万堂讲师精彩小演讲_火蝙蝠电子商务

商品节中小型卖家的营销布局是

大家好。我叫肖骁，因为听了一天的课，估计大家都累了。今天的时间不够，包括我今天的一些内容。不过，没关系。我会尽我所能与你分享你能立即使用的东西。我不会过多介绍自己。我在整个行业基本上有十年的经验，所以一切都结束了。

小精彩演讲

一般一年一度的节日时间不多，总之，从1月3日开始热身，从里面的背景到截图，你可以进入背景去了解，今天我尽量给你一些你接下来会用到的东西我下面有一些案例，基本上是在大促销的时候做的。一个案例基本上是我们的超推荐投资回报率约为12.9%，消费为72万，但总产量为890万。低于

是稍高的单价。以上单价是1800元。从12月1日到12月12日，我赚了2000多万元。事实上，我在市场营销方面有一些游戏，包括我们的推广节点。在其他情况下，我也有食物。我手里有三家食品店。基本上，他们在行业中排名很高。我给了你两张照片。一个是流程图，另外两个是昨天切掉的。课件已经准备好了，但是昨天我又更新了一次。这两类是食品，一类每天售价超过30万元，另一类每天售价超过20万元。在我们当前的时间节点上，春节期间最适合销售的商品是什么？食物

整个节日食品是最畅销的。整个节日包括一月，一种食物的日销售额可达100万英镑。我们如何利用即将到来的节日做一些准备？由于时间限制，将不详细描述该情况。我将把一些我在PPT中没有提到的节点，包括我的压缩，转换成PDF格式，并发送给我们会议的负责人。你可以去你的组织者的负责人那里收集它。

一般来说推广时间，包括系统化的东西，我就不多说了，直接告诉我我是怎么做到这一点的，就投入产出比而言，就我的操作包括推广而言，基本上很少，几乎投入产出比都不会亏钱，在这个过程中，我们做了什么？

让我们来看看我在此过程中为营销推广所做的工作。你可以立即使用它。使用后效果很好。虽然我不知道生产了多少食品，但普遍使用这种方法在短期内是有效的，特别是在推广这种节点时，这样每个人都能得到更好的好处。

关于超级推荐的展示位置，我就不介绍了，因为你们在网上都能听到类似的课程，我会重点向你们介绍一下操作，超级推荐最近发布了一个新的资源，这个资源我已经测试过了非常有用，如果你们有一些单价比较低的产品，基本上可以打开你们的超级推荐位置。因为这个位置叫做储蓄区，这是一个新的位置，我不知道其他同学有没有发现，这个位置，低单价产品投入生产特别好，如果你有低客户名单的产品，你可以今晚再打开它，我已经测量了更多的类别。

有一个注意点。这个地区的人群不同于头版的人群。它仅适用于客人名单低的产品。对于客人少的产品，这是一种福利。如果有低价的产品，可以专门放在这个区域，效果特别好。

让我们看一下计划的设置。我不会详细讨论基本设置。首先，让我们来谈谈当你做这种营销推广时，如何提高产量。在这个过程中我们应该注意什么？

首先有一个好的图表。什么是好的图表？所有超级推荐的位置都是我们首页上的图片。我们首页上的图片的特点是高流量，而首页上高流量的图片是高流量的。我不会详细讨论如何制作头版图片，因为谈论它需要太长时间。我现在就教你做这个节日。如果你现在就考虑这个节日的想法，那么你现在需要什么很难想象。但是我们可以模仿它。哪里是模仿的最佳场所？这是我们业务人员中的一个高流量环节。从这个高流量链接，你可以找到一些类似你的产品。或者你的竞争对手，这些都是你的竞争对手。为什么你的竞争对手排在第一？并非所有产品都无缘无故地在TOP1和TOP1中表现出色TOP1的图片好吗？也很好在这个过程中，我们推荐什么？首先，有一张图片。这幅画应该先模仿。模仿之后，你应该模仿它，包括你也可以改造它。为什么我要在这个过程中寻找这些照片？让我告诉你我们在超级推荐中做了什么？

