想看看拼多多_拼多多财报解读：高速增长背后的三大原因

3年11月11日晚，平托多多发布了2019年第四季度及全年财务业绩数据显示，公司第四季度收入为107.9亿元，同比增长91%，年收入为301.4亿元，同比增长130%同时，在非一般会计准则下，第四季度平台的经营亏损同比和环比均大幅下降。

此外，财务报告还显示，在活跃买家数量和年均消费的推动下，GMV 2019年达到10066亿元，较去年的4716亿元增长113%在

财务报告发布后的电话会议上，品多董事长兼首席执行官黄征透露，2019年平台产生订单包197亿个，同比增长77%，同期行业平均增长率为25.3%与财务数据本身相比，

在几个维度上的快速增长更值得关注，甚至可以作为脚注和证据来证明平台的独特模式是否具有参考价值。张群坤认为，这三个原因是保持渡渡鸟高速增长的砝码:

1。从dodo获得客户的成本仅为该行业

的五分之一。到2019年底，dodo platform的活跃买家数量将达到每年5 . 852亿，单季度净增4890万，比上年同期净增1 . 67亿。增长表现值得肯定你知道，在过去的一个季度里，阿里和JD.com在一个季度里分别净增加了1800万和2760万用户。

不得不说，多多在交通运营领域有着自己独特的优势。2018年曾被认为是互联网流量最高的一年。品多通过微信分流和购买以及市场下沉为客户开辟了一个新的战场。然而，当电子商务渠道下沉时，多多早期积累的品牌和用户已经发酵，商业模式也逐渐成熟，开始回归一线和二线城市。

的结果是，多多获得客户的成本是80元，大约是其他电子商务巨头的五分之一。长庚君，

，认为这意味着在某种程度上多多已经达到了获得客户的最大成本。至少在电子商务领域，多多在补贴和客户方面没有对手。

消费平等也是所谓的消费自由，这使得消费者在时间、空间、机会和价格方面的购买限制和差距逐渐缩小。

长庚认为，消费者均等化可以视为未来十年零售业发展水平的体现。目前，物流系统的建设、供应链的改善、渠道的有效下沉等因素直接影响着“均衡水平”,这些因素都体现在很多竞争的布局上。

这也解释了Pindot所倡导的商业生态系统的内部逻辑:通过供应链、物流、市场终端等不同环节的布局，可以提高平台和企业的经营效率，从而更好地实施“同产品低价”战略。降低成本和提高效率不只是说说而已。多付补贴2560亿元、1992.2亿元、100亿元，每年为企业节约700-800亿元。

除了改善用户活动，Pinduo还通过补贴增加“商家活动”。

度多仍执行“零佣金”和零平台服务年费政策。与其他平台每次交易收取2%至5%的软件服务费和平台服务年费相比，平台只向支付机构保留6%的服务费，不向商户收取任何佣金根据10066亿元的营业额，渡渡鸟平均每年节省的运营成本约为500亿元。数据显示，2019年平台销售和营销费用为271.7亿元。根据这一计算，该平台平均每年节约成本700-800亿元。

从这个角度来看，做很多低价是非常简单和粗鲁的:在为商家节省佣金和平台服务费的同时，也给予了巨额补贴，这就是为什么品多可以在零售终端做低价。

“100亿补贴”的超额现金直接降低了企业的经营成本，这也与我们早先提到的“同类产品价格较低”相一致

客观地说，巨额补贴的方式意味着为许多竞争“量身定做”。在2018年电子商务行业的迭代中，一方面出现了新的电子商务模式，另一方面，阿里、京东等巨头积累了深厚而稳定的模式和品牌积累。对于定位在新平台上的冰拓来说，开发模式有着不同的方式，推广成本函数和市场与商家更有利于商业模式的快速落地。

同时，巨额补贴可以使平台上的高质量业务和家喻户晓的名字更加醒目，以较低成本的形式增加平台对客户的访问和用户粘性，与上述渠道下沉等方式形成相对完美的结合。这也使得品多的增长率接近中国零售电子商务行业平均增长率的7倍

3、农业超短链继续提高效率

这种结合的另一部分是农业供应链的创新持续创新的布局直接使品多在2019年实现了1364亿元的农业(子)产品营业额。农业(子)产品的积极购买者数量达到每年2.4亿，比上年同期增长174%。目前，冰多提出了“两套四网”农业，目标是创建中国最大的农产品提升平台和中国最大的互联网农业数据平台，改善农业生产要素和价值分配，实现农产品。

事实上，在竞争之前，市场上已经有电子商务公司在探索农产品生产和消费终端之间的联系。然而，由于土地的细分，区域市场也受到很大限制，其他地方的农产品销售问题也没有得到解决。然而，多多选择通过技术授权来创建农副产品的“超短链”，以提高从生产区到市场的连接效率。与此同时，多多农业园区等扶贫和农业援助模式刺激了市场需求和重视，强化了产业链。

不得不说，无论从市场需求还是企业发展来看，建立农产品生产供应链并与城市市场接轨都是非常必要的。农副产品的需求和质量越来越受到重视，随着电子商务市场和用户的成熟，在线消费已经渗透到公众生活的各个方面。在这种机遇下，多多已经成为农产品电子商务推广的“问题解决者”。

。对品多来说，在较新的市场和领域站稳脚跟可能会为其未来发展增加更多砝码。

结论

目前，多多在交通运营、产业授权和技术落地方面的创新为自己赢得了一些市场优势。未来会有突破和变化吗？让我们把它留给平多自己。

，正如黄征所说，“我相信我们的平台已经为未来做好了充分准备。”我们计划在2020年继续投资于用户参与，并对新的一年的快速增长和创新保持乐观。“