网络红色经济江湖背后的汝汉新财务报告

如果可以，如果韩想在网上复制无数关于、和李贽的红色神话...

在线红色电子商务有多受欢迎？目前，当互联网上出现裁员浪潮时，云南某大学淘宝直播专业的所有毕业生都已被预订。在新的冠状肺炎流行期间，全民开始直播模式，在服装、美容化妆、卖蔬菜、卖房子和卖汽车方面没有遗漏。还有在线电子商务人才李佳琪和威亚，他们是销售商品的传奇人物，为活跃的电子商务市场按下了快进键。

一切都可以出售，一切都可以播出，草根成为网络红人，无限的网络红人，电子商务和直播结合在一起，创造出不同的火花。

在活跃的电子商务市场中，普通商家的商品卖得很好。在他们聚集了一些粉丝并变得越来越出名之后，就连买家也有了网上人气的价值。然而，网络名人，虽然他们带来了自己的流量，也需要有一个雪亮的眼睛。质量好、价格低的粉丝只会买单。相反，过度滥用在线奖金来销售假冒产品只会导致声誉和粉丝的损失。

培养网上电子商务人才并不容易。它需要交通、名声和购买力。2020年，“互联网红”不再是一个新词，互联网红的奖励期已经过去。在互联网红圈里，努力工作和财富的法则很难实现。该行业原本的规则是靠运气单干，而不是靠红色，现在也变成了一种基于平台的、大规模的、标准化的在线红色孵化模式。

网上红色电子商务诞生的企业并不少，“网上红色电子商务第一份额”就是他们效仿的例子。然而，鲁汉的财务报告就像网上红色电子商务市场的晴天或阴天的声明，收入下降，亏损增加，股价下跌。在线红色电子商务市场“阴云密布”，收入、净利润增加，股价上涨。在线红色电子商务市场“阳光明媚”

3年3月3日，鲁汉发布了截至2019年12月31日的2020财年第三季度财务报告财务结果显示，第三季度鲁汉的净利润为4.821亿元，同比增长25%。第三季度归属于公司的调整后净利润为2100万元，而去年同期归属于公司的调整后净利润为1550万元。

回想起，如果说韩上市后第一季度亏损大，第二季度稳步下滑，第三季度上升，这条路径也实现了网上红色电子商务公司从最初的混乱到升温规范的发展路径，到现在已经成为资本热潮下的“全民”标准。

互联网红色经济提升

毫无疑问，以张大奕、李佳琪、李志和威亚为代表的互联网红色经济进一步延续和提升了互联网红色经济

2016，在网络红色经济诞生之初，直播平台和MCN组织的利润(MCN是一种新的网络红色经济运营模式，类似于中介公司，上游对接高质量内容，下游寻找推广平台套现)主要依靠粉丝奖励和广告收入。

2-019年，网上红色电子商务公司(指直播)爆发，网上红色盈利模式多元化，加速了流量和内容的实现。可以预见，在未来几年内，WebRed的经济盈利模式将更加规范和规模化，从而培育WebRed的社会电子商务产业，支撑大量直播平台、短视频平台和MCN机构。

资本有敏锐的嗅觉，哪里有市场，哪里就有竞争。目前，网络红色经济仍处于红利爆发期，网络红色电子商务部门是MCN关注的淘金者。

的早期，韩因为他的第一代互联网红人而备受关注，随后他推出了红人、电子商务和广告服务等服务。他的网络红人从淘宝平台延伸到微博、颤音和快板等平台，对整个网络进行了准确的覆盖。在品牌营销环节，也形成了一个闭环的大规模营销，从上游到下游，渠道、内容和终端都得到照顾。

现在，随着汝南业务规模的不断扩大和培养网络名人能力的逐步增强，越来越多的网络名人受到欢迎。除了电子商务直播领域的升温之外，汝汉的兑现能力也有所提高，兑现渠道也有所拓宽。整体业务呈现出良好的增长趋势。汝南的向上发展趋势也进一步吸引了长期观望的资本进入网络红色社会电子商务战场。

在网上电子商务领域，周六，当传统的女鞋企业转型为社会电子商务服务时，也引起了极大的关注。

“净红色经济概念股”最近在周六受到关注，原因是股票的短期限制。MCN子公司MCN自成立以来，已有50多名网络名人在诸如“摇头音”、“快手”和淘宝直播等平台上，还有包括王祖蓝在内的10多名签约明星此外，上周六进入红色在线电子商务公司的目标非常坚定，该公司官员表示:公司对新流量模式下的短视频和直播的行业前景持乐观态度，未来将继续加大对该业务的投资。

