江苏苏宁:足球世界的“另类入侵者”

足球是一项非常奢侈的行业，也是一项非常昂贵的运动。无数财团像西西弗斯一样推着石头上山，许多人带着他们所有的钱离开了。毕竟，在一个烧钱如粪土的足球行业，除非球队能够完成自己的血液工作，否则它恐怕无法承受持久的热情和激情。从这个角度来看，江苏苏宁是足球世界的“另类入侵者”。

"在创业的道路上，一个人的知识、经验、能力和资本都不重要，敢于思考和敢于做是创业的前提，有超人的勇气在创业的道路上乘风破浪。”——苏宁集团董事长张

苏宁体育之花2，江苏&米兰，

2019在遥远的意大利，意大利国际米兰俱乐部正式宣布为球队主教练在各种各样的采访中，国际米兰电视台对28岁的年轻主席张和50岁的新教练的采访令人印象深刻。在采访中，两人坐在一起，双方年龄差不多一半，谈论了关于国际米兰的各种事情，没有留下年龄带来的认知差距的印象。

张的沉着、细致、全面的讲话不仅有汉语的委婉和迂回，也体现了意大利人的诚实和洒脱如你所见，这个年轻人非凡的眼光采访结束后，张把目光转向了蓝眼睛的。后者还不明白老板的意图。他的眼睛有点发呆，等待着。张紧紧握住下属的手，用流利的英语说:“师傅，让我们写历史吧！”，孔蒂会意，大声回应

28岁的老板张用滔滔不绝的语言把年轻的调整到和自己一样的频率他们需要创造和分享能量，因为这很难做到，那就是点燃国际米兰复兴的第一堆篝火，它已经沉寂了很长时间。

，在苏宁足球的另一端，老板张对奥罗拉教练的成绩非常满意早在2008年，江苏足球就已经被提升为顶级联赛。尽管结果也值得称赞，但仍远未达到老板的期望。2019赛季结束后，苏宁拒绝让教练奥拉罗尤离开，希望在这位“足球就是生活”的教练的带领下，江苏苏宁能够将自己改造成一支真正富有强大气质的球队。它不仅会辉煌一段时间，还能在未来足够长的时间里保持在当地足球队的领先地位。在成为江苏足球实力的注脚的同时，它也将成为苏宁体育的一道坚实的承重墙和一道美丽的风景线。

事实上，山和河是异乡，月亮和风在同一天。虽然江苏苏宁和国际米兰从本土和欧洲两个维度拓展了苏宁足球的边界，但在同一个棋盘上，气质和灵魂是相通的，都已经打上了“苏宁”的鲜明品牌当

开通江苏苏宁俱乐部的官方网站时，首先映入眼帘的是一个英文单词“不仅仅是一场比赛”，这表明苏宁对俱乐部的期望远远高于足球本身。在之前的一次采访中，也明确表示，“国际米兰不仅仅是一个俱乐部，国际米兰不仅仅是一个足球，国际米兰将代表全世界球迷、球迷和消费者沟通和文化的桥梁。”“

表明苏宁对其俱乐部的角色定位是相似的，即以足球为原点，拓展价值的外延更相似的可能是在明显的层面上，例如，两个俱乐部的主要视觉颜色是深蓝色，而球衣的风格也是高度相似的。江苏苏宁有深蓝色+白色的垂直线，国际米兰有深蓝色+黑色的垂直线，一个“蓝白军团”和一个“蓝黑军团”，它们与黑白融为一体，形成了苏宁足球的两面。

"马拉松赛总是要求有人在前面，所以我们只能说他领先，而不是第一苏宁从未说过他是老板，但他从未说过我们是第二个。”——张的2566+

6亿成员推动了苏宁资源的扩张。足球是通往世界的绿卡。在最初的印象中，中国足球在欧洲足球中几乎没有一席之地，因为它拥有数百年的商业智慧和深厚的足球文化。然而，刚刚商业化的中国足球在联赛水平、球员水平和运营方面都无法达到欧洲标准。

苏宁支持国际米兰“闯入”欧洲足球世界，但打破现状有时候，当老岳在媒体上看到全意大利人的面孔出现在张董事长身边的公众视野中，会让人觉得有些不真实。中国足球的力量可以在一定的时间和空间里站在欧洲观众的C位置，在礼貌而恭敬的笑脸中脱颖而出。这种力量来自哪里？

当苏宁用户潜力巨大时，商品端和消费端都达到了不可避免的扩张节点。

早在2017年，苏宁在各行各业拥有6亿多会员，为6亿多人提供商品。家电和百货公司原有的主营业务不足。苏宁必须整合“外部世界”的资源来满足需求和开拓市场。

因此，2016年，在“6亿会员”冲击出现之前，趋势已经明朗，变革势在必行。苏宁以2.7亿欧元完成了在国际米兰的股权投资，并获得了通往世界商业资源库的“绿卡”。张表示:“苏宁希望国际米兰能够真正帮助中国与意大利、中国和欧洲在文化建设方面进行交流，让世界和欧洲更多地了解中国人民、中国企业、中国消费者和中国球迷。”那么实现“国际知识产权”和延伸产品开发以提升高粘度运动用户无疑是直接使用这张绿卡

可以说是国际米兰的一把钥匙，为苏宁的全球市场开辟了新的空间。从轶事趣闻中，我们也可以看到某种趋势。苏宁买下了“国际米兰”而不是“AC米兰”，两者都是意大利城市米兰已经完成品牌建设的老牌足球资产。相比之下，“国际”这个词对苏宁来说更有吸引力。

”创业，其实是想做事情，想做实事，但不一定是什么惊天动地的事情，而是把自己的事情做好，一点一点积累起来，在一定程度上是一件大事“

对梅花流通是为了实现自我造血。

2016年，国际球探向江苏苏宁推荐了哥伦比亚球员r·马丁内斯，苏宁成功加盟。

2019年，前国际米兰球员若昂·米兰达加盟江苏苏宁，并成为后场经验的输出者。

对苏宁来说，其两家俱乐部的同时运营是全球足坛罕见的“双俱乐部内部循环”生态。这种生态扩大了苏宁足球的外延。无论是青少年训练、球员转会、商业运作还是品牌合作，都可以“大规模”和“打包”地优化资源的吸收和分配，减少中间环节的资本损失，向实现足球这个难以赚钱的行业的自血生产功能、收入支持平衡乃至整体利润迈出一步又一步。

总而言之，国际米兰的优秀教练可以通过“内部调动”来江苏苏宁执教。然而，当地优秀的年轻球员通过“内部转会”去了国际米兰以增加他们的价值，这在过程中节省了一些资本损失。

在双俱乐部内部循环的框架下，直接利用苏宁的成功经验来完成国际米兰管理层的换头是最快的方法。在苏宁1000亿商业帝国成功经验的基础上，重新梳理了国际米兰的核心价值，增加了净收入价值，控制了资本使用效率。这家历史悠久、实力雄厚的俱乐部在2018-2019财年实现总营业收入4.17亿元，是俱乐部历史上最高的收入。

即使从微观角度来看，苏宁在足球行业实现自我造血的紧迫性也是不言而喻的。例如，点击俱乐部主页上醒目的位置“不止一场比赛”，苏宁易趣的官方主页将直接跳转。这是一个寓言式的巧合，也是一个难以抗拒的现实。“不仅仅是足球”的本质在于足球是一个行业。速度和激情的方向应该是商业和利润。