从著名教师周思成到10多万用户笑一笑——网络教育品牌裂变史

“先锋前线”高级通讯员赵老师

这篇文章最初是作者写的。请申请授权转载

巴菲特。投资就像滚雪球一样。首先，你必须找到一个有足够雪和长路的坡道。2014年是中国网络教育的第一年，至今已经过去了

在众多网络教育品牌中，由前新东方大师周思成、孔伟、宋志明、陆宇峰等人于2018年创立的“一笑置之”品牌表现出色，半年多的收入超过4000万英镑，10多万付费学生。

“一笑置之”是什么样的组织？如何在很短的时间内从0跳到1？未来如何实现裂变增长？

笑“迎风而上”

根据乔斯特·沙利文报道的数据，到2018年底，在线教育市场将达到1249亿，预计到2022年将达到3100亿预计2018年付费用户数量将达到1.7亿，同比增长14.4%，2013年至2017年的复合增长率为17.9%

网络教育基本覆盖所有教育领域，包括母婴教育、学前教育、儿童外语、中小学、大学/研究生、海外学习、职业考试、职业技能、成人外语...

近年来，除了新东方和美好未来等传统巨头正在积极改造网络教育外，在不同领域也出现了一些领先品牌，如K12领域的VIPKID和51Talk，在线课后辅导组织的1对1和3对3网络领导者，以及合作、学习霸王、向谁学习等

虽然也有一些网络教育品牌声名狼藉，但人们仍然看到网络教育模式在打破时间和空间限制、提高教学效率、降低教育成本、成倍增加用户和收入方面的颠覆性优势。

对于周思成和他的团队来说，创业和进行在线教育是典型的“利用形势”

(周思成，《一笑了之》的创始人兼首席执行官)

周思成曾经是新东方一位受欢迎的老师。他已经在湖南卫视《幸福家园》的舞台上演了五次了。“斯老师”是许多学生的最爱，于也非常喜欢他。2018年5月，周思成和他的团队离开新东方，成立了思成教育，打造了“一笑置之”的网络教育品牌，专注于大学英语四级和六级考试、研究生入学考试准备和英语学习等领域，并从实物基金中获得了数千万天使投资。

新东方期间，周思成和他的团队完成了从离线知识产权到在线教育的探索与实践

2-014年，新东方推出了在线教育直播平台“酷学在线”。周思成和几个合作伙伴是著名的教师，他们在“在线酷学”上拥有大量粉丝。首席运营官王月琴曾参与首席运营官学习网络的建立和运营，并担任首席运营官学习网络的产品运营经理。后来，她担任新东方在线上线产品事业部副总经理，积累了大量的网络教育运营经验。

在线趋势和团队工作经验是周思成团队创业在线教育的主要原因。

并选择重点关注大学生的大学英语四级和六级、研究生入学考试、英语学习等考试业务，也与团队的过往经历有关

“大学生英语考试和培训市场本身就足够大，”王跃琴说。成人英语培训市场预计在2020年达到1000亿元，其中大学生占30-40%然而，周思成和几个著名的老师在新东方为大学生做了很长时间的考试和培训。知识产权的影响在大学生中尤其热烈。进入大学生市场也是很自然的事情。

“在大学生考试和培训市场中，目前在线和离线的比例约为2:8，我们预测未来的比例应该是8:2。””王说道

从主驱动程序转变为产品驱动程序。从知识产权大师到IP

平台踩上风口，带来了自己的流量和光环，但周思成和他的团队闯入了红海。

在大学英语考试和培训市场，巨人，新东方，华尔街英语，英孚教育等。作为一家初创企业，如何才能“一笑了之”地走出困境？周思成几位著名教师的个人知识产权如何转化为整个公司的裂变式增长？

“我们最大的特色是著名的老师，”周思成说。面对巨大的企业，几个嘲笑它的老师拥有更强的知识产权，每个人在大学生中都有很高的知名度。然而，与教育领域的电子商务不同，它很难成为唯一的电子商务。只要你有足够的特征和固定的用户群，没人能摧毁任何人。

如周思成的单词联想记忆法，简单有效的多义词串记忆法；孔伟创造了英美名篇《4W精读法》，让学生从名篇中汲取词汇、句子、背景、文化、智慧等真正的语言力量。陆宇峰连续八年参加研究生入学考试，并把这个中心问题提上了政治议程，教授了许多全国最高分的学生。宋志明五步强化听力法，听力满分，无数学生像

新东方这样的巨型企业就像一艘航空母舰。虽然它又大又结实，但它的服务通常是标准化的，缺乏灵活性、个性化和温度感。而这恰恰是一笑了之的机会——教师有着良好的幽默感，喜欢与学生互动，产品种类更加灵活，贴近学生的实际需求，而且性价比高

一笑置之。有一个199元的全课程低单价的班级，但提供的服务并没有减少。除了135小时的现场直播，每周安排3-5次教师互动。此外，每天考试前都要修改作文，全程的社区监督和指导都是现实生活中的服务。

"我们有两点最能打动学生。一是我们的老师对教学更感兴趣，二是我们的服务更精细。””王说道

(COO王，，“一笑置之”的联合创始人)