首先我们进行了创造性的组合，然后我们来到了新年的节日。新年的节日基本上会开始变暖。事实上，现在还不是热身的时候，所以日常销售仍然非常强劲。我已经把我所有的创造性想法结合起来了。推荐每种产品时，每份产品的创意图都不一样。当然，底部的版本是一样的，因为当你完成测试后，你会发现只有一些图片有很好的点击率，你的拷贝是可以改变的。

我想在此强调一个想法。为什么它有用，我在这个过程中做了什么。我们的直达车和我们的超级推荐是两部分。直通车最特殊的部分之一是搜索，也就是说，顾客是主要的搜索，而超级推荐是在促销环节的被动浏览，也就是说，所有的消费者都在被动浏览环节看产品。

如果我们被动浏览，您可以征服的是影响客户最终购买的利润点。这只是人们在匆忙中买的东西。有明显的关键点。他们会努力省钱。所有的消费者都会在匆忙中购物。最大的一个环节是省钱，让顾客不买或犹豫。那是比较。

因为消费者心中有几个想法:

1，他想在匆忙购买时省钱

2，他会比较你是商人的好还是b商人的好，所以此时你需要在图片上做文案。基于在消费者操作中可以解决的用户情绪的共鸣，当你看到这个产品时，你需要和这个用户有一种情绪。我今天必须买它。我为什么要买它？有什么更好的呢？有句谚语说我比别人好

3，产品吸引力该产品有哪些优势？推荐多少创意图片？我不会说太多，但总有四张照片。在这四幅图中，当你在我的营销布局中听今天的促销课程时，为什么我的产量会这么高？你的许多超级建议是这样的:钱花不花没有问题，但转型能否带来却是个问题。还有一件事，你会发现有时你的超级推荐显示的很高，但是点击量很低。

基本上，我已经经历了您的所有过程，但是在这个过程中我做了什么

首先，我的主地图(包括我的底部地图)总是具有最高的命中率，但是每个地图上的副本是不同的。当我们面临大促销时，我们对活动、优惠券和购买过程中所有客户的核心痛点都有兴趣，也就是说，为什么不购买，也就是说，我会有一个强烈的对比图。

我正在谈论的这张比较图表是为了告诉别人你没有见过它。我不想买它。我想你应该看看这份拷贝。它实际上非常有用。只要你今天在这里学会做好四张图表，基本上你的推荐转换率不会很差，除非你有太多不好的评论。

我不能保证这一点，但只要您能够优化这些地图，您就可以在促销过程中被动浏览的情况下轻松达成交易。

我的所有超级推荐后台帐户的投入产出比最低为3，3以每客户700的单价投入生产。刚才你看到超过1800元每客户单价的品牌店有一些品牌效应，所以他的产量会很高。如果你很好地优化了这四个创意地图，他的产量几乎超过了5个，也就是说，在你的推广中最好的一个就是创意地图。如果你的创意地图可以定期优化，它会变得越来越好。你怎么知道超级推荐的

最明显的特点之一是它花费最快的钱。它已经在被动地浏览了，但是仍然花费太多的钱。这样的照片被称为好照片吗？这种地图绝对没有准确的购物意图。虽然它只与标签和顾客一致，但它花钱很快。这种地图实际上是一张好地图，也是最直观的判断。我没教你如何判断点击率。超级推荐的点击率与直通车的点击率完全不同。他们的多重错误仍然相对遥远。你需要知道什么样的地图是好的。在超级推荐中测量的地图花费最快，并且使用直达车也不快。很快也是，因为你必须明白这两组人是不同的。

仍有一些人实际上是从直通车上拉下了这张照片。副本是什么？为什么有些拷贝会受到顾客的特别关注，比如每月售出1000多份，以及赠送订单保险。你做新鲜食物。你需要知道消费者在购买新鲜食物时最关心的是什么，以及消费者在购买新鲜食物时最关心的是顺风邮资。

购买新鲜或水果对你来说最快乐的事情是什么？随风邮寄，因为它很快，因为还有新鲜的东西需要冰块，所以你需要找到的是顾客的兴趣所在。许多顾客，尤其是食品行业的顾客，会怀疑这种商品太少又太小，那么顾客的利益是否存在呢？

我用过的最好的一份今天基本上已经上市了。买一个，免费得到一个。这真的很有用。基本上，它的转化率会很高。我给了你一些时间去停留，所以我不会告诉你时间关系。但是基本上所有首页流量好的地图都是干净的。这种地图只适用于主地图，不适用于促销地图。促销图必须附有复印件。特别是当你做超级推荐时，在被动浏览的情况下，如果你能用四张地图解决这个消费者的所有营销利益，他会直接购买。

