万代:你是如何用36万台拧蛋机卖出35亿个玩具的？

万代自1977年进入扭蛋玩具市场至今已有42年。该公司在日本拥有36万台拧蛋机，售出35.66亿个拧蛋玩具。作者:wind

3 entertainment在文章《日本扭蛋玩具市场:年收入319亿日元，17年内万代售出30亿日元》中提到，日本扭蛋市场在2017年达到319亿日元，万代在这个市场中占有最大份额。

此外，万代是首批进入日本扭蛋玩具市场的制造商之一。它不仅制造搓蛋机，还制造搓蛋玩具。从1977年

199万代进入扭蛋玩具市场到现在已经42年了。该公司在日本拥有36万台拧蛋机，售出35.66亿个拧蛋玩具。

可以说，看一万代扭蛋玩具的发展就相当于看日本扭蛋玩具历史的一半以上。

接下来，让我们继续鸡蛋玩具的话题，看看万代是如何将鸡蛋玩具业务做大的。

大约安装了360，000台拧蛋机，市场份额超过一半

| 1965年，彭尼商会将拧蛋机引入日本，1977年，10，000代人进入拧蛋玩具市场。当时，拧蛋的主流价格是20日元，但万代作为一个特例，推出了一台拧100日元的拧蛋机。为了与其他品牌区分开来，万代把他的鸡蛋玩具命名为“加萨邦”

不过，幸好万代知道哪种商品卖得好。除了定期推出流行的角色相关玩具，它还将增加新的和原有的角色，以丰富产品阵容，不断满足男性，女性，儿童和各种客户的需求。加萨蓬受到欢迎，鸡蛋制造商开始效仿万代。蛋卷机从那时的100日元开始上涨。到目前为止，100到500日元的搓蛋机已经成为主流。

199万代人生产的拧蛋机也发生了巨大的变化。在早期，一个篮子被用来在拧蛋机下面装玩具，篮子的尺寸相对较大，占据了更多的空间。21世纪后，随着万代多年来的改进和替换，万代推出了一种称为“胶囊站”的鸡蛋揉捻机。如下图所示，一台机器具有两个机架的两级设计。

到2010年，万代推出了刷IC卡的搓蛋机，并在4个海外国家和地区投入使用

刷IC卡拧蛋机

和最新一代万代拧蛋机是今年4月正式推出的一款智能拧蛋机，其特点是不用零钱，直接在操作面板上选择需要购买的商品，然后用交通卡或手机扫描代码付款，体验拧蛋的乐趣。据悉，富士快车河口湖站的智能拧蛋机也支持微信支付，因为河口湖站是富士山的入口，中国游客特别多。

新一代智能搓蛋机

万代搓蛋机已成为搓蛋市场的主流。截至2017年3月底，他们的绞蛋机市场份额已经占到70%，可以说是绞蛋行业最大的企业。截至2019年3月底，日本已经安装了约36万台拧蛋机，约占市场份额的60%。市场份额的下降是由于TAKARA TOMY ARTS和其他制造商近年来相对活跃的表现。然而，根据前几年的数据，万代蛋卷机的份额一直在从60%波动到70%，这是相对稳定的。

扭蛋机不断创新。玩具已售出超过35亿台

台扭蛋机。然后让我们看看鸡蛋和玩具。最早的扭曲卵囊有256±199万代，直径45-75毫米，由聚丙烯和聚苯乙烯两种材料制成。胶囊可从上半部分和下半部分分离。然后在2012年，万代开发出了扭转鸡蛋胶囊，这是垂直整合，不能分开。这种新型扭曲鸡蛋是由聚丙烯而不是聚苯乙烯制成的，其优点是胶囊易于回收。

之后，在2014年，万代开发了一种圆柱形扭转卵囊，称为“加萨蓬罐”，直径62毫米，长度102毫米这种胶囊可以装更大的货物。

近年来，万代还推出了一种麻花蛋，其中胶囊本身也是玩具的一部分，即把麻花蛋中的部件组装起来，最后用胶囊来形成头部。这种扭曲的鸡蛋也很受欢迎。

万代扭蛋的变化至于

| 1.99代玩具，过去10000代销售的很多产品都是小尺寸的聚氯乙烯单色人形玩具，非常单调和简单。1994年，为了满足儿童和成人的需求，万代推出了一系列具有更好形状的彩色“高级真人”蛋玩具。这个系列的诞生颠覆了人们对GASHAPON的理解，每个人都没有想到鸡蛋玩具会如此精致。自