当然，2019年爆发的李佳琪和威亚，不应该因为他们背后的红色在线电子商务公司的美丽和谦逊而被贬低。

李佳琪大火爆发后，美国一号提出了全方位网络红色战略，孵化网络名人进入网络红色电子商务的势头并未减弱。背后的钱逊威亚也想抓住这个机会。在淘宝在线综合排名的前20名主播中，钱逊已经签了8-10份合同，其中包括林依轮、李翔和高露等明星，他们都有自己的流量。

据报道，在去年的“双11”市场中，钱逊以9.71%的紫外线出镜率获得冠军，美国一号以3.17%的紫外线出镜率排名第四，而汝汗在紫外线出镜率排名中仅排在第21位。

电子商务市场烟雾弥漫，证明了电子商务经济的繁荣。而许多新进顾客不仅看中了网络红人或交通明星超强的排水性能，还看中了顶级交通和零售领域的结合所带来的轰动效应。

支持京东、淘宝、天猫、多多的电子商务市场，这是吸引网上人气电子商务公司的关键。在2019年的“双11”那一天，淘宝直播带来了近200亿元的营业额。2019年“116卖品节”的“源头好货”将在两天内交付超过5000万份订单。这些数据都证明“电子商务+直播”的趋势是不可逆转的，而“电子商务+直播+电子商务”有更多的市场

此外，随着互联网红色经济的快速发展，互联网红色电子商务公司的地盘不断扩大，MCN机构的规模也在扩大。根据第三方组织克劳利发布的《2019年中国MCN工业发展白皮书》中的数据，MCN的数量从2015年的150个增加到2018年的5000多个，90%的顶级名人被MCN俘获。

有趣的是，MCN组织不再仅仅通过注册在线红色、制作内容和执行品牌推广任务来充当中介平台，而是以在线红色身份为切入点深入各个领域。一些人支持网上红色创立一个服装品牌，另一些人推出网上红色营销内容开始为知识付费，并且仍然从自我管理模式转变为平台模式来启用品牌。这表明MCN组织有各种各样的现金渠道和独特的生存规则。

互联网红色经济引发的产业革命正在扩大和加强。以鲁汉为代表的互联网红色电子商务公司在这场革命中获得了红利，也面临着创新和发展的挑战。

鲁汉的“走出圈子”并不容易。

如汉控股作为网上电子商务的老手，创造了许多“第一”，其近期的发展势头也值得称道。然而，网上红色电子商务公司多年来一直在迅猛发展，在转型和完善业务的过程中仍然存在许多问题。例如，韩控股正面临更多的“第一次”挑战。

意味着目前的发展是稳定的，但未来是未知的。

汝汉有两条业务线。一个是自我管理业务，这意味着鲁汉出售自己所有的产品。第二，平台业务包括代销商品、广告模式等。并允许第三方进入他们自己的平台。看一看鲁汉对两条业务线的强调，我们可以看到它的“脱离循环”趋势

是众所周知的，例如，韩的早期发展完全是由的网络营销和的“利柏林”供应链支持的，即侧重于自我管理的业务，但现在这种现象已经改变了。

2-020财年第三季度，汝汉的净收入总额为4.821亿元(6920万美元)，同比增长25%其中，平台业务收入1.107亿元(1590万美元)，同比增长6720万元，同比增长154%

2-020财年第三季度，汝汉实现GMV(总营业额)17.03亿元(不含广告)，同比增长69%，环比增长84.26%。其中，个体户GMV为9.76亿元，平台模式为7.72亿元

此外，汝汉培养网络名人的决心越来越坚定，减少自有店铺的速度也越来越快。

根据财务报告数据，截至2019年12月31日，净红色签名数量增加到159个，而截至2019年9月30日，净红色签名数量为146个另一方面，2018年6月、2018年9月、2019年3月、2019年6月和2019年8月，韩自有门店数量分别为33家、25家、14家、11家和7家。

从以上数据可以看出，随着汝南战略转型，平台模式业务明显增加，自营模式份额逐渐下降。“张大奕一个人支持鲁汉”的说法将来会消失。

可持续发展模式不会无缘无故被抛弃。显然，以前的“净红色+供应链”管理模式已经不能支持其增长和扩张。这也是为什么它已经转变为“净红色+净红色孵化+供应链”模式，并宣布该平台应该开放和启用。

