JNBY推出三家聚集地，这是新业务吗？

作者/道烨

近日，江南布业宣布，从12月起，集团将在Xi、杭州、成都相继成立设计师品牌专卖店“蓝苏敏索乐”，启动多品牌发展战略，通过横向和纵向拓展不同类别，形成多元化的产品矩阵。

致力于设计师品牌的孵化和国际设计师品牌的本土化。该生产线将覆盖许多领域，如服装、鞋袋、装饰品、日用品等。空间分为两部分:一部分是国际设计师品牌及其联合产品，另一部分是江南布业集团正在酝酿的潜在新品牌和联合品牌

据《时尚商务快报》报道，目前平台选择的品牌包括设计师品牌、设计师品牌Reformed bySamuel Drira、spazzapan、WANDERVOGEL，以及江南服装集团自有的环保时尚品牌REVERB、家居品牌JNBYHOME，以及买家选择的品牌，如意大利鞋履品牌Gray Matters、韩国女装品牌RECTO、手工帽子品牌贝顿Ciré此外，流行文化创作平台绘画学会和艺术家赵赵也将为该收藏店创作艺术系列。

江南服装品牌整合店历史悠久

江南布艺集团首席财务官朱青阳在去年的一次采访中表示:JNBY集团将继续通过孵化或并购来拓展设计师品牌和类别，不断培育新的“江南布艺粉”根据

内部人士的分析，与拥有大量资本支持和快速时尚的奢侈品牌不同，设计师品牌往往因为资本单一而缺乏抵御市场风险的能力。

之前的一份报告指出，目前中国有272万独立的时装设计师，其中大部分生活在时装公司之下，而许多新的或专门的设计师和品牌由于缺乏商业运营实力，很少有真正的品牌店。

然而，在消费升级的背景下，本土时尚品牌的发展不仅需要具有创新精神和准确把握市场的顶级设计师，还需要一个能够整合和孵化设计师品牌并在新系统中运作的商业平台。

江南布艺显然兼得，其强大的资本足以支持其与设计师和品牌的联系，并创造一个输出统一价值观的生态圈。成立于1994年的江南服饰，在拥有“普拉达情侣版”的林莉和吴健的带领下，在短短20多年的时间里，已经成为国内数百个设计师品牌中的第一个上市品牌。找到发展福盘品牌的方法并不难。江南布匹几乎已经跨越并迅速扩张。

2-005年，江南服饰推出男装品牌CROQUIS。同年，江南服装的零售网络走向海外，并扩展到俄罗斯。

2006，零售网络传到日本；2011年，JNBY品牌被福布斯中国评选为最有希望国际化的六大中国品牌之一。

2-015年，江南布衣推出微信，主要旗舰在线门户。

2 016年，江南布衣会员账户突破百万；2016年10月，江南服装在香港按门铃上市。

根据江南服装发布的财务报告，2018财年集团收入为28.6亿元，同比增长22.8%。2018财年净利润为4.1亿元，同比增长23.8%。同店销售额增长了8.9%此外，中国大陆以外的地区继续盈利，通过香港、台湾和其他海外国家和地区赚取约2780万英镑，占销售额的近1%，同比增长61.0%目前，江南布匹的市场价值约为58亿港元< br>

如此辉煌的成绩单让人不禁要问:江南布匹做得对吗？超过

品牌矩阵的发挥，强调品牌协同作用

在当今时尚行业中被大量资本化，构建多品牌矩阵已经成为设计师品牌在市场中获得稳固立足点的唯一手段Commentdes garons首次将经典案例带到了行业。鬼才川久保玲以其独特的设计视角给时装业带来了一场颠覆性的革命。在品牌理念逐渐强化后，从设计转向商业化，并吸收了一系列设计师分支，包括黑色CdG、CDGHOME、CdG Plus、CdG衬衫和CdG Play。

评论des garons 2019春夏

业内人士分析，在新的零售时代，消费从物质需求转变为精神需求品牌收藏店拥有多品牌收藏，可以为顾客提供多种风格和场合供选择，因此具有更广阔的市场前景。基于这一点，设计师和品牌，过去玩单一品牌也倾向于多品牌战略。

在中国，坚持“小而美”的设计理念的上海服装品牌也出了一本商业书籍。

由设计师王一洋创建。在取得巨大成功后，它也选择了去个人化标签的发展道路。它孕育了Klee Klee和An Ko Rau等设计师品牌以及配饰品牌extra，后者逐渐从一个理想化的个人设计师品牌转变为一个商业多品牌系列。

Kle Kle 2019春夏

然而，与转型的自然成功相比，江南服装也在运用多品牌布局策略。

江南服装子品牌矩阵成立于2005年。其品牌丰富多样，涵盖男式CROQUIS(速写)、女式服装品牌Less、童装JNBY JNBY和Pomme de terre (Pomma)，针对新的职业女性。< br>

此外，江南布艺还将其商业网络延伸至生活方式领域。该集团的家居品牌JNBYHOME甚至涉足了酒店行业。在与青年旅游文化酒店“渡边瓦舍”的合作下，位于杭州的江南布店总部将于今年年底建成。主题房间里的软衣服和用品将由JNBYHOME设计和提供，消费者可以当场购买。未来，江南布衣的主要品牌也将被安装。

时尚产业的本质离不开商业，商业网络是横向构建的。江南服饰正以奢侈品巨头路易威登为榜样，将品牌印记触及生活的方方面面，从而增强消费者的记忆，抵御风险。

，现在江南服装正在进一步走多品牌经营之路。业内人士普遍认为，在江南服装设立品牌专卖店是深化市场细分、提高市场份额和品牌影响力的重要尝试。换句话说，横向扩张是为了强化江南布衣的品牌护城河，而纵向深度培育是为了提升其核心业务的硬实力

