造商正在进行战略调整。例如，稍微升级了产品的苹果公司对价格大惊小怪。今年，它将iPhone11系列的价格下调了1000元。明年，iPhone SE2甚至有可能成为3000个齿轮的杀手。就国内制造商而言，华为和小米引入了他们的弟弟来对抗品牌围攻。与此同时，他们也迅速推出新的车型和卖点来吸引注意力。值得一提的是，OPPO已经开始在网上抢占先机，雷诺王牌已经突破了华为和小米的重重包围，进入了JD.com的单一产品销售名单。账务厅全面迅速发展。

今年的双十一也从侧面反映出手机在出局线上的较量已经到了下半年。

流量解锁:离线巨人上线

电子商务在线流量一直牢牢束缚在互联网手机上

小米最初将手机价格推到冰点，取消了线下商店和服务人员的成本，将高性价比作为其核心竞争力那时，网络手机之战变成了网络流量之战。从流量的角度来看，互联网公司似乎有最好的入口，而传统的大工厂也难以抵御孤独，推出了专为在线使用的手机品牌。在

199年间，在线流量掌握在互联网手机手中。虽然它经历了几个严重的分裂，现在它已经形成了两个最强大的战争局势的荣誉和小米。然而，从今年的双十一来看，互联网手机手中的流量越来越少。< br>

首先，荣耀和小米正在切换模式以补充离线短板，这为其他企业预留了战斗机在

小米短暂登顶后，从2015年到2016年，OPPO和vivo深入到线下市场，凭借你所见即所得的直接体验迅速扩张，甚至成为国内市场的领导者。OPPO和vivo的迅速崛起提醒互联网手机品牌，在中国的大多数市场，消费者对离线服务仍有很高的要求。

随着在线流量奖励的结束，互联网手机久经考验的饥渴营销终于在此时踢到了铁板。主流制造商也开始反思自己，所以小米和荣耀开始在线下反击。正因为如此，互联网手机已经从轻模式转向重模式。

在互联网手机品牌看来，流量不再是赢得战斗的金油。将部队隔离给了网络一个机会。

其次，行业竞争的焦虑也迫使以前的手机制造商更加关注线下业务，调整策略，开始关注线下业务直到今年的“双十一”，线下制造商的布局开始在数据上占据优势，这使得流量外流尤为明显。

▲OPPO北京超级旗舰店

当然，这三个线下领导者无非是愿意开设高端旗舰店的苹果，以及线下渠道如毛细血管般丰富的OPPO和vivo。

苹果的线下旗舰店一直拥有最高的等级效果比，受到业界的赞赏。然而，今年苹果首次放松了销售方式，开始尝试更人性化的销售价格和渠道。例如，11日，苹果官方旗舰店首次加入天猫双十一平台补贴，降价幅度从500元到最高1111元不等。京东、苏宁、平托也有类似的合作。

这导致苹果的iPhone 11系列一度取代了网络电话的旗舰产品“真香”。苹果公司的10分钟交易比去年全年的11倍高出7倍。

更引人注目的是OPPO的在线表现事实上，为了冲击网络市场，OPPO早在去年就推出了K系列专业网络产品。在618期间，OPPO的全电子商务平台同比增长245%，而在618上，OPPO的销售额同比增长190%。今年11月之前，另一款性能强劲的OPPO Reno Ace发布，成为2500-3500价值端的王者。

在两家的共同帮助下，11月1日，OPPO品牌销售额“去年钟超全天8点”，而11月11日，OPPO今年全年在线销售额连续3小时超过618点。

线下王者的在线推广，还有一点必须提及:苹果、OPPO和vivo的实体线下部分为在线购买提供了更完整、更完美的体验闭环。

例如，在网上购买OPPO Reno Ace，OPPO最近的线下商店可以保证在一小时内送货，并提供体验指导、数据指导、旧手机回收等服务，这自然不同于传统的互联网手机模式。

