为什么小桌电影被称为“了解年轻人更多的宣传公司”？

中国娱乐网络新闻五一节一片哗然后，五四青年节又充满了兴奋。犹太人曾经说过:女人和孩子赚的钱最多然而，目前中国正在“为年轻人赢得世界”。这群“9000岁”的陌生人无疑是营销界最受重视和最难相处的群体。特别是在电影娱乐行业，年轻人在消费和宣传方面都是最大和最活跃的。如何抓住和把握年轻人的心？这个难题已经成为影视圈游戏的关键。

在不到半年的时间里，中国大陆电影市场的五大进口电影中，有两部电影是以同一个电影推广公司的名字命名的——《神秘巨人》和《环太平洋2》幕后:小桌电影此外，继去年引人注目的黑马电影《摔跤》的推广之后！继今年4月初他们推出的另一部印度电影《老爸》之后，《起跑线》在竞争对手《头号玩家》的口中赢得了超过2亿的票房，在豆瓣获得了8.0分作为一家快速成长的影视娱乐项目个案营销公司，小桌电影只有从以往的经验积累入手，结合电影本身，为年轻观众制定更具创意、更细致的宣传方案，才能在齐飞不断提升电影的知名度、票房和口碑。他们成功的关键是坚持做一个更了解年轻人的营销公司。

用年轻人喜欢的方式“说话”。在信息瞬息万变的“指尖经济”时代，如今的年轻人越来越追求个性，追求独特性，重视消费所蕴含的乐趣、情感和特性，这是传统消费者以前没有表现出来的特征。相比之下，现在电影营销已经进入了情感奖励期。它能与观众的情感、偏好和价值观相互作用，并激发观看电影的欲望和情感共鸣点。只有到那时，这样的电影才能成为未来的爆炸

例如，2014年《哆啦a梦:陪我》上映时，小团队深入参与了电影《追忆似水年华》主题推广的全过程，使得《远离大陆银幕七年的蓝胖子》成为当时最成功的日本进口电影。今年的“环太平洋2:又打雷”(以下简称为“环太平洋2”)，他们使用引人注目的插条和短片等创意材料作为动力工具，准确地到达目标受众，将他们的受欢迎程度提升到一个新的高度。在

“环泰2”中国新闻发布会上，有一个令人印象深刻的巨大背景图像的机甲版本q，这是很受欢迎的电影创作者。它不仅被当作纪念品，还被贴在个人微博上。这个机甲版本Q的图像是一个小桌子电影和滨君的联合创意产品。《

小表》表示，选择这样一种呈现方式的原因，一方面是因为它是目前年轻人最喜欢的载体，另一方面也与《欢泰2》的电影特点密切相关这部电影充满了金属巨型机甲和狰狞獠牙的怪物，都带来了自己不容易接近的冰冷光环，而且整体观众都是男性。考虑到女性观众对“萌物”的喜爱，小桌子在画条的过程中“萌”出了它们:“这样可以使机甲和怪物的形象更加逼真可爱，达到防萌的效果融合电影中机甲和怪物相爱并互相残杀的场景，可以使画面的内容更容易理解，人性化的机甲和怪物也有更多的识别。因此，这部电影吸引了越来越多的年轻观众，包括女性和次要人物。“

除了背景图片之外，小桌电影也很快推出了“桓台2”系列的条状和面部表情等产品按照电影的发布节奏，两周内，QQ表情符号被下载了388，510次，发送了3206，845次。微信表情包一周内被下载106，546次，发送302，344次。自从上线第二天起，它就一直在表情图标点击率的榜首。这两个表达包的自发酵热程度证明了小桌子电影材料交付的高准确性和团队的快速执行能力。

是不断变化的，小桌电影的营销活动总是围绕着电影，而“不断变化”的模式是针对年轻观众的，并且已经发生了变化。例如，为年轻人录制了大量时间零散的短片。小桌电影早就认识到这是他们与年轻人交流和互动的绝佳载体。首先，电影的受欢迎程度和受欢迎程度通过新颖有趣的短片呈现形式得到传播和提高，然后短片成为用户手中进行二次传播的有效工具。在《桓台2》的电影素材制作中，不仅有专为核心影迷群制作的“环太平洋”系列电影的混合剪辑视频，还有专为青少年上瘾聊天等平台定制的病毒短片。以颤音上流行的豆芽菜舞曲为元素，他们制作了一个由机甲怪物手运行的定格舞蹈视频。在颤音和新浪短视频发布后，大量用户称赞它。这个视频微博已经自然发酵了近300万次，吸引了包括川邦俊和表情社在内的众多微博用户成为自来水。在“起跑线”宣传期间，还使用了