但是，江南服装的成功是由于设计师品牌发展的痛点，多品牌矩阵战略的实施明显过于单一。如何驱动产品设计和风扇主导的经济模式也在强化江南服装的核心竞争力。

由设计驱动，产品具有很高的识别度

。在消费升级的背景下，个性化的时尚需求占了上风。设计师品牌以其独特的产品、强烈的设计感和与众不同的风格受到消费者的追捧，这将成为时尚界的下一个蓝海。根据

贝恩咨询公司的数据，排他性(30.8%)和工艺性(29.4%)在年轻消费者的购买考虑中越来越重要。市场趋势也与消费者心理的变化相吻合< br>

但是，从市场规模和增长率来看，市场规模最小的设计师品牌将显示出极高的增长率，过去五年的复合年增长率为26.2%。据估计，到2020年，设计师品牌的市场规模将达到900亿元。

江南布带着行业红利，充分发挥其在产品设计上的最大优势一些媒体将江南布衣的设计风格总结如下:

“江南布衣早期承载了古代江南女性的魅力。此后，在山本优次和席琳的素色、简约线条和冰冷设计风格的影响下，江南布艺的设计更加简洁明快，彰显出自身的独特性。“< br>

江南布艺2019春夏

前美卓邦威高管程伟雄在接受interface fashion采访时也表示，江南布艺的与众不同之处在于设计感、文艺风格和健康自然的氛围，这些都是中国高端群体的品味。

事实上，独特而有品味的设计在江南布匹的品牌识别和塑造中起着关键作用。在中国女装设计师品牌认知度的消费者调查中，35.5%的受访者认为江南布艺是最独特、最容易识别的品牌。在消费者调查中，中国女装设计师品牌最先提到品牌认知度，32.8%的受访者最先提到江南布艺

粉丝经济回购成为核心

麦肯锡咨询公司曾指出，今天的消费者缺乏品牌忠诚度，但江南服饰是个例外。江南布业集团首席财务官朱青阳曾经说过:粉丝的经济再购买和消费是江南布业经营的核心线下实体店稳步扩张，在线社交平台已经建立，以吸收粉末。江南服装通过全渠道运营模式优化销售网络，提高知名度。

数据显示，江南服饰线下实体店稳步增长。目前，共有1591家实体店，零售网络覆盖中国大陆所有省份和世界17个国家和地区。其在线零售网络覆盖天猫、伟品、优酷、微信等多个购买平台。它运营的微博为客户提供及时的商业信息，也有助于增强粉丝的粘性。

无论是LVMH邀请Hedi建造第二个圣罗兰，还是Phoebe离开Celine以及市场上出现的许多其他品牌，都说明了粉丝经济对品牌的重要性。江南服饰清楚地认识到在变幻莫测的时尚行业中培养一群忠诚顾客的重要性。在线上线下结合的模式下，截至2017年底，线下会员账户数量已达到240万，据江南服饰统计，其年销售额有一半以上来自老会员。强势的江南布艺

会一帆风顺走向品牌整合店吗？

集团扩张的前提是成熟的商业模式和稳定的业绩增长。江南服装显然兼而有之然而，随着多品牌战略的更新，江南服装能一帆风顺吗？

不同于其他时尚群体。江南布业不是资本驱动型公司，而是品牌驱动型公司。这也意味着这种多品牌模式必须应对的挑战是品牌和群体形象之间的平衡。根据时尚专家的分析，许多品牌收藏店只是简单地将企业品牌聚集在一起，粗略地填满它们。每个品牌的风格可能与集团的形象不完全匹配，品牌的各自定位与目标客户之间也可能存在矛盾。

事实上，江南服饰也面临着这个隐患。全球最大的传播集团WPP旗下品牌研究公司Brandz的全球总裁王兴曾指出，江南服装的品牌定位非常小。如果一个风格化的品牌进一步被分成更多风格化的品牌，这意味着市场份额不断转移，这本身就有稀释品牌的风险。

此外，与品牌内部孵化的子品牌不同，江南布艺品牌整合店还将引入国际设计师的品牌，这也意味着这一孵化过程来自外部，因此品牌调性的兼容性更具挑战性。然而，这种策略显然更安全。

品牌的创始人王一洋在一次采访中说:事实上，新旧并不是相互分离的，而是从内部孕育的。环保品牌kleeklee、运动品牌An Ko Rau、个人设计师品牌WHM以及手袋配件品牌extra one均基于2008年开始的多系列车型。例如，klee klee是从最初的手语系列发展而来，An Ko Rau是从最初的零系列发展而来，而extra 1是从最初的extra系列发展而来。毫无疑问，这种孵化模式可以让品牌扭结成一根绳子，向外界输出统一的风格和价值观。

因此，在推出多品牌集体店后，如何区分各种品牌的风格，如何设置多层次的定价，形成差异化的产品线，以免集体店沦为企业大规模砸钱的产品，是江南服饰的当务之急。

此外，商业运营也有其弊端。上市公司是一台高速运转的盈利机器。市场关注的是多品牌矩阵如何在短期内转化为高校的现金流。虽然那些没有上市的品牌已经根据自己的喜好和想法打磨了自己的子品牌，并坚持小而精的美学理念，但商业江南布匹应该回应贪婪市场的期望。

尽管该品牌的创始人林莉一直说，“江南服饰想做你喜欢的事情，用同样的理念为同样的人服务。”然而，在资本回报的驱动下，江南布艺能否坚持“将多个品牌回归到一个统一的价值原点”的原则？不同风格的新设计师品牌会让该集团成为一台商业回报机器吗？目前，这一切都是未知的

每天5分钟让您了解时尚界< br>