▲10月17日，深圳第一个收到雷诺王牌手机的王

以今年11号为领先。未来网络环境会发生更大的变化吗？

消费等级:从大规模炸药到环形炸药

借助互联网手机，中国消费者经历了“真实”消费升级——买得起手机，然后“虚假”消费降级——人均购买成本降低。这一次，他们已经到了消费分级的阶段< br>

一个典型的特征是环形手机发芽了

说到小米，我相信有些用户的第一印象是“生来就发烧”。价格/性能比是小米的主要方面。小米凭借其超高的性价比也赢得了众多粉丝的支持和信任。他们还有一个特别的名字“米粉”然而，几年前，小米的摄影基本上落后于主要手机制造商，受到了粉丝们的批评。然而，小米也积极听取用户意见，在18年内成立了一个摄影研发技术部。这是小米开始从大规模爆炸战略转向用户需求精细化运营的体现。

▲小米CC9专业版

再看华为，它不仅有幸保护了超高的销量，还因为某些原因在北美市场受阻，占据了国内市场舆论的高点然而，华为今年仍推出P30、P30专业版、nova 4e、9S、9e、mate30专业版等多种型号，试图通过市场细分获得更多市场份额。

▲华为Mate30 Pro发布了

，OPPO今年也发布了几款定位准确的旗舰手机，如专注于超级防抖和视频移动轨道的Reno2、专注于ACG人群的Reno Ace，特别为其中最多的发烧友提供定制版本。

现在对于手机行业的股票市场来说，制造商不再是阵地战，而是进入了细分人口的巷战。只有牢牢把握用户需求，利用技术研发优势，创造出体验卓越、充满差异化的产品，才能引起用户的持续关注和支持，才能保持甚至缩短用户的更换周期

和OPPO Reno Ace在农历12月11日的成功证明了这一点。

OPPO Reno Ace在循环播放上非常清晰。它的发布会以“超级玩家”命名，显示了它支持ACG循环游戏的决心。对于喜欢玩游戏的ACG人来说，他们不仅对手机硬件配置有很高的要求，还需要软硬件的配合，对网络稳定性和体验完整性有很高的要求。因此，OPPO Reno Ace提供了高配置、90Hz电子竞赛屏幕和65W SuperVOOC 2.0，逐一满足了他们的需求，解决了他们真正的痛点。

，其中之一是65W超快速充电，拉开了与普通质量斗轮机的强度差距。“充电5分钟，通话2小时”也变成了“充电5分钟，变黑2小时”“变黑”这个词证实了从大规模炸药到环形炸药的定位变化。

的销售数字证明了细分市场的实力。例如，雷诺王牌在3分钟内仅售出10，000台，在首次购买时，在5分钟内在互联网上售出1亿台。11月11日，雷诺王牌在11月1日赢得天猫手机单品销售全价板块冠军，以及京东和苏宁2500-3500元的双价板块冠军。

同时，在OPPO成立40周年之际，OPPO还与OPPO联合推出了OPPO Reno Ace定制版。凭借其熟悉的红、黄、蓝、白，它唤醒了粉丝们对RX-78-2第一代的经典记忆，这使得这款制版手机成为11月全网最畅销的IP手机。

▲Oppo Renoace Up to Customized Edition

Double Eleven将成为变更选择点？在1992-2019年的第三季度，三星发运了7840万台，市场份额为20.6%，仍居首位。华为出货量为6680万台，以17.6%的市场份额排名第二，而苹果以11.8%的市场份额排名第三。OPPO和小米在全球智能手机出货量中分别以3270万部和3170万部排名第四和第五。< br>

和在线市场已经进入白热化竞争，几乎所有的顶级手机品牌都加入了这场战争。然而,“简单而粗糙”的简单成本效益竞争模式已经逐渐消失，用户对产品的选择大大增加。这也为2019年中国在线市场格局增加了许多变数。传统的“两强”模式正在被手机企业和用户共同利用。

苹果正在学习通过价格战收获更多市场。营销方法的改变会给他们带来机遇还是变数？

OPPO正在探索它以前没有耕种过的新领域。在线和全球5G的新增长能帮助OPPO更上一层楼吗？让我们拭目以待

手机市场的未来吧！