看到张大奕的单棵大树难以承受压力，冯敏想批量复制多个张大奕，但张大奕的神话不容易复制

张大奕互联网红色营销路建成后，汝汉投入大量资金打造互联网红星。他先后发现了许多可以培育的“网络红股”，如大金、关阿姨等，并试图复制许多张大奕，从而把每个“张大奕”带来的财富加起来然而，除了培养网络名人需要金钱和时间之外，直播链接很容易带来口中的灾难，个人生活也很容易被屏蔽。风险太高，通过复制多个张大奕来增加收入的方法肯定很难。

此外，供应链也是能否“走出循环”的一个重要部分即使流行的在线零售商张大奕成功了，如果没有强大的供应链，也无法在短时间内支撑多个“张大奕”带来的巨大销量，这将影响电子商务企业的整体运营效率和服务质量。因此，除了依靠互联网带来的流量外，鲁汉还应该更加重视供应链的内部工作。

总之，鲁汉复制张大奕不难，但复制张大义的财富创造模式却很难。毕竟，市场在变化，随着营销网络在新的社会平台领域的不断进入，整个行业的竞争变得更加激烈。

“财富之路”不可复制，1992-019年，李佳琪和威亚确实在网络红色电子商务市场上隐藏了张大奕的优势。

社交平台的多样化使得在线红色更容易生产，也使得在线红色电子商务市场更具竞争力。微博产生网红，颤音产生网红，小红本产生网红，甚至b站产生网红，歌吧产生网红，虎牙产生网红，即使各社交平台的网红重叠，数量还是很大。

当然，激烈的竞争不是张大奕、李佳琪和威亚退出的主要原因。红色与否也与内容制作有关。在

微博时代，张大奕如火如荼。在直播时代(短视频时代)，李佳琪和威亚变得愤怒。这两次最大的不同是内容表现和用户习惯的不同。文本、图片和视频内容占据了微博的大部分。在张大奕繁荣时期，营销内容主要是文字、图片和视频内容，而直播在李佳琪和威亚之火中发挥了重要作用。

图片、视频和直播的优缺点在不同情况下有不同的标准。然而，在电子商务领域，直播必然比图片和视频更好。图片和视频注重显示效果，而直播强调主持人和用户之间的互动。在商品展示、粉丝互动和宣传方面，更符合互联网时代用户的社会习惯，更受品牌商家的欢迎。

2019现场直播成为商品销售的新战场。受2020年疫情的影响，各行各业的商品直播购买热较高

去年11月，威亚工作室的观众人数为4315.36万，李佳琪工作室的粉丝人数为3683.5万。阿里的财务报告还显示，超过50%的天猫商家通过淘宝网现场销售商品，包括美容化妆、服装、食品、家用电器、汽车等行业。

平台的粉丝基数在一定程度上反映了互联网的普及程度，也反映了平台用户的活动和用户基数。在chattering和淘宝的广播工作室里，这两个被认可的有商品的人比微博拥有更多的粉丝。

网络数据，李佳琪微博粉丝856万，颤音粉丝3646.4万，淘宝工作室粉丝1740.9万，共计6207.3万威亚在微博上有536万粉丝，在推特上有266.6万，在淘宝直播上有1247万，总计2043.6万

从粉丝的数量、表现和规模来看，有商品的图片和视频的时代还很遥远，有商品的直播已经成为趋势。在诸如震颤、快手和淘宝直播等新的社交平台上，新提拔的带才正在蓬勃发展，而第一代网络人气正在苦苦挣扎。

张大奕有1164万微博粉丝，28.3万微博粉丝，1239.4万淘宝工作室粉丝，总计2431.7万微博的影响力还算不错，但在诸如震颤和快手等新平台上还不够。

看到影响力下降，张大奕开始了电子商务的生活之路2019年，自称是直播新人的张大奕在头两天同时在线观看1022万人的成绩最好，在平台主持人实时列表中排名第四。到目前为止，观看其他节目的人数从未超过一百万。

网红电子商务公司的主要收入方式是在网红流量上套现，所以网红电子商务公司的人气、粉丝和业绩比较也是他们自己网红电子商务公司之间的实力竞争。

李佳琪和威亚的崛起就像当年的张大奕。他们背后的公司有无限的可能性，比如鲁汉。在成长到一定程度后，上市或超越汝汉并非不可能。

也威胁着互联网巨头的到来

哪里有资本哪里就有风口，这是事实2019年7月，淘宝发布了“年度明星计划”直播。JD.com宣布投资10亿元启动红色孵化计划；时尚电子商务公司蘑菇街也表示将培育1亿个电子商务锚。即使鲁汉背后有“阿里爸爸”，资本的威胁力量也不可避免地让人不寒而栗。

