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指南]互联网时代为家电渠道提供了新的空间和选择。作为全球制冷和空调行业的龙头企业，格力在渠道选择上被行业误解，认为格力不愿意拥抱互联网。今年，“双11”公司格力大幅降价，并向消费者提供补贴，充分展示了格力的互联网核心精神及其最具特色的互联网思维。
罗勇| |写了
《双11》至今已有11年。今年的“双11”与往年不同，是最具爆炸性的一年。这是因为格力过去没有参与或追求这样的热点，在“双11”期间突然打出了“价格王”牌，这不仅让业界不理解，也让业界大吃一惊。就这一现象而言，
的降价幅度不可否认地超过了40%，这确实产生了挤出效应，将一些投机品牌和弱势品牌挤出市场。这可以称得上是业内罕见的市场策略，已成为今年“双11”最大的新闻热点。事实上，这一现象背后还有更丰富的内涵
敢于问:你为什么以不寻常的方式参与“双11”一方面，行业不了解格力的市场行为，市场行为已经下降了40%以上据信，格力一九作为一个追求经营效率和质量的品牌，突然开始打出价格牌，这有点出乎意料。另一方面，我不相信我认为市场竞争是可以接受的，但我不能相信允许40%利润的价格策略。
，然而，格力这次不仅试图创造一个“双11”的潜力，而且真正拿出资源来创造对市场的影响。由此可见，一次性划拨30亿元资源给“双11”用户和消费者，是一笔真正的金银。这是因为用户可以在格力终端打折购买空调。
如果有人说格力的让步只有两天，这并不奇怪(格力在9日晚宣布，距离“双11”只有两天)然而，格力在11晚之后发布了格力补贴公告，宣布今年1月1日至11月10日购买“君越”和“天双”系列产品的数百万消费者将获得差价补贴。
提供了如此多的资源来补贴用户消费者，这不能理解为攻击竞争对手的行为，而好处实际上进入了用户消费者的口袋。特别是，在补充通知中宣布的追溯行为不能再简单地说是攫取市场份额，而是把钱从口袋里掏出来给用户和消费者。
业内专家分析称，这是格力针对“双11”期间个别企业在“高性价比”的幌子下掺杂甚至弄虚作假的现象，让更多消费者以“真金白银”的方式享受高品质的空调产品，为消费者的高品质和美好生活做出贡献，充分体现龙头企业的责任和义务。
表示格力的互联网频道已经悄然开通
。在此之前，作为传统企业的代表，格力一直给业界留下深刻印象。当其他企业和竞争对手都在网上摩擦时，格力在网上渠道方面做得很少。业内普遍认为它忽视了互联网和互联网渠道，被业界视为典型的传统企业。
这一次，格力拿出了“双11”期间的“君越”和“T双”等精品车型，给消费者最优惠的价格，这一下子颠覆了人们对格力的原有理解。事实证明，格力的互联网共享精神已经存在了很长时间，但它只是不同于其他企业的表现形式。
然后格力第二次发布公告。如果格力在2019年1月购买的“君越”和“天双”产品没有享受补贴，补贴将追溯发放，以防止购买格力产品的消费者遭受损失。老实说，并非所有企业都能不惜一切代价追踪补贴。这难道不是互联网的共同思想吗？
事实上，格力的互联网思维一直存在，拥抱互联网不是今天。格力董明珠一直被认为是业内最成功的网络名人。他不仅在各种场合宣传格力，还担任格力各种产品的形象代言人，在大众媒体上抢尽风头。
网红不是互联网的产物吗？我们怎么能说格力没有互联网基因呢？可以看出，很多人都戴着有色眼镜看着格力，诠释着董明珠。由此得出的结论肯定是不客观和不公正的。事实上，格力和互联网早就有了交集，甚至是长期的朋友。
小卖部:格力在水检测网上销售的前沿阵地
在此次“双11”推广中，“董明珠店”也是积极参与的终端主题。由于董明珠的巨大影响力，它成了许多粉丝抢购空调的窗口。据了解，“双11”董明珠微型商店非常活跃。凭借格力的两次“利润分成”风口，促销效果极其明显。
根据格力的官方公告数据，格力的“双11”当天在所有类别和平台的销售额超过41亿元。其中，自有平台“董明珠店”当日销售额为3.63亿元，同比增长48倍增长率明显高于行业平均水平，说明“东明珠店”的创新营销模式是成功的，也是互联网上最具特色的在线渠道。
那么什么是“董明珠店”？许多人不明白事实上，“董明珠店”是格力网上商城的总称。格力的员工各拥有一家“东明珠店”，形成所有在线渠道的合力。董明珠本人是“董明珠一号店”的老板
据了解，“董明珠店”与格力关系密切，最大限度地避免了中间商参与带来的成本浪费和时间差。这与使用互联网工具的工业企业是一样的。同时，它有一个很大的优势，它可以“零距离”联系消费者，体现以用户为核心的互联网思维。
“董明珠店”还有另一个重要特点，即不同于一般的“外包”客服的电子商务平台，“董明珠店”的主人既是“客服”又是“销售”，体现了网上共享、共赢的特点有业内专家指出，格力开设“东明珠店”缩短了与用户的距离，加快了格力网上渠道的分销速度！
基于此，业界不能再反对格力和互联网，而应该把“董明珠店”作为实践互联网的又一次探索和有益尝试！
