“小而不倒”的UU跑步腿:关键是“搏击”

芮创业

——温碧凡商务记者石福源——

乔松涛在UU跑腿上的位置不是众包平台，而是全市范围的生活服务平台。然而，与美团这样的中央平台不同，他希望成为一个58个城市的实时服务版本。

按计划到达了UU在望京SOHO的北京总部，没有立即开始面试。创始人乔松涛刚刚结束了他的最后一次会议。为了振奋精神，他在进屋前抽了根烟。

好不容易来到北京，它的日程相当满采访期间，他又抽了两支烟，喝了两杯冰镇咖啡来提神。

在过去的8月，UU已经完成了2亿元人民币的B轮融资。乔松涛，满载着新的弹药，不停地扩张新的城市。他希望在一年内将目前137个城市的市场规模扩大到300个城市，以实现23-4个城市的全覆盖。2015年，

UU跑腿

”首席执行官乔松涛从75个众包运营平台获得融资。到目前为止，只有4个平台仍然可用(2B达达和达达，2C闪存和UU跑腿)。我们也是一支经得起市场考验的团队。”乔松涛说到非同寻常的正事1992年4月15日，乔松涛决定在郑州成立UU跑腿，正式进入河南众包跑腿市场。

提出这个想法是因为，一方面，他在之前的6家初创企业中已经赚了好几桶金，而且一直想做一些更有价值的事情。另一方面，他是一个大宅男，一个月不出门，所以“购买、拿取、交付和代表他人行动”的需求是他在日常生活中发现不满意的高频率痛点。在

之前，已经做过两个服务众包平台项目的乔松涛，从一开始就知道如何开发运力。然而，以前的社交和大数据挖掘项目经验让他们知道从哪里获得用户。

到目前为止，已有138万注册UU运营商(UU运营商称分销商)和2000多万终端用户。

截止目前，UU已完成了四轮融资，融资总规模超过4亿元人民币。“我们几乎拥有业内最少的资金和最少的资金，但我们最终幸存了下来

如何突破与巨人

的竞争从公共信息中我们可以知道，虽然UU仍然是一个初创阶段的企业，但围绕其主营业务已经衍生出两大业务:小程序商店开发工具“游侠”和新鲜的O2O“游侠照”

据乔松涛说，这种多元化布局的原因是为了在竞争中给自己独特的优势和差异化。

“在巨人的竞争中，我们必须首先确保用户不会输，商家不会输，男人不会输。因此，我们需要将它们更深入地绑定到我们的平台，因此我们需要在上游和下游做更多的布局。””乔松涛说道