总而言之，在微博时代，张大奕是一个受欢迎的人，而李佳琪是一个默默无闻的人。在现场直播时代，李佳琪是霸主，而张大奕已经成为新来者。同样的分析也适用于他们背后的电子商务公司。目前，搬运货物的方式正在发生变化，例如，韩也需要调整他的步伐来迎接他的对手和挑战新的领域。在这一变化过程中，排水、净红孵化和新项目启动导致的运营成本增加是不可避免的。

花没有100天的红色，如果涵洞会褪色？

在线红色电子商务提供商的生存之路并不是“对人好，对商品好”。作为一个开创了网络红色电子商务历史的企业，鲁汉自然很清楚这一点。长期以来，汝汉试图通过该平台孵化出大量的网红，完成网红池的建设，以网红池为中心辐射连接其他下游业务，进一步扩大网红电子商务的规模

鲁汉首席执行官冯敏也表示:“我们是第一个科尔孵化平台，中国科尔电子商务部门，基于科尔孵化的核心竞争力随着我们的前进，我们将继续扩大和改善我们的KOL池，并探索一些措施，使我们能够与更多的新兴品牌合作。

因此，对于汝汉来说，在平台上创建和扩大网络红点是吸收能量的途径，网络红点的投资是必不可少的。根据

财务报告，第三季度鲁汉签署的KOL总数为159个，比去年同期的113个增加了44%，覆盖2亿多粉丝。与此同时，根据鲁汉的官方公告，与该公司在广告和营销业务上合作的品牌数量也在KOL大幅增长的基础上实现了高增长。KOL的可兑现性有所提高，合作品牌数量增加到961个，同比增长91.82%，环比增长13.73%。

鲁尔目前仍然“炙手可热”，但KOL和风扇数量的增加意味着成本的增加。如果韩想通过增加网民数量来提高自己的变现能力，他必须承担起孵化网民的成本。换句话说，这种支出是必要的，但效果未知。

鲁尔的主要费用包括演出费用、营销费用和管理费用。在2020财年第三季度的财务报告数据中，如海公司发生的绩效费用、管理费用和营销费用均呈逐年上升趋势，其中营销费用增幅最大根据

财务报告数据，如果韩的销售和营销广告费用在2020财年第三季度继续上升，同比上升24%，与总支出的增长率相同，且高于其他细分费用的增长率。

及销售和营销费用是全方位服务模式下KOL孵化、培育、内容制作和培训的费用，以及相关支持团队、公司平台KOL、公司广告、营销和品牌推广活动以及相关运营团队的人员费用。

意味着大量的销售和营销费用将用于分批培养在线销售和营销，以支持因“无聊”而流失的用户和品牌然而，用户的偏好是不确定的，互联网普及的经济变量很大。这种“赌博”兑现模式过于单一，风险很大。就目前的市场发展而言，基于这种“烧钱”模式实现大规模可持续利润相当困难，也不太可能，这也是网上红色电子商务企业必须面对的一个利润难题。

是百日红花，人才也是。在这个阶段，90后和00后将专注于网络流行和综艺节目，但是他们在10后可能没有相同的偏好。随着时间的推移和用户的更新，网络人气人才最终会枯竭，其吸引力和带来商品的能力也会下降。此时此刻，鲁汉将不得不为这些“精疲力竭”的现象付出代价，要么及时使用新人，要么失去大量用户和品牌商家。总而言之，受欢迎的人去世得越快，利润就变得越多。例如，为了保持或扩大市场份额，排水成本、净红色服务费、佣金等。将不可避免地增加。此外，随着越来越多的竞争对手加入后续供应链，成本也会增加。以高支出负担和高利润风险为例，韩的未来就像网络红人一样黯淡无光。

摘要

从目前的发展趋势来看，高增长的势头将会继续，但我们不要忘记，在和平与危险的时代。

2020，受疫情影响，网络市场焕然一新，网络红色经济迎来了前所未有的发展整个行业的发展趋势是网上购物、网上赚钱，这既带来了收入，也带来了压力。在行业爆炸式增长之后，它将被标准化、标准化和精细化。那时，互联网红与品牌的精确匹配，营销效果，甚至供应链效率的提高，都很容易粉碎基础薄弱的企业。

，经过一段时间的市场优胜劣汰，将会有一些竞争对手可以匹敌汝汉。考虑到这一点，如果假期的剩余时间结束了，准备工作的倒计时就开始了...