手机网站
手机网站
制作|搜狐科技
作者|尹丽娜
编辑|王一粟
“好品味！口水出来了！”
表示，在优酷的热门电视剧《人间烟火小厨房》中，类似的接二连三出现在屏幕上，该剧是《咬中国》的延续在拦河坝下，新钓到的鱼被放在散发着香味的天然石板上烤着，用草绳捆着的东坡肉有着诱人的光泽，用面团做成的烧饼被煎得金黄酥脆...美味食物的视觉刺激和咝咝作响的油的声音效果让人们称之为“难以获得”。如果在这个时候，屏幕上出现了一份含有同样饥饿食物的外卖，你会下订单吗？
这是优酷和饥饿推出的一项很酷的“边看边吃”服务。用户可以在观看电影的同时订购和解锁相同的外卖。除了制造一个“吃”的问题，谢广坤和刘能在《乡村爱情》中也能在嘲笑和谩骂之间“带货”。
《乡村爱情12》是今年1月15日播出以来最热门的电视剧。虽然全国水平戏剧的受欢迎程度有增无减，但观众也面临着重新洗牌。根据优酷网的官方数据，90后和95后中没有出现在《艾香11》中的群体超过了《艾香12》中50-54岁的群体，成为主流观众第二名
观看组的改变为在线“边看边买”提供了一个用户群，并提供了酷的第二个链接。18-29岁年龄段的人更频繁地使用移动互联网，电子商务和外卖已经成为他们生活的一部分。在“艾香12”播放的同时，耳机、纸巾和垃圾袋等日常用品也会以淘宝链接的形式出现在屏幕旁边，提醒用户购买更多。
到目前为止，阿里旗下的聚划算、红猫、淘宝服务站、桃香田、支付宝和柏华等生态企业已经完成了与优酷各种热门节目的首次联合试水。在这个看似不起眼的环节背后，是阿里宏大的娱乐和商业布局相结合的具体实践。去年4月，优酷在线开始实施连接优酷视频和电子商务的想法。从8月到9月，“边看边买”的链接开始成型，优酷开始在淘宝和天猫上发布内容。从去年12月底到今年1月初，“边吃边看”的功能开始运行。
本身的需求来源于对用户弹幕的分析。“我们一直在观察优酷网的大量用户。除了评估和互动，我们还将特别关注由此产生的消费者需求。”优酷内容开放平台内容业务中心总经理顾芳芳在接受包括搜狐科技在内的媒体采访时表示
源自电影、电视剧和电影的消费需求旺盛，因此形成一个观看和购买的商业闭环也是符合逻辑的。顾芳芳以《长安十二小时》中张小静吃水鸟羊肉的场景为例，“很多梭鱼都说它们也想吃，而且很贪吃。“在展会爆发期间，淘宝和天猫电子商务网站上的水鸟羊肉搜索量增加了300-400%，而梅州的东坡公司也通过与文章开头提到的华的合作，获得了每周24%的原材料订单。“
主动购买行为，用户下单前需要离开优酷，去天猫、淘宝或者饿肚子“从用户的角度来看，内容和购买是相互联系的行为。我们想知道我们是否能调整和合并它们。借用内容合作伙伴更认可的一句话，就是“草就是草，草就是草，你看到的就是你得到的”“
但是两者之间的调和不是没有困难的，首先，在业务上的实时匹配“我们需要用户在哪里，他周围是否有他感兴趣的菜肴，以及它们是否能在30到50分钟内送达。这是用户交流信息的最大困难。“
之后是用户体验的选择“很多焦虑的产生是因为我们想观看体验，也想消费体验，所以我们已经在这个产品上工作了三个多月。最后一个结论是，将产品推上广告栏或以对话的形式与人交流可以减少推荐带来的不适。”
是第一个与阿里商业系统合作的内容节目，“世界上的烟火和小厨房”“无论是分帐播放、分帐在线电影还是分帐综艺节目，中间和腰部的内容都没有明星加入，没有大的知识产权，最具原创性，整体制作成本低尽管他们在成本方面尽可能地做得最好，但他们没有时间、没有资源，也没有办法在早期利用高价值的商业合作。
然而，不管内容有多好，总要有人“提前付账”。"顾芳芳表示，在商家或品牌端，目前的做法更注重早期合作。“我们将预先整理出游戏中实际接触到的和用户想象中的商家类别，然后有计划地与商家沟通，这样在上线前的商业化就基本解决了。然而，如果有暂时的需求，比如从高频电波中看到新的商机，它将在24小时内被吸引过来。同时，早期植入和品牌合作也是当前的探索方向。“拍摄结束后，我们才开始进入花晓处。在未来，我们也希望能够更多地参与到生产和生产之前的环节中，更多的阿里经济中的商人，无论是从生产和生产还是在线植入，都将通过效应和产品效应的结合而获得。”