199个具有同样强大吸引力的短片这部以教育为主题的印度电影，可能会引起一线和二线城市观众的普遍焦虑，但对于生活压力相对较轻的三线和四线人群来说，就没那么鼓舞人心了。作为回应，以“基础”和“真实话题”为关键词，小桌子电影制作了配音视频的方言版本“不同地区的父母如何面对孩子的学校选择问题”东北方言、河南方言、陕西方言、武汉方言、四川方言等方言被无缝地融入到电影片段中，让人开怀大笑。特别是，这些地区的观众有一种双重的共鸣感，因此观众会巧妙地下沉。关于各种材料的精心设计，小桌子电影说:“年轻人有自己独特的喜好，但他们会与好的东西产生共鸣。这张小桌子希望引起共鸣，并直接给观众带来好东西。”

让营销与你我相关

与传统营销中铺天盖地的粗糙宣传相比，在小桌电影看来，电影营销现在应该更准确、更专业、更具成本效益，尤其是在渠道合作方面。“现在年轻人充满个性，只关心与他们相关和感兴趣的事情。他们会去他们喜欢的地方，寻找他们喜欢的东西。在互联网时代，来自所有渠道的大数据算法越来越难让那些不注意的东西进入年轻人的视野。因此，在渠道方面，我们会更准确地发现和区分，直接发现潜在的受众，更有效地推动话题。“

通过电影对观众的直接渠道改进了其营销方法，使得去年的小餐桌电影变得更加温馨。在《银魂》真实版的推广期间，他们与《饥饿的人》合作，于7月下旬在上海和杭州推出了银魂主题“银糖果店”弹出式商店。商店里随处可见的电影海报、电影环境、人物手拉手、偶像剧和Coser，几乎突破了立体墙，被某媒体列为2017年突破性营销案例之一。同时推广阿米尔·汗的“摔跤！在《爸爸》中，结合他常年保持健康的习惯，并以电影角色体重增加54公斤和紧急减肥为例，小桌选择了与健身平台keep合作，在独家采访中介绍了阿米尔·汗在电影中体重增加后顺利减肥的过程以及饮食方法等问题。，受到健身青年的高度赞扬，许多健身KOL也积极转发和分享他们的健身经验。

本身讲述了现实生活故事的“起点”。其中，“家庭教育”、“学校选择”和“学区住房”等热门社会话题也适用于国内受众。因此，在电影宣传的早期，小桌电影选择了教育这个话题作为传播的核心之一，因为教育一直是年轻人热衷和关心的话题之一。他们以消失的“起跑线”为整体传播策略，与教育频道“51Talk”达成独家深入合作，通过电影台词、海报、软文、话题、电影团体等讨论当代教育问题。选择与在线青年英语教育公司的领导者51Talk合作，这部电影将目标观众降低到18岁以下的青少年观众。它还结合了消除“起跑线”概念给家长带来的额外压力的故事核心，赢得了学生和家长的一致好评。

多方跨境合作为增量用户开拓了更广阔的市场。无论是通过教育、亲子渠道进行的点对点宣传，还是在商场、便利店等日常生活环境中的隐性宣传，都无疑能够接触到更多的潜在受众，接触到更深更广的电影信息，吸引更多的用户。这对营销来说很难，但这也是一项开创性的工作。在“环太平洋:雷霆归来”的宣传工作中，小桌电影与“电脑核网”、青年文化社区B站自制栏目“周末展厅”、网络博客杂谈节目“黑水公园”和音乐创意短片社交软件“颤抖”等媒体渠道进行了深入合作。通过持续向目标观众传送电影内容，电影的受欢迎程度被最大化。不仅如此，小桌电影也为环太平洋电影做出了贡献。你饿了吗？冰棒约翰的三个品牌联合推出了两个环太平洋电影的主题包，这表明他们的商业合作优势也得到凸显。

去年的内地电影观众分析报告指出，现在18至21岁的观众占41.7%，22至25岁的观众占29.5%。观众的平均年龄是24岁，90后已经成为观看电影的主力军。思考年轻人的想法，做年轻人喜欢做的事情，对观众的每一次准确的触摸，不仅是小桌子电影的最大努力，也是一部好电影的义务。从早期负责机器猫和我的少女的宣传和营销，到与银魂摔跤和摔跤！在爸爸和神秘巨星的配合下，以及环太平洋地区的高级营销:雷霆反弹和起跑线，他们还将负责完美陌生人的营销。小型电影正在用他们的项目证明他们的想法——成为一家更了解年轻人的营销公司。因为，要抓住年轻人的心，他们总是从“心”开始，不断前进。