虽然UU最初是为终端用户提供服务，但目前终端用户的订单量仍高达70%，乔松涛了解到，在新零售的背景下，终端需求肯定更高，所以UU必须有自己的上游

优秀小u又有好新鲜，于是承担了任务乔松涛，

，预计随着小程序的普及，移动互联网的分散化将会加快，即商家将有更多的权力建立自己的小程序商店，而不是完全依靠一个集中的平台来转移。

的优势在于，顾客最终会在商家手中定居。“现在大多数生活服务平台的正常做法是在交易完成后3天隐藏数据，商家将失去与用户的联系。“

优秀小U的功能是帮助企业非常容易地生成自己的小程序商店，而这个商店不是嵌入在自己的集中平台上，而是像优赞和典韦那样的独立商店

据乔松涛介绍，目前开发一个小型程序商店的成本为999元，而尤肖u自7月上线以来已经卖出了1000多台。

如果你说你正站在一个小项目的风口上，那么如果你有好的新鲜食物，你就站在一个新零售店的风口上。

今年5月，UU runner和全国最大的鲜活物流港中原四季水产物流港共同投资提供优质鲜活产品，中原四季水产物流港提供供应链，UU runner提供客户和配送

乔松涛将“好新鲜”定义为提供最佳产品和服务的新鲜O2O，因为UU的运营客户本身就是相对高端的消费者

为了满足用户在家里吃专业海鲜的需求，郑州地区培训了200多名海鲜厨师，提供优质的生鲜食品，不仅可以配送，还可以现场烹饪。

有好的新鲜食物的实体商店类似于一箱箱新鲜的马。前店和后店负责离线消费体验和在线订单分发。只有200多平方米的好的新鲜商店在做小的。

据乔松涛介绍，郑州目前有7家店的生鲜食品不错，整体利润已经实现，今年年底将扩大到30家。

正在为UU创建自己的上游交易门户，不管它是否优越。“这样，你就不会像一些同行一样被一个交易平台抓住脖子，完全失去讨价还价的能力”乔松涛对杰出的商业记者说

UU Runner

"之所以广泛分布于物流行业，是为了在与同行或巨头竞争时更加自信，但我们的原则始终是不与竞争对手直接竞争。”乔松涛告诉杰出的商业记者

UU的城市扩张战略是，人口超过300万的城市将进行自我管理，人口不足300万的城市将加入，从而实现几乎完全的城市覆盖。

但是目前一线城市是闪光交通的站点，闪光运输量比较大。作为一个小的后来者，UU选择关注234线的发电，而不是面对竞争对手。

“我说过我的核心竞争力是社区运营能力和大数据能力，即使投资者不相信，但这是真的”乔松涛说道

今年上半年滴滴外卖进入郑州时，不仅打击了许多外卖平台，还依靠大量补贴摧毁了许多分销平台的业务。

据乔松涛的一些同事说，整个团队结构都被挖走了，但他们并没有受到很大影响。

乔松涛早年有七年的社会产品创业经历。因此，他从一开始就在交通方面“强调线上线下”，不依靠当地的促销或补贴来获得男性运营用户，而是依靠口碑传播来获得客户，然后通过社区进行运营和保留。

“我们可能是唯一没有参与补贴战的平台，花费最少，但做得最多。”“

在用户方面，UU跑腿也主要依靠社区运营和大数据为客户服务2010年前后，乔松涛分析了淘宝的大数据，以帮助中小企业获得流量，所以现在在去一个新城市之前，他会先分析当地的用户数据，然后做粉丝。< br>

据乔松涛介绍，在UU跑腿成立之前，他已经运营了19个互联网红号，粉丝总数超过2000万，UU跑腿的第一批用户就是在这里发掘出来的。

乔松涛的简历在他的同事大多是快递员的背景下确实很奇怪，但这也帮助他建立了自己独特的核心优势。

对于“最了解物流世界中的社会关系和物流”的乔松涛来说，他更喜欢在核心竞争力上与对手竞争，而不是在同样的逻辑下拳击。此外，他还试图将对手拉向自己的逻辑，并“用自己的现实攻击他人”

“近年来，我们几乎涉足了所有的社交渠道，无论是微信游戏还是微博，并且开创了管理男性社区的方法。现在包括滴滴在内的共享平台正在向我们学习。”乔松涛说道

实时服务版本58

的整个逻辑是上游自发交易行为，主要负责后续众包服务的提供。它不仅仅限于“取送”，还将扩展到代表人民办事和维护未来的水电。

除了建立自己的上游，UU运营商还将将其业务与许多外部平台对接，成为社会化的运输提供商。

例如，如果一家广告公司有一个UU运行界面，需要找人做临时推广和分发传单，可以通过在平台上直接发布兼职需求来完成。

据乔松涛介绍，UU跑腿的发展过程并不是一帆风顺的，很多时候都是因为资金链断裂而几近倒闭。

在接下来的六个月里，在京城过冬期间，乔松涛一直没有能够融资，所以他入账近1000万元

但是到了年底的12月，乔松涛遇到了自己的救星

”19号我给田明集团的蒋宗宗发了微信，他不理我。21日，他突然召集了一个小组，说几个人约好了一起聊天。22日会面后，他们决定在2小时内进行投资，并在新年的31日未经我们同意向我们的账户预付了666万英镑。”乔松涛告诉杰出的商业记者

可以说是田明集团的及时投资，帮助乔松涛度过了2016年最关键的一年

到目前为止，UU跑步者已经成长为一个超过300人的团队。在这次获得融资后，它将集中投资于城市的横向扩张。然而，小U和好的新鲜食物是深度布局。乔松涛经营了近20年，对于如何在夹缝中生存，他有自己的逻辑。

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