在半年多的时间里一笑置之，实现了4000多万的收入，从0跃升到1，但更大的挑战还在后头——如何将名师的实力转化为平台的实力，如何将名师的优势转化为流量和收益的优势，如何实现组织的裂变式增长？

嘲笑从0到1的“教师驱动”和从1到10到100的“产品驱动”的选择，包括内容和服务

“我一直想去个人知识产权，”周思成说。他希望能一笑了之，通过教育内容和服务的创新实现裂变式增长，实现与新东方等巨头的差异化竞争，为学生提供温度更高、性价比更高、服务更精致的教育产品。

周思成正在做的是将积累的经验和技能传递给更多的教师，培养一支强大的顶级教学团队，实现裂变式增长。“著名教师是思成整个产品体系的核心“

同时在产品上做精细操作，就像切香肠一样，切入大学生考试的每一个市场四年级和六年级的市场最大，涉及所有大学生。一旦在大学英语四级和六级考试领域建立了影响力，研究生入学考试的培训基地就会越大。一笑了之，通过创造系统化的产品来提高后续的再购买率。

业务评论员吴升在《超级IP》中表示，超级IP有自己的潜在能量和流量，但超级IP必须实现进化和裂变，具有可伸缩性、可连接性和创建流量平台的能力。

事实上，在新东方发展的初期，也正是俞、等著名个体教师的知识产权，逐渐成长壮大为一个教育品牌的知识产权，然后得到发展壮大。笑掉未来发展的逻辑，并与之联系。

在访问方面，一笑而过主要通过在线+离线两个渠道在线服务主要是微博，其次是微信，像周思成这样的几位老师本身就是网络粉丝，粉丝总数超过700万。强大的自媒体流量使得获得客户的成本低于同行。周思成曾经说过:“当我们临近高考时，只有在微博上分享纯粹的知识和干货才能获得3000万到4000万的点击率。”“

也通过免费在线公开课吸引学生行业内从免费课程到付费课程的转换率平均为5%，被嘲笑时可达20-30%。这主要是由于教师的独特魅力和超强粘性。超级IP是超级流量。正如商务评论员吴生所说，知识产权是电子商务中最高效的新流量，也是现金流路径最短的交易入口。

笑掉大牙让游客主要去逛校园通道，全国有500或600名校园大使目前，我们正在加快23号线和4号线城市校园团队的布局。我们将引入新东方在线校园市场领导者，负责公司在线和离线校园团队的建设和推广。

此外，微笑仍在加强技术团队建设，加大开发投入，建设自己的全端口学习平台，在自己的学习平台基础上完成内容运营和服务的良性循环，形成完整的网上学习产品。自从

创造了

的独特投资价值后，周思成的生活发生了很大变化。

是新东方的一位著名教师。教得好是可以的，但是不要担心其他任何事情。创业时，你必须照顾好一切。周思成也是一个非常注重细节的人，有时会感到疯狂。尽管如此，他仍然享受自己创业的过程，努力平衡工作和生活，努力保持身体健康。“很多人会说，你创业，会不会过度劳累？不会的“

周思成也变得越来越像一个团队领导者——退后一步，推动团队前进在采访中，周思成会一遍又一遍地表扬和感谢他的团队伙伴，“鲁宇峰、孔伟、宋志明，他们做了很好的讲座，长期以来都是著名的老师，而王跃琴，他们一个人在北京带领团队，现在还在赶往马宝。”“

就像周思成的独特风格。一笑置之也希望成为一个独特的品牌。

巴菲特有一个“护城河理论”。他认为，企业的真正护城河是“无形资产、客户转换成本、网络效应和成本优势”符合这些标准的企业可以创造可持续的高资本回报率。

微笑着也在建设自己的“护城河”，其中包括著名知识产权形成的无形资产、低客户获取成本、网络普及和强大社会流量带来的强大用户跟进和高转换率，以及系统化教学产品带来的裂变效应。

笑着说，a轮融资目前正在启动。资金将主要用于教学科研团队、运营团队和技术团队的投资、平台产品的建设、市场运营的推广，以及管理成本和配套数据成本。从王的角度来看，

笑着深入到了大学生考试与培训市场，并有望成为未来细分领域的前三名

谈到融资，周思成是务实的他说教育不是暴利行业，需要耐心和责任感。现在是资本的冬天，最重要的是要稳定、负责、对投资者负责、对团队负责、对学生负责，尽一切可能把事情做好，而不是吹嘘和谈论估值的多少倍。

的相似观点是网络教育领域许多企业家的共识。网络教育的每一步都是一个陷阱。如何协调互联网的快速发展与教育的缓慢、大规模扩张以及公众对教育的赞扬之间的关系，需要耐心、创造力和敬畏。

“嘲笑的最大价值在于它能为学生创造价值。大学生是未来社会的主要消费者和劳动力。嘲笑会影响大学生，这是一种价值传递。”周思成说

，一位曾经背着书包在学生眼中环游世界的老师，现在最常谈论“团队”和“责任”。这种看似微妙的转变是企业家艰苦成长和转变的背后原因。