对麦克风商店的投资并不是为了拯救自己免于流行病。同一旅程的雄心已经超越了旅行。

author | editor of陈杰| Judy

of鲁文港在前面写道:
很少有人知道，米颠在旅游圈的出现是一种“社会电子商务”布局，在这种布局中，中国的同一个旅程因疫情而被迫伪装前进。

试用水社会电子商务公司

流行病促进合作，以缓解对资金的迫切需要

如果不是因为这一突发的流行病，麦克风可能不会出现在旅游圈这么早。2月11日，米颠正式发布了“10多万企业自助和授权计划”。这个计划来自四面八方，是程国禄和米颠之间的自助合作。此外，在旅游行业从业者的朋友圈子里，众多的个人店铺和大众产品广告都是程国禄旅游有限公司的同一员工。米颠，一夜之间在旅游圈家喻户晓什么是麦克风商店？这是一家成立于2019年的社会电子商务企业。其核心理念是通过技术授权，帮助中小企业和个体企业家在朋友圈中快速开设自己的店铺。上游，米甸整合了京东、品多、淘宝、桐城和美团等供应商。在下游，Midian鼓励店主使用私人域名流量销售商品，并通过朋友圈和社区营销赚取佣金。米店创始人刘清曾担任桐城旅游高级副总裁然而，桐城国际旅行社与桐城集团下属的米颠之间的交集原本并不大。“桐城国际旅行社和米颠之前确实一直在探索合作的方式和更多的可能性桐城国际旅行社CEO杨佳佳向这位强势的团队领导透露，几年前，桐城国际旅行社的大约10名同事成立了一个小团队，在麦克风店开展试点业务。出人意料的是，疾病的突然爆发使得双方的融合迅速上移。1月20日，疫情宣布后，桐城国旅与米甸进行了一轮沟通。前者的担忧是显而易见的。一旦业务暂停，很快就会面临现金流困境，而以销售人员为主体的员工也将面临巨大的收入压力。为了能够缓解这种困境，与麦克风商店合作成为当时唯一划算的选择。一方面，员工有工作要做，有钱要赚，从而确保短期内的稳定；另一方面，米甸业务可以带来一定的现金流，解决桐城国际旅游的资金急需果不其然，1月24日，在文化旅游部要求国家暂定团队旅游和机器+葡萄酒产品后，双方很快达成了合作计划。2月1日，桐城国际旅行社召开全国视频发布会，宣布数千名员工将进入店内。事实证明，这确实是一个好举措。官方数据显示，在与程国禄和米颠合作后，国家旅游顾问在米颠的日销售额很快突破1000万元大关，而旅游顾问的周佣金最高可达1万元以上。

旅游行业被迫加入社会电子商务

降低行业认知成本

。很少有人知道米颠在旅游圈的出现是一种“社会电子商务”的布局，在这种布局中，中国的同一个旅程因疫情而被迫伪装前进。
桐城国旅原本有一个完整的布局路线图。根据规划，桐城国旅将走“旅游”——“吃喝玩乐”——“社会电子商务”之路2019年10月，桐城仪陇推出周边游戏服务品牌“享受乐趣，选择”小程序，针对美食、亲子休闲、本地游戏、周边度假等高频率急需的爆炸性产品。这是桐城集团企业逐步从低频旅游产品向高频消费品渗透的关键转变。最初，同样的旅程将遵循这一逻辑，从旅游到当地娱乐再到电子商务。然而，疫情的爆发完全颠倒了布局的顺序。原本处于底部的“社交电子商务”麦克风被迫提前进入市场。桐城国际旅行社不仅与米颠合作，还公开宣布，从2月15日至4月15日，桐城国际旅行社还与米颠联合推出了面向所有旅游专业人士的旅游业赋权计划与此同时，桐城一龙的“好好玩和精选”产品被迫再次改革。2月18日，佟成一龙宣布“享受快乐与选择”平台从一个集吃、喝、玩于一体的周边游戏服务平台调整为一个保障居民日常需求、支持全民防疫的生命支持平台。它将提供非旅游消费品，如出售的防疫产品，网上爱帮助农民，水果和蔬菜产品等。客观地说，这将加速桐城集团对社会电子商务的分销。社交电子商务和旅游场景的结合最初在行业内外都面临许多质疑。在红色大火的微型商业时代，旅游微型商店曾经很受欢迎，但它们也来去匆匆。许多业内人士认为社交电子商务和微型商店是一丘之貉。杨佳佳解释说，批评微型商务的两个核心点是:付费参与和无限制水平，这正是社会电子商务公司回避的两点。社会电子商务的本质是创造一群普通的货物运输专业人士，如李佳琪的KOL和威亚。所谓的关键意见消费者是指关键意见的消费者，相当于关键意见领袖一般来说，它指的是能够影响朋友和粉丝并产生消费行为的消费者。与KOL相比，KOC的粉丝更少，影响力更小。它的优点是更垂直和更便宜。在疫情下，旅游业被迫加入社会电子商务寻找临时避难空间。许多游客自己成为了KOC，使行业更加意识到社会电子商务的运作，间接节省了这种模式进入旅游业的认知成本，减少了旅游场景与社会电子商务结合的障碍