以来，万代一直在继续进一步提高GASHAPON的质量，努力创造出价廉物美的蛋类玩具。到目前为止，扭蛋玩具不仅可以有很好的形状和颜色，还可以有24个以上的活动关节和内嵌发光二极管的发光玩具。

万代鸡蛋玩具也有很多畅销产品。例如，在1983年，“肌肉男”的卡通火和电视卡通的改编也在播出。然而，万代推出了肌肉男的橡皮擦玩具。这些玩具有各种各样的形状，许多小学生都被它们迷住了，想建立一套完整的玩具。

肌肉男橡皮擦已经卖了很多次一式两份，直到现在仍然有新的版本起初，从1983年到1987年，该系列的常规版本售出了1.8亿册，这直接引发了第一次拧蛋热。可以说，这个系列对扭蛋玩具行业有着深远的影响。

肌肉橡皮擦

除了肌肉橡皮擦之外，万代还在1994年推出了涂有磁铁的聚氯乙烯玩具。玩具的商标是“か か か か”(意思是“固定”)。截至2008年，超过45个系列的玩具已经推出，其中许多是流行的知识产权，如美丽的光，三丽鸥，海王，假面骑士等。最畅销的玩具是面包超人系列。截至2014年，面包超人玩具系列的累计销量已经超过1亿

面包超人系列

到2003年，扭蛋玩具已经逐渐不再是孩子们的专属财产，万代推出了适合所有年龄的青蛙角色玩具，名为“青蛙造型”这个系列有400多种角色，实际上是一个可以揉捏的软挂件。截至2004年10月，青蛙造型系列的累计销量超过1000万套。

Frogstyle

2 006，万代推出了一款名为“SOUNDROP”的玩具。Sound Rop是一种按钮玩具，按下时会发出声音然而，不同系列的响铃有不同的声音。例如，altman系列soundrops可以产生各种声音效果。

可以说，购买一个SOUNDROP相当于购买一个短的音频，但它在当时非常流行。截至2006年9月底，SOUNDROP的累计销售额超过200万英镑，而截至2008年6月，累计销售额增长了10倍，超过2000万英镑

SOUNDROP

和去年万代推出的10倍放大版“鼠女”玩具也卖得很好，该玩具还获得了2019年日本玩具奖高目标玩具部门优秀奖。也正是因为万代经常推出畅销玩具，它才成为当前的扭蛋市场。

截至2017年3月底，10，000代人已经售出34.59亿枚扭曲鸡蛋。根据2019年3月的最新数据，这一数字已经达到35.66亿。

从购物中心到机场的各种尝试

最后，让我们来讨论一下拧蛋机的位置由于最初的拧蛋机不需要用电，所以它可以放在任何地方，而且相对来说是免费的，比如小吃店、便利店等。然而，近年来，越来越多的商店和连锁店专门销售鸡蛋扭玩具也逐渐增加。现在，超过10，000代的拧蛋机安装在有电的商店里。

自2014年以来，第三波鸡蛋捻制已经开始，负责万代鸡蛋捻制的供应商部门也利用这一机会，在全国范围内积极推广这一布局。

从2015年到2016年，万代试图在时尚百货店为20岁到39岁的女性设定一个“辉煌胶囊”的时间限制，这吸引了许多没有购买GASHAPON的人。

2年3月017日，加萨邦第一家官方店铺“东京加萨邦街”在东京站第一街一楼开业。东京以外也有许多游客和外国人来日本旅游。

TAKARATOMY ARTS于2016年在机场成功开设了一家蛋花店，因此万代也想进入机场，并于2017年4月在羽田机场1号航站楼一楼开设了一家“GASHAPON SKY SHOP”

此外，万代一直在海外拓展蛋品揉捻玩具业务，并自2002年起在亚洲多个国家和地区开展蛋品揉捻机业务。据统计，万代目前已在9个国家和地区安装了约2万台拧蛋机。

由于万代的特色蛋花店不多，开业时间也不长，我们还无法判断它的盈利情况。下一代如何在扭曲的鸡蛋线下展开零售布局也是值得我们关注的一点。

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