让我问你，你现在购买时会阅读详细信息页面吗？我不看。我只看视频、五张照片和糟糕的评论。我不看别的。你会认为有时情况就是这样。我总结了很多。我是一个非常粗鲁的人，制造商店，包括产品。

基本上我只能优化这五个图片和视频。否则，我不在乎。当消费者购物时，基本上当商家与消费者交流时，我认为他们不会说任何私人的话，因为他们说的话没有意义。让我们打个比方。你家卖衣服，消费者问什么材料，你说什么棉花，什么棉花？你说涤纶，然后解释什么是涤纶，我也不能解释，我以前做女装，我现在也做女装很久了

还有许多企业在其详细页面中包含高端技术。我非常想知道，作为老板，你在写这些内容和文件时，是否知道你在表达什么材料和什么。我不认为你能理解为什么当前的现场直播，包括颤音，能很好地带来商品。你会发现他们会非常清楚地表明我经常买李佳琪带来的东西，包括新的东西。

事实上，他们非常简单地说你会购买它。你穿着它看起来很漂亮。在你使用它之后，你已经走过了美国的八条街道。这种表达非常直观和有益。要表达你是什么样的纳米技术以及你是什么样的新产品太难了。很多时候，消费者不理解它。因此，我们应该把更直观的词语，包括可以解决顾客购物时可以直接购买你的问题的因素，即你的产品好处加上优惠措施和活动计划。请记住这三点

我将在下面列出一些文案，我已经使用过这些文案，并且有很高的点击率。特别是，除非你见过我，否则不要购买下面的车型。基本上，有中年人和老年人想在年轻时穿成这样。我将使用超级推荐。你需要记住哪些版本？每个平面图都可以使用一个。你可以找到最贵的。然后你可以列出四个文案，一个是活动文案，另一个是展览文案，另一个是产品核心购买点。

例如，当我制作坚果时，你会发现所有的消费者都认为坚果很小，所有的消费者都认为他们太小了，不能买坚果。如何解决这个问题？你是不是把坚果射得太大了，是不是？什么样的拷贝可以接近它？如果不是很大，我会寄给你。这样的副本可以使用吗？它也可以使用。你必须解决所有顾客都认为这个螺母太小的问题。如果我们此时也在被动地浏览，我可以告诉这位顾客，如果我们家的这个东西是免费送给你的，事实上，这位顾客会有一种心理，需要试用一下。

您还有几十美元一公斤，如果真的很大呢？事实上，你认为这位顾客会回来吗？它不会回来，只要你的质量不是很差，所以你应该学会使用营销工具来解决你的客户的需求。这些工具基本上是智能的，甚至可以被优化为只使用一个副本，我用得更好。

现在这家商店的日销售额约为280，000英镑。我们的拷贝相对简单，也就是说，今天半价，买一送一。顾客会问你半价是不是半价吗，很少然而，有一个解释。你所有的产品都一样。首先，你可以给原价打折。然后你可以告诉顾客我已经给了50%的折扣。这种说法没有错。然而，你认为，我已经发布了它的整个版本。当所有的产品都在一起，你今天半价。你认为我会买谁？转化率应大于14%。商店还没有在七楼，现在在六楼。

但是我们的超级推荐目前以超过5的价格投入生产，所以我们经常使用这张图片，但是在使用它之前，我必须在行业中仔细检查它。我想确定的是，在与我同时出现的产品中是否有任何类似的副本，如果有，我该如何做？我想做的是让所有的顾客在看到我的时候先买下我。我不指其他人，但我不考虑自由交通。我可以在付费港口进行运输和生产。基本上，你也有自由端口。你是否有一个平坦且有利可图的付费推广布局，并且免费交通也赔钱？这是特别罕见的。人们会赔钱，因为你花的钱不能有效回收。这基本上就是你的意思，所以我们必须学会采取哪些步骤。

您今天听了我的新年计划，您可以发现四个好处。你的新年庆典不会太糟糕。我不会宣布具体时间。我也跳过了推荐的设置，因为我把课程转换成了PDF格式。你可以向组织者索要。我推荐背景中的所有产品。我不会只推一个。我应该有10个，基本上是20个宝藏。但我已经做了核心的好处，包括活动，但事实上我已经做了所有这些。