微信流量精耕细作

桐城国际旅行社与米颠的合作实质上仍是桐城集团对微信流量的进一步精耕细作。从整个移动互联网的发展趋势来看，传统的公共域流量挖掘已经达到了顶峰，互联网企业获取客户的成本也在疯狂增加。以JD.com为例，从2014年到2018年，获得客户的成本分别为82元/人、124元/人、142元/人、226元/人和1503元/人，可以说是一路飙升。太田也面临着同样的问题，除了同样的程一龙有腾讯的流量做后盾，生活相对较好。然而，它也需要细化宝贵的交通运行和提高现金流率。社交电子商务本质上是对私有领域流量的进一步探索。商业模式是S2B2C，其中S是供应链末端，B是所有者，C是消费者。在旅游领域，大量的旅游销售人员每天都在积累大量高成本效益的客户资源。然而，他们以前受到旅游产品低频率的限制，无法在线和进一步实现这些私人领域的流动。社会电子商务的出现为解决这个问题提供了一个途径。桐城集团并不是唯一在探索的公司。在旅游业内外，社会电子商务参与者随处可见。在过去的两天里，驴妈妈的"严格选择驴乘客"也变得活跃起来。该选择平台最初侧重于旅游爆炸模式，现已开始添加消毒杀菌、新鲜水果蔬菜等非旅游产品，将驴妈妈的旅游销售和产品顾问转化为KOC，挖掘私人领域流量。据了解，在疫情流行期间，驴客严格选举产生的成员的登记激增，登记成员的数量增加了400%以上然而，社会电子商务与微信的界限模糊，如何避免边缘球甚至灰色区域的出现，仍然是这一新兴领域发展中不可避免的困境。此外，许多人怀疑在疫情结束后，社会电子商务是否还能在旅游圈立足。毕竟，对许多旅游从业者来说，社会电子商务只是一个避难渠道，并不打算持续很长时间。作为试点，桐城集团需要更多的考虑。

低频到高频

今后可以及时进行改造。值得注意的是，社会电子商务的出现使桐城集团从低频走向高频。这家在香港上市的旅游集团正在寻求更大的发展空间。桐城集团创始人吴志祥曾公开表示，未来将做“两个1000亿”:1000亿用于旅游业，1000亿用于孵化和加速桐城集团的1000亿估值。很少有人注意到，在流行期间，除了桐城国旅，另一个桐城百货公司也非常活跃-桐城生活。该公司在2018年下半年上线，在社区基础上发展社区团购，在疫情期间其业绩飙升。同路人生是同路资本投资孵化的企业之一。事实上，1000亿非旅游资本主要是由同一个旅游资本联系起来的。桐城资本主要集中在旅游、大消费、中老年产业、教育等领域。成功投资并加快了蜂村、萧蔷停车场、丛闯科技、吕振科技等几十个创业项目。去年年底，吴志祥在安徽卫视《人物》中透露，第一个1000亿的目标已经实现了40%左右，第二个目标实现了5%至于如何提高进度的第二个目标，是启动同样的流程资本，找到100名优秀企业家进行投资孵化，然后用同样的流程力量帮助这些企业家的平均市场价值在10年内达到10亿。回到文章的前面，与米颠的合作并不是为了避免疫情。同一旅程的雄心不再是旅行。至于未来，让我们来看看。