以之前的联合营销为例，《水怪》是一部以男性为主，有点恐怖的东方魔幻主题的网络电影，有趣的是，即使在这样的主题下，看着用户也会想到吃饭“有时候，从我们的角度无法获得用户的兴趣或他在电影中被触发的观点“水怪”最初选择小龙虾，这是七月夏天最接近的食物。水怪吃人，人们吃小龙虾。除了销售商品，我们还完成了一个非常有趣的社会主题营销”古芳芳说道另一个例子是在线电影《毒蛇2》，在这部电影中，用户可以在三家松鼠旗舰店花一元钱买到50元的优惠券，找到内嵌的“蛇蛋”上线后的八个小时内，我们卖出了2000件商品，我们紧急与商家沟通关于游戏方法的补充和迭代。“
除了内容消费，平台商家还会为新戏做反向宣传，”比如，在新戏的推广期间，十家商家参与了合作，那么这些商家的网店装修也会关注新戏的IP，同时也会选择一些周边商品做联合推广"
2。娱乐大出血与反馈
去年4月，在酷酷成为现实之前，盛大娱乐的新任总裁范鲁元在接受媒体采访时提到了商业与娱乐的协同效应。
"淘宝天猫是一个商业系统，盛大娱乐是一个精神和文化系统。盛大娱乐的下一步是扩大阿里商业系统的影响力，让后者欣赏和获得更多的品牌影响力。”在具体策略的实施上，他提到自制剧的设计可以整合阿里商业系统的业务和阿里系统中嵌入的品牌商户，这是“边吃边看”和“边看边买”理念的先驱
每个人都知道视频平台的巨大损失。根据之前公布的财务业绩，腾讯2019年视频业务的亏损得到控制，但仍处于30亿元的高位，而爱奇艺全年的运营亏损为93亿元。然而，这两个竞争对手都以损失换取了用户的增长，付费用户的数量都超过了10亿。
优酷网在“落后”问题上没有透露其成员的具体数量。然而，在最新的财务报告中，优酷网表示，每日付费用户的数量同比增长了59%。除了把原因归于新用户的接触和旧用户的再购买，它还有88VIP的贡献。这是另一个利用阿里经济进行合作经营的例子。这也是每个阿里产品所强调的经营模式。
看起来很酷，让优酷以不同的方式参与到与腾讯和爱奇艺的竞争中。除了广告收入和会员收入之外，优酷还开发了一条新的“商品量”轨道，并加速了该轨道的商业化。以
为背景，爱奇艺首席执行官龚宇在去年的盈利电话会议上告诉分析师，国内视频平台的流量增长已经开始放缓，然后平台的主要工作转向了从流量中获利。然而，在过去的一年里，视频平台探索货币化的道路并不容易，甚至多次与用户发生冲突。
马云曾用“阿里的富家千金”来形容大型娱乐企业，并多次称“阿里的大型娱乐企业一天亏损4600万元，亏损10年”自2016年6月成立以来，阿里大娱乐公司已经“辗转反侧”五年了，也损失了五年。领导人一个接一个的更换，优酷和虾米从第一梯队滑落，淘宝电影交出“半个国家”，投资快车道的提议被拒绝。分别以优酷为首选平台的“我们中最好的”和“鬼吹灯”实现了爱奇艺和腾讯。在经历了
系列的“失误”后，2019年6月，时任阿里巴巴集团CEO的张勇宣布拆分和重组阿里的主要娱乐业务。音乐、文学和加州大学信息流业务被归类为创新业务组。主要的娱乐商业集团只保留优酷、图片、大麦和互动娱乐在业务更加集中的同时，阿里娱乐还形成了网上售票平台淘宝电影、电影宣传发行平台灯塔、知识产权衍生平台阿里鱼和影视金融工具娱乐财富的基础设施。
在内容方面，阿里也不再强调主要控制主要投票，而是采用参与的形式增加对高质量内容和新导演的投入，产生了《长安12小时》、《这！这是街舞的爆发。同时，根据不同圈子的需要，电影图书馆将大范围覆盖英国广播公司的英语戏剧，如《乡村爱情》和《夏洛克》。
在范鲁源的计划下，阿里大娱乐内部的基础设施开始与内容加速融合。例如，去年6月，优酷*淘宝电影会员系统开通，拥有4000多万双端电影场景会员，成为全国最大的电影发行平台。在
文化娱乐活动之外，文化娱乐活动已经逐渐开始依赖商业。除了前面提到的88VIP，优酷将零售和当地生活与酷结合，灯塔和淘宝直播的联合营销，阿里影业推出的“影院销售配送”等都是例子。早些时候，阿里影业进入淘宝的工作室拍摄电影《受益人》，在6秒钟内售出11万张门票。由胡歌和李佳琪+主持人主演的《南方车站的聚会》的现场直播创下了新的纪录，在6秒钟内售出25.5万张门票。
此外，尽管阿里的音乐和文学业务被重新纳入创新型业务集团，但阿里扩大规模的努力并没有停止。9月6日，阿里以7亿美元收购了网易云音乐，并全面挑战腾讯的QQ、酷狗和酷我
借助整体经济作战一直是阿里近年来的一贯作风。需要讨论的是现阶段的套现行动是否过于仓促，阿里娱乐的加速商业化是否会增加用户的粘性或导致用户流失。如果说腾讯对微视的支持是一个需要反思的商业样本，那么阿里娱乐加速商业化的酷发布就是一个值得观察的案例。结果最终会走向何方取决于阿里自己的选择。