我刚才实际上为您安排了布局。您应该非常清楚，当客户处于这样的搜索环境中，并且存在被动浏览时，如果您能说几句话，我不要求您做更多。如果你有一些反映的话，基本上你的点击率不会差，你的产品也不会差，除非你的产品链接上有太多不好的评论，否则基本上是无关紧要的。

我认为应该有很多学生听过网上课程。每个人都可以看到这个内容，我会跳过这个，但是基本上我们的超级推荐单价是非常便宜的。你看到的单价仍然是超过20美分，超过40美分和22美分的单价。最大的联系是因为我们使用了利润复制图。我可以说，我们的直达车每趟的单价是1.5元

很难想象我们目前推荐的每次点击单价低于50美分。当我们包括双11和双12时，每次点击的最高价格不超过70美分。事实上，如果你用一颗以上的心做更多的事，你会发现它会更好。如果你想测试我说的是不是真的，你可以每三天或两天改变一次，你会有一个非常明显的感觉，超级推荐的单价非常快，但要有效降低每点击单价需要很快。

如果您想参考投标，建议您参考直通车的平均每次点击单价。我通常用70%。你可以根据我的设置来设置。基本上，不管你的商店在一楼还是七楼，如果你的商店级别更高，你可以移动到50%

基本上有30-50%的资源分配。如果你想基本上按照我说的方法去测试拷贝图，你应该在你的超级推荐的开始测试拷贝图。如果你按照我的建议出价，70%的直通车点击率基本上不是太大的问题。低于

的活动比例包括预算。我不会先告诉你。我会告诉你，当你调整超级推荐的比例时，你想降低每次点击的单价，增加超级推荐的显示。对你来说，最好在一天内有10%的范围，因为我测量过，如果一天内压缩超过30%-50%，你会被直接压碎。粉碎后，会有一个问题，你会回到原来的出价，并再次回来。

每个人都调整了增加的部分，给你一点技巧。如果你想降低推荐的每次点击单价，你可以在预算用完时增加50或100。你可以在一天内调整10%，增加10%和减少10%。你不能增加预算。你可以在第二天进行调整，然后慢慢按下。每日调整范围为10%。在我们的早期，我们强烈建议调整范围是8美分到1元！但是现在每次点击的单价大约是40美分。我已经测量了所有的过程节点。你也可以把它写下来，在你回去做手术的时候使用它。我今天分享了我大部分的练习。

活动的内容很简单，因为它是为了图形推广，我们也将在这里做活动。从现在开始我们应该做什么？你必须开始在微博上写东西，无论是推销买家秀、粉丝名单还是粉丝福利，都是关于活动的，因为1月6日是新年，通常会持续三天。从现在开始预热基本上没什么错，但是我不认为新年节日的折扣优惠有11号和12号那么大，所以你必须学会推动复制。刚才有很多老师和你分享。

1。共享直播

2，共享短视频

我们在热身的时候做什么，我实际上很粗暴，我的推广是这样的，通常一美元秒杀一百元券，然后什么分钟开始，列出时间节点，做什么，推什么？在这个图片和文字推广中可以有6-100件宝贝。基本上，我会把21件宝贝放在这个图片和文字推广中。基本上，它是由九个正方形组成的。也就是说，当你被推到头版时，你能同时展示多少件珍品？二十一、带上活动文案，我不会教你怎么写，其实它挺难的，我会在这里输出标题，今天第二个杀节的优惠券，什么时候开始，下面有什么封面？

我刚才是否谈到了利润拷贝图，是否会有好的点击率，是否会有好的点击率，这在这里很有用。如果您将副本添加到地图中，您将进行图形推广，并逐一开展您的活动。我不想让你吃太多。最大的目的是预热它。

我实际上已经做了很多活动。每项活动都有很高的营业额，这极大地促进了至少200万的销售额。不管天猫或者什么，我们都使用这种预热，通常10天用于预热，1天用于周转，聚划算也是如此。目的是告诉每个人我们商店前面的活动

的解释从前年开始。前年，不可能宣传这些内容。只有这个港口在演习中可用。但事实上，它对我们使用它也非常有用。所有观看内容的人都是头版的人。所以我想你也可以从现在开始列出这些部分。基本上，我在这里也有一些爆炸性的活动脚本，包括每天参加活动和今天的特价。买一送一，你想买多少就买多少。然而，这些活动的脚本太旧了。你只是想要一个新的。我们公司内容部门的小女孩要求他们每年看一个小时的聊天，然后写一份报告，看看他们想买什么。什么样的活动吸引你？当我们聚集所有消费者去购物时，我们会看到什么样的内容会让我们想要购买。因此，我们公司每天都有一个小时给每个人刷牙和握手。刷完之后，我们至少会给我一两份你认为更好的营销活动。

事实上，我把这份拷贝放到了图形推广中，非常好用因为你现在的购物路线不太男性化，我经常在颤音区买东西。我不太喜欢看淘宝。颤音里的小妹妹看起来很漂亮。我会一个一个买。我还在特雷莫罗买了很多美容化妆品和防护服。有时我会发现一个品牌的质量不是很好。这时，我会搜索淘宝。消费者的购物路线也发生了变化。

作为新时代的人，没有人会希望你听到有人说你为什么这么老套。我们需要成为时髦的人，所以你会看聊天，你会买网上流行的东西。基于这种情况，消费者是一样的，所以你的文案不应该是低的，所以你应该学会多阅读和分享。

还有直播操作。直播中还有以下几点你应该注意。目前，我们有四家现场直播的商店。一家商店的日消费约为5000至8000英镑，日销售额约为20万英镑。我们只推动直播，否则我们不推动它。我们的图片基本上是平面瓷砖。顾客只需要购买我们就可以上架，而且基本上是通过手机完成的。直播的转换率基本上比你的搜索高三倍，不管你在哪个行业，它都会比你高。

包括食品店。我们也现场直播。在我们现场直播的这个节目中，最重要的一点是什么，我们使用的主要图片也是这张图片。如果你家有直播，请注意使用高点击率图片和通关文件。事实上，当这些客户观看这些直播时，他们最喜欢看降价和清仓，这也是我半年来一直使用的方式。

我的哪张图片的点击率较高，我会将它与副本进行匹配，并将这张图片与活动副本一起使用。我不会教你非常复杂的东西，我也不会告诉你你想做什么，但它就像列出这些一样简单。

，因此，在您的现场直播中，最重要的一点是土家副本是核心。会有一些现场直播的请求。我也跳过了这一点，因为没有足够的时间，因为在直播期间，超级推荐中的所有资源都是开放的，并且设置不会告诉你。你回去做手术的时候可以做一轮。我将对今天分享的内容给你一个更重要的解释。

1，主图片，复制，打开你的超级推荐，每个宝宝都必须有四个创意意向，这四个创意意向主要是用来做你的主推宝宝的，在这四个创意图片中，一定有活动兴趣点和产品吸引力的功能，如果实在想不起来，那么一定还有欺骗顾客点击你的宝宝和图片的行为。

基本上你做好了这些步骤，当你做热身时，所有的资源都是完全开放的，如果你想降低他的点击率，每天的增长率不应该超过10%

2，所有图形促销和现场促销都将遵循此模式。我已经测试了许多非常有用的类别。这就是我和你们分享的新年将要做的事情。

在这里有两个好处一个是我们寻找洋娃娃，另一个是我们精品店的优惠券。你只需要回答我的两个问题。第一个问题是今年“双十一”交易的销售额是多少，谁能回答？

观众:2684亿

小号:您可以稍后在门口的登记柜台找到您的洋娃娃和666元优惠券。还有一个问题。你知道唐婉学院做什么吗？有没有简单的解释，换个女孩，女孩说电子商务培训，对吗？是我们把奖品给了女孩们，然后走到门口找到她们，向她们索要阿里妈妈的洋娃娃和666元的奖学金。

目前，我们的万人学院都做商圈，即初级圈和中级圈。费用是2888英镑。你可以上四门课。每节课有两天，我们一万所大学的讲师分享这两天。例如，和我一样，我告诉你一两天的课程是实用的。中间是8888，应该是几个类。我突然没想起来。总的来说，我今天在这里分享了它。如果有任何问题，我可以联系组织者。

